我跟幾家關係比較好的醫院已經協商好了，派駐點工程師在醫院裏邊進行設備的一個保養、維護、維修，不需醫院額外給我們支付費用，隻需從碩貞公司采購一定金額的儀器設備，當然羊毛還是出在羊身上。
事實證明，這種合作方式對於開發私人醫院是相當成功，一旦開發成功後，基本上成為鐵打不變的老客戶了。所以維修人員隻要表現優秀，公司不怕人多。
建議林姐對維修部的考核機製也進行了修改，經理和工程師自己攬過來的維修業績，給予額外的一個獎勵。新年新氣象，整個公司上下都充滿朝氣和活力。大家也都充滿者激情，幹勁十足。
很快林姐也順利的從一家銀行那貸到了20萬塊錢。
看來我還是太過於樂觀了，在商場想要出人頭地，還真不是一件輕而易舉的事，競爭也是無處不在，困難也無處不在，盡管我穩紮穩打按既定的方案去執行，有條不紊的去開展工作，步步為營，盡管我時時刻刻都在悉心指導每一個業務員去開展工作，不停地鼓勵者他們，整個團隊還是漸漸呈現出疲軟狀態來，剛開始的那種激情已經在逐漸的消失掉了。
我也知道原因所在，自信和激情在客戶頻繁的拒絕中消磨掉了。我有足夠的思想準備，這是任何一個剛入行醫療器械的業務員必須經曆的一個階段，我在之前也有過這麼一個階段。
我理解他們的遭遇和情緒，我除了能去鼓勵他們之外還是鼓勵他們。隻要在這個階段能夠堅持下來，以後就不會有很大的障礙。剛出校門，他們肯定沒想到做銷售這一行會是這麼的辛苦，這麼艱難，拜訪客戶時會如此頻繁遭到拒絕和受到打擊。
去醫院拜訪科室主任，護士不是說主任今天休息，就是說主任現在正在做手術，有時明明在也是這麼說，你能當麵說她在騙你嗎，偶而會遇上一兩次，自我介紹還沒做完，就被對方三言兩語給打發了出來。
每天都在重複著類似的打擊，沒有足夠思想準備的人確實是很難去堅持下來，誰的信心都會被此給動搖。業務員到醫院去，肯定是很不受歡迎的。
醫生工作本來就很繁忙，偶而有空休息片刻，你又去打擾他，他肯定是不會給你任何的好臉色看，再說了又不是你自己一個人去打擾他，還有不少同行的人也會經常去打擾他，久而久之，醫生對業務員都會產生一種抵觸的心理來。你初次去拜訪，他肯定惟恐避之不及。
我在之前也是這麼過來的，盡管我已經有三年的工作經驗了，在進來時也是有者足夠的思想準備，在我進來公司上班還不到一個月的時候，也曾產生過要退縮的念頭。
何況他們剛出校門呢，在這樣一種屢受打擊的情況下，肯定也會懷疑是否值得繼續從事這一行下去，他們現在還很年輕，有的是機會，可選擇的行業還有很多，所以產生跳槽的想法那是正常不過的了。這時，我若跟著去打擊他們。
或是給他們施加更多的壓力，隻會加速他們一個接著一個辭職。不管進來上了幾天班，隻要還沒穩定下來就離職了，對於公司和他個人來說，都會帶來很大的一個損失。公司損失點工資和費用那是小事，去拜訪了幾天的客戶就走，又要換另外一個人去拜訪，客戶看公司頻繁的換業務員，對公司的形象肯定會大打折扣。有可能會把公司一些機密性的東西給透露出去。
我最擔心的事情最終還是發生了，連續有三個業務員向我遞交了辭職報告。他們辭職的理由如出一輒，都是說本人能力有限，不能勝任本崗位的工作。也確實是，目前他們確實很難去勝任這個工作，他們辭職可能是出於壓力，也可能是有自知之明。
我以前每次也都是這樣，工作一遇到困難，就馬上提出辭職，以為下一分工作就不會有困難出現了，結果困難是無處不在的，且有增無減，最終又提出了辭職，結果辭到幾乎沒公司想要我的地步。頻繁的跳槽已經使我淪落到衣食不保的地步。
他們剛出校門，我當初也是一樣，對銷售的認識還處於膚淺的階段，以為就這裏有困難，換個公司就可以避免掉這些困難了。我單個找他們談過話，發現他們產生辭職的念頭，並非真的想要離開公司，而是自己的自信心嚴重的受挫，沒有信心在堅持下去了。也是怕自己不走，公司也會讓他們走。