你也不妨虛構一些。當聽眾包括各色人等時，演說家兼作家亞特·費提喜歡用這樣的方法。
我剛才在大廳裏碰到一個朋友，我對她說：“羅麗塔，你的結婚戒指戴錯了指頭。”
“哦，”她回答說，“因為我嫁錯郎了。”
賓州的記憶專家兼演說家喬治·貝利，也有他的一套獨特的方法能與聽眾打成一片。他常常在會議或演說開始之前，向其中一位來賓問候致意，包括——請教他們的大名。之後他就叫出他們每一個人的名字，付五美元給那些他忘了名字的來賓。
這種方法的確帶來很大的效應，也是發揮幽默力量的一個實例。他也說過這個故事：
“20年前有一次我表演時，前排有個人一直擾亂秩序，帶給我一點點困擾——不是很嚴重，但頗煩人。那時我剛叫完一百個人名。”
“坐在前排的這個家夥，等不及我解釋用什麼方法來記人名和麵孔時，就站起來大聲問：‘貝利先生，你怎麼記住那麼多名字？’”
“我為了使他安靜下來，回答說：‘先生，我可以用三個字來回答你的問題：用大腦！’”
“他連多打個嗝也沒有，馬上回了一句：‘那是我的想法，而你是用什麼辦法呢？’”
“他這一問，我這個記憶專家完全被問倒了，像一隻木雞呆站在台上。聽眾叫囂聲愈來愈大，當晚竟演出了這樣一場‘好戲’！”
“這個故事我已經講了好幾遍了，也是一個真實的故事，但是直到現在還一直受到聽眾的歡迎！”
喬治·貝利告訴我們，“是的，幽默力量的運用幫助修飾了我的解釋，恰當地解釋我是如何記住人名和麵孔的。”
當你愈了解你的聽眾和他們的遭遇、心情，你也就愈能有效地以適當的方式來認同他們。維琴尼亞州的演說家兼作家、製片人波威爾，以他個人運用幽默力量的實例來說明這一點。在他的《行政演講——學得的技巧》一書中，提到這個故事。
有一次，他被安排在一個保險公司總裁的早餐會上擔任主要演講人，這個早餐會是在每周日上午七點鍾開。這位總裁精力充沛，他在前一天晚上舉行晚宴，狂歡跳舞直到淩晨三點鍾。對他來說，四個小時的睡眠已經太充分了。他想看看公司裏的銷售力量能否和他的精力旗鼓相當。
不巧當時旅館裏的熱水係統發生故障。天快亮時，這批帶著昨夜宿醉的好漢正準備梳洗，衝個熱水澡，好強打起精神應付今晨的早餐會。然而他們發現沒有熱水。早餐桌上，他們發現沒有咖啡、紅茶及其他需要熱水的飲料。波威爾說，他當時麵對的是一群“煩躁、不快樂、不舒服——而且快瘋了”的聽眾。
利用他對當時情況和聽眾心情的了解，波威爾假裝不知情地說他的開場白：“我第一次看到，保險公司總裁在周末晚上開那樣吵吵鬧鬧的狂歡會，但是似乎每一個人都吵不‘熱’！”
聽眾的挫折感因此解決了，每個人都在笑自己的不悅以及場麵的荒誕：簡單得隻有幾個字的幽默力量，因為對準當時的情況而發，於是驅散了大家的鬱積的情緒——造成聽眾在演講中反應之熱烈。
把自己放在波威爾的立場上。至少，把你自己放在講台上。已經有人介紹過你了。然後呢？你對介紹辭的立即反應，會把你帶進演講的開場白。請記住，把握好你的開始。
3．尋找最佳時機
你既然上了台，現在要做的，就是全神貫注於你的聽眾。下一步，就是要使這注意力持續到演講完畢，雖然你的注意力有時會如蜂鳥一樣在聽眾之間飛來飛去。
難嗎？做得到的！亞利桑那州的森姆·杭特40年來，一直有辦法抓住並保證聽眾的注意。他告訴我們，他是以“化幽默為力量”的方法做到的。他的幽默力量使他能夠用虛構的事實造成很好的戲劇效果，但是卻能給人以真實的感覺，聽眾全被他吸引住了。