徐政說：“這新年過得好吧？”
於忠傑說：“年年如此，都是給老人、小孩過的，我們都無所謂了。營銷部這邊，初三都開始上班了，初三早晨召開的第一次晨會。”
徐政說：“假日經營活動還可以吧？”
於忠傑說：“年前做了充分的準備，方案都是提前設立好的，獎品也提前準備到位了，所以，年後就順理成章地開展活動。第一次晨會啟動得很好，很鼓舞士氣。同時，新年第一次晨會全員出勤，這在平時很難想像。”
徐政說：“保代的工作整體安排都很到位，下一步就是擴員上量，在隊伍做大做強方麵下大力氣，我們也要學習先進公司的做法，向百人總監、萬人團隊努力。”
於忠傑說：“當然，公司也正在努力，向先進靠近，緊跟總裁室的安排與部署。”
徐政知道，從工作方麵是問不出個子醜寅卯的，他知道於忠傑在營銷改革上是保留意見的，他與文尚勇是保持著一致的認識與態度。如果推進營銷的改革，就必須從於忠傑這裏找到突破口。
想到這，徐政說：“目前，明煌保代方麵的工作，總的來說是能得到總裁室的認可的，無論是業績方麵，或者是團隊管理與運作方麵，我非常認同您的做法。”
於忠說：“非常感謝徐總的支持，就具體工作方麵還有相當大的差距，還請徐總多多指點才是。”
徐政就：“指點談不上，隻是有一點想與你探討一下。關於營銷改革方麵，去年我們也開過會，一直放著沒動，就怕下麵意見大。
所以，先從鄉鎮營銷上開始了，而且從目前情況看，還是收到了預期的效果。年底收關時，所有扶持的鄉鎮營銷部都比以前有所進步。所以，我覺得改革不是壞事，是能提高生產力的。今天過來，就是想聽聽你的意見，然後咱再商量出個辦法。”
於忠傑說：“這個事，也是我的認識問題，可能是慣性思維吧，認識上需要提高，總感覺已經形成的東西或模式不能變，一旦變了，就會出現這樣那樣的問題。
同時，也因為已經形成的固有模式，就不可避免地形成了固有的利益結構，如果動起來必然會觸動一部分人的利益。小而言之，會有些波動，大而言之，就有可能對公司的營銷渠道造成不可估量的損失。”
徐政說：“你說的，我很讚成，就是這個道理，一旦形成固化的模式，就很難動，動了就出問題。
這是人之常情，我們當初從保險公司出來，不也是一樣？當時那戰戰兢兢的樣子，你還記得吧？生怕出來混不好，落得個無家可歸的下場。
可誰也不曾想到，明煌發展到今天，已經在我們羅鳧小有名氣了吧？至少是引起了政府的關注，我們不再是名不見經傳的小公司了。”
徐政與於忠傑的談話漸入佳境，徐政認為，如果從思想上扭轉於忠傑的認知，營銷改革的工作就成功了一半。