第三十九章
馬凡說：“至於關於怎麼將這個新藥打入醫院地問題，靠的就是每一個人自己的手段了。有的呢，會去按照著正常地程序去做，心裏想，不就是要將藥打入醫院麼，去找管著進藥地藥劑科的主任那不就完事了麼？然後，他便就會去醫院地藥劑科裏，想盡辦法的去與藥劑科的主任去見麵並談業務的問題。可是我可以負責的跟你們說，特別是以前從來都沒有幹過進藥品這類事情地小張，我勸你最好別去嚐試著往這條路走，這隻是一種最笨地方法，倘若你不信地話可以先隨便去任何的一家的醫院地藥劑科的門口看看他，那一些每天都在門口坐著等著想見著藥劑科主任地人，基本是都沒有辦法見到地，更別想說去和他談這個業務了的。”
馬凡喝了一大口水，然後繼續的說著：“在不久之前我準備把我們貝尼菲特公司地立好打進瑞和醫院地第一天裏，我便是去了那藥劑科的門口，看到了那一些在門口一直苦苦等待地人之後，在我當場便覺得這樣的方法絕對不行。接著才逼出我使用了另外的一種的方法，那這就是在接下來我要說的第二種的方法了。”
“是什麼樣的方法了？尋找一切可以通過的關係去找到與藥劑科主任有所關係地人，然後再通過這一些人從而來做著藥劑科的主任地工作。在當時我就是為了讓公司地立好進入到瑞和醫院，前後一共找到了兩個與藥劑科的主任有些關係，並且關係和他都還不錯地人。接著呢，就是其中的一位，也是本市一家的大醫藥的公司地副總，那他自以為與藥劑科的主任地關係很鐵地，這一開口就說是要給他推薦個廠家來給他去認識。然而這結果啊，這一位處事十分老練地藥劑科主任，委婉的拒絕了這一位副總地要求了。我那時候真的是著急呀，如此好地品種，但倘若連醫院都進不了地話，那接下來地工作便是無從坐起地。在後來的時候，我在以前剛開始接觸這些醫生的時候無意中便認識了一個也是在做醫藥代表地朋友，正好他那天晚上是要到這個藥劑科主任的家去，便是讓我和他同行，但是有個前提，那就是不準將自已地實際的身份給說出來，這是因為他擔心被這位主任給罵了，他之前就因為跟他介紹些另外地藥廠的時候而被他給罵過了。唉呀喂，真的是不爽呀，十分不容易的有了與藥劑科主任可以見麵地機會但是不能說出自已地真正的身份。但是我想呢，那就先到了他的家裏再說吧，到了他家中後，也我因為去幫他家地寶貝的女兒去練習彈鋼琴因而有了可以繼續去他家地機會，這最後呢，進藥的問題便也就是迎刃而解了。因為抓緊了這一次的機會，便是使我成功的將立好打入了瑞和醫院裏。這便是看到機會就一定要去緊緊的抓住的道理呀！”
吳爽幾個人在下麵靜靜的聽著馬凡對這個進藥地論述。王凡就像是在那聽故事似的，心想著光進藥這件事就已經如此的麻煩了，這看起來好像這個工作不像以前那些還沒有畢業的時候聽到的有關這個外資的藥企地醫藥的代表地工作那麼的瀟灑啊。而吳爽、宋飛這兩個算是老醫藥的代表了，雖然呢也是深深的知道如今的進藥並不是非常簡單地一件事情，也有著通過去找關係然後與藥劑科主任套關係地經曆，可是今天這個老馬主任的，第一天便就是想到了通過這種關係並且抓住了機會去藥劑科的主任的家裏去做事的，這些他們卻是並沒有去經曆過地，不由的佩服馬凡地敏捷和魄力來。
而謝克呢，這一位剛出道時間不長地小姑娘兒，卻是有了從這小地方來到這大地方地感覺。蕭峰、彭明偉兩個兵呢，則是對與他們地主任地能力早就已經了解到了，對馬凡早就是已經有了發自內心地敬服。因此呢，他們兩個從頭至尾，都是在微笑的聽著這馬凡在發著言。