不過，這個謊言成真了，為什麼呢？這是因為教師們相信羅森塔爾的判斷，認為名單上的學生很有發展的潛能，因而對這些學生寄予了很大的期望。雖然教師們始終保守著這張名單的秘密，但在上課時，他們還是會不自覺地給予這些學生充分的關注，通過眼神、笑貌、音調等各種途徑向他們傳達“你很優秀”的暗示。這些學生也感受到了這種期望，因而變得更加自信、自愛、自尊、自強，變得更加幸福和快樂，更加奮發向上，結果他們真的取得了很好的成績，成為優秀的學生。
暗示的力量是驚人的，隻要你相信自己能行，你就一定能行。
指尖移動的奇妙牽引力
在老貝眼裏，舒舒是一個很不錯的人。即使自己被調到油水相對較少的內刊部門，舒舒依舊沒有忘記到自己的家裏看望自己。
簡單的寒暄以後，老貝又開始詢問二部的營銷情況。舒舒說還不錯，她自己的業績也還不錯。
老貝耐心地聽著舒舒的講述，覺得她還是很有潛力的。而自己以後很可能與銷售沒什麼關係，老貝決定將自己的絕技傳授給舒舒。他從桌子上拿過來兩支不同的鋼筆，用其中的一支筆在紙上寫了幾筆，然後將紙翻了過去。然後，老貝對舒舒說：“這上麵有兩支筆，左邊的這支筆A，右邊的這支筆B。請你立刻選出一支最喜歡的筆來。”
老貝話音剛落，舒舒就已經說出了自己的選擇：“A。”
老貝笑著翻開桌上的紙，隻見上麵寫著“A”。
舒舒不僅感到疑惑，忙問老貝究竟是怎麼回事兒。
老貝告訴舒舒，在他跟舒舒說話的過程中，用自己的左手手指指著A筆,用右手手指指著B筆。當自己讓舒舒立刻做出選擇的時候，老貝用自己的左手手指指向A筆。這種方法老貝在和客戶談判中用了幾百次，每次都是將手指向自己希望對方選擇的方案，成功率一般在八成以上。
舒舒詢問老貝原因，可老貝隻是他偶然發現之後總結出來的，至於什麼原因他也弄不清楚。
老貝的手段是用自己指尖的移動帶動他人氣場的變化。當老貝將自己的手指指向A筆和B筆的時候，舒舒的關注點就隨著老貝的手指移動，舒舒的能量也隨著老貝的手指移動。等到老貝讓舒舒立刻選擇時，雖然舒舒的關注點有了變化，但舒舒的能量依舊關注於老貝的手指。這時，老貝的手指指向A筆，舒舒的能量便隨著老貝的手指回到A筆，舒舒的關注點也回到了A筆。在無法進行充分思考的情況下，舒舒自然會選擇自己目前最關注的那一支筆，也就是A筆。
氣場會隨著我們的身體變化而變化，同樣也會隨著我們關注點的變化而變化。手指正是很好地充當了關注點的角色，先牽引我們的注意力，然後牽引我們的氣場，再通過牽引氣場反過來牽引我們的關注點。
在運用這種方法時，有兩點需要注意：第一，指尖之所以是一個很好的牽引對方氣場的部位，是因為手指的體積很小。我們也可以利用諸如指揮棒等物體代替，但決不能選用較大的物體。假如老貝是運用整個手臂去指示A筆和B筆，手臂則很難將舒舒的關注點牢牢地吸引到A筆上；第二，你要迅速讓對手做出決定。如果給了對方思考的時間，對方就有可能因為有思考的時間而引發氣場能量關注點的變化，所以必須在短時間內讓對方做出決定。但如果對方已經打定了主意，你則很難使改變，這也是老貝在銷售中應用的成功率沒有百分之百的原因。
指尖的移動可以引起氣場的變化，究其根本是因為相對於身體和思考的靈活性，氣場的變化較為遲緩和緩慢。利用好氣場變化緩慢的特點，尋找到合適的時機，我們就能夠有效地暗示他人，使對方做出我們希望的選擇。
話語暗示，讓他人為你所用
雲飛最近發現一件很奇怪的事情，每一個和李總談過話的人都開始很努力地工作，他們部門的業績也在不斷變好，雲飛隱約感覺到李總快要找自己談話了。
果不其然，李總在雲飛去飲水機打水的時候來到雲飛的身邊。雲飛想李總肯定會像在公司會議上那樣大談銷售額，可是李總隻簡單說了幾句話，他說：“雲飛，你說這飲水機怎麼總是在加熱中？可惜公司又沒有多餘的預算再購置幾台飲水機。”雲飛雖然不明白這句話到底什麼意思，但還是感覺到從李總的眼中射出兩道寒光來，脊背一陣發涼。