二、皇帝不急太監急
求人的朋友都有可能遇到這樣一種人，他們掌有某些實權，卻有賊心無賊膽，想撈點外快，又怕東窗事發弄得丟官棄帽，他這邊猶猶豫豫，戰戰兢兢的不打緊，卻急煞了求人的人。
俗話說求人如救火，他這慢吞吞的動作，辦成了事往往房子也已燒完了。求了也等於白求，辦了也等於沒辦。因此對付這種人，求人者必然耍些手腕，巧妙地消除對方的戒備和猜疑，使之讚同，或者不反對，或者至少不能破壞你的計劃。
如果你的上司在審批你的報告時患得患失，遲疑不決，你可以表明自己願意承擔一切風險。同時，表麵上按兵不動，實際上作好實施計劃的各種準備，伺機而動。如果你有決斷的勇氣，還可以學一下薛仁貴對唐太宗所作的瞞天過海之計，使上司在無憂無慮之中，接受你之所求的既成事實。
中國有句俗話，叫“皇帝不急太監急”，太監急也是瞎急，隻能抓耳撓腮，無濟於事。如果你請求的對象是你的上司，那麼人家就是皇帝，你就是太監。做太監是不能風風火火，直來直去的。你必須有一套韜光養晦、見機行事的本領。心急吃不成熱粘糕，你還得定下心來，從長計議。
比如，初到一個工作單位，就是打入一個新的交際圈。圈子裏的人有的態度友善，有的不冷不熱。還有的暗懷防範、排斥的敵意，生怕你日後占了他的位置。處於這種境地，就必須盡快地消除排異情緒，先夾尾巴做人，隱藏鋒芒，待摸清情況，站穩腳跟後，再根據不同人的不同性格采用不同的方法處理，這樣做往往達到事半功倍的求人效果。
有社會經驗的人，都知道人們有意無意之間習慣於從局部的信息來推論全局。如果認為局部信息是真實的，則往往認為全局都是真實的；如果認為局部信息是虛假的，則往往認為全局都是虛假的。因此，有心計的求人者，在最初都會使自己的求人意圖不暴露，而完全是以一種交朋友、談友情的味道與人接近，結果往往使那些不諳於世故或修煉不夠的老少朋友進入圈套而大呼上當，其後果當然是悔之晚矣。但是要提醒求人的朋友，這個方法的運用還是以越少越好，以免被耍的人多了，你的日子就過得不瀟灑了。
再比如，再比如，求人進入實質性階段，就要開始攤牌談條件，起初雙方都會提出些高於預想的要求，這時如何抵擋或降低對方的籌碼，使自己不至於太過吃虧。這中間也是有很大的技巧的。最關鍵的還是不能心急，要穩住陣腳，開始談判。
“關於這件事兒，你說得很有道理，但這件事……”
“如你所說，這個問題很重要，回去之後我會仔細考慮，再回答你，在回答之前我先說明……”
“你的條件也有道理，但在實際當中……因此要考慮考慮，估計很難做到。”
“你所說的，我已經考慮了，但若從另一角度來看……”
當被問到自己不能回答，或難於接受的條件時，就要先巧妙地避開質問要點，躲過難關，爾後將其誘導到有利於自己的方向上去。政治家、商人最擅長這種顧左右而言他的技巧。
同樣，如果你多次提出問題後，仍未有得到答案，而且每次提出都被對方把你引向另一個方麵的話題的話，就可以斷定對方沒有誠意，或有不可言傳的隱私，或正在策劃對策與陰謀。這時，你就要想其他方法和手段與其周旋了。倘若你不注意別人話題的轉換，往往你就容易步人對方的圈套。