雖然我們都明白，恐懼貧窮隻是一種心態而已，可是它確實能毀掉一個人所有的機會，包括生活中和人的和諧相處，更重要的是，它會在你成功的當口讓你猛跌一跤。
這種恐懼會摧毀人的理性，破壞想象力，扼殺自立，侵蝕熱情，挫傷進取心，導致目標搖擺不定，助長惰性，使人無法自製；它使人失去個性中的吸引力，破壞準確思考的能力，轉移注意力；它會控製毅力，使意誌力蕩然無存，毀掉抱負，混淆記憶，並以各種可能的方式招來失敗；它扼殺愛，破壞心中的美好情感，阻撓友誼，並且引來各種各樣的災難，導致失眠、悲傷和不幸。事實上，盡管我們所居住的世界充斥著我們渴望得到的東西，而且除了缺乏明確目標之外，沒有任何東西會橫阻在我們與欲望之間，但是以上不幸仍舊會發生。
毋庸置疑，恐懼貧窮是以上6種基本恐懼的類型中最具有破壞力的一種。而且，對於貧窮的恐懼是與生俱來的。幾乎所有比人類更加低級的動物也受著本能的驅使，但由於它們“思考”能力有限，因此它們隻表現出肉體上的彼此掠奪。而人類不同，人類具有語言能力，有高度發達的思考能力，他們不再殺食同類，而表現出經濟上的“吞食”，“搶奪”。由於人類貪婪，所以法律在人類之間才會變得如此重要，因為人類要用它來保護自己免受其他人的威脅。
帶給人類痛苦和屈辱的莫過於貧窮！這一點隻有體驗過貧窮人生的人才能真正體會到。可是，沒有經曆過貧窮的人，我想也不難想明白這點，因為至少他應該看到了，無數的人都在為金錢而搏鬥著。
金錢對於人類是如此重要，因此他們就會想方設法去獲得，當然前提是使用合法手段，但是也有一些人，為了這個目的，也會采用其他的手段。
準確的自我批評會使人發現平時不曾發現過的許多缺點，對於渴望富裕不甘平庸的人來說，這種批評是十分必要的。你要記住，當你仔細評價自己的時候，你往往會變得很公正，而你身上的很多缺點也隻有你自己才能發覺、改正。批評結束後，你也就會更加了解自己，知道自己該做什麼，不該做什麼，明白自己能做什麼，不能做什麼，從而能更輕鬆自如地獲得財富。
有人做過一個實驗，問了許多人他們最怕什麼，結果很多人自信地回答：“我什麼也不怕！”但是要知道這個回答是絕對不準確的，因為人們極少意識到恐懼給人帶來的精神、肉體的打擊和阻礙。
由於恐懼情緒非常隱蔽，一個人雖然一直背負著這個沉重的包袱，卻很少發覺，隻有勇敢麵對生活的人，才能在經過細致的自我剖析後發覺。當然，在開始分析時，要仔細從我們的心靈深處尋找。下麵我列舉一些症狀以供你對照。
1．凡事漠不關心。在一般情況下缺少抱負；甘願貧窮；毫無怨言地接受生活提供的任何報酬；心理和生理上有一種惰性；缺乏主動性、想象力、熱情和自製力。
2．老是猶豫不決。凡事總是持觀望態度，老是做不了決定。
3．懷疑。通常的表現是不信任自己，喜歡掩蓋逃避自己的弱點、失敗，對他人的成功卻隻會一味地嫉妒。
4．焦慮。經常愁眉不展，一不順心就過度飲酒，不鎮定，經常慌亂，緊張。
5．過度謹慎。喜歡深入研究負麵的東西，不注重成功的方麵。熟悉通往失敗的路徑，卻絲毫不知道要成功該怎麼做。總是在觀望成功的時機，卻幾乎沒有等到過，總會為一些小小的事而耽擱掉。心靈深處總是悲觀失望，同時生理上也出現了消化不良、通便不暢、呼吸不順以及脾氣暴躁等現象。
6．拖拉。習慣將本可以今天完成的事一拖再拖，將足可以完成做某件事的時間花費在尋找完不成的借口上。不可否認，這種症狀和過度謹慎、懷疑、焦慮有密切關係。隻要能夠逃避，就盡可能逃避；隻要能夠妥協，就積極妥協。心理意識上不願意奮鬥，把小小的困難當成阻礙自己前進的巨大的絆腳石。隻看中生活中的小小利益，卻不能夠放眼未來。沒有破釜沉舟，勇往直前的決心，隻是每天算著如何麵對失敗。完全沒有足夠的信心，沒有明確的目標。也沒有良好的推理能力，不要求擁有相當的財富，甘心落後，甘心貧窮。而且樂於和貧窮的人打交道，卻遠離富有的人群。
第二，害怕批評。
最初人們是怎麼產生這一類型的恐懼的，我們不得而知，但是我們可以肯定地是，它高於一般的恐懼。
我們都認為，正確的批評能使人不斷進步，不斷朝著正確的方向發展。我們都知道，小偷往往會批評“被盜者”，而政客們也是通過詆毀對方來展現自己的。按照這個道理，我們的服裝業毫不遲疑地在每個季節都變換款式，汽車商也在每個季度都改變車型。
當我們害怕批評的時候，我們往往失去了自主性，而我們的想象力也大大降低，甚至個性和獨立性也被無形地剝奪了，並且某些人可能還會以其他方式來傷害別人。我有一個童年時的好朋友。那時，他的媽媽幾乎每天都要打他，打完後總會恨恨地說上一句：“你呀，不到20歲就可以進勞教所了。”結果他在17歲就真的進了勞教所。
批評在我們的生活裏十分常見。每個人總會有一大堆的東西想要批評。無論對方是不是接受，批評總會免費地奉送上來。而且我們最親近的人就是最愛批評我們的人。比如父母親，老是在埋怨自己的孩子這兒不好那兒不好，但是這樣的批評往往會使孩子幼小的心靈產生自卑。這種批評如果產生了不良的效應，那麼隻能稱為一種罪過。聰明的雇主會運用建議，而不是強烈的批評，從而挖掘員工身上最大的潛力，那麼我們的父母是否也可以這樣試試呢？不再用批評來導致孩子心靈深處的傷害，而是用愛心和關懷建立起孩子的勇敢和魄力。
害怕批評的症狀
1．自我意識。這種情況通常表現為緊張、害怕和別人交談、不敢見生人、手足無措、喜歡眨眼睛。
2．不鎮靜。在陌生人跟前聲音不正常、身體站不穩、記憶力差。
3．沒有個性。缺乏正確的判斷力，以及無法流暢地表達自己的觀點，總是附和他人。
4．自卑。有些人表現為喜歡在口頭或者行為上明顯地讚揚自己，其實他這樣做恰恰是因為心中有著強烈的自卑感，他所做的一切不過是為了掩飾自卑。喜歡模仿別人的衣著、言談、舉止。虛構一些事情來誇耀。
5．奢侈。試圖像有錢人一樣大手地花錢，結果卻往往總是入不敷出。
6．缺乏主動性。總是讓機會悄悄溜走，害怕表達自己的意見，對自己的構想缺乏應有的信心。猶豫不決，閃爍其詞。
7．缺乏抱負。懶惰、沒有主見，人後批評，人前逢迎。習慣於接受失敗，也能夠因為別人的不滿結束工作。毫無理由地懷疑別人，行為言談缺乏技巧，犯錯誤而不願意承擔責任。
第三，害怕不健康。
這種害怕也潛藏著本身的遺傳作用。它的根源和年老、死亡有關。
一般來說，人們害怕生病，是因為對於死亡的恐懼在作怪。當然了，病痛帶來的巨大的經濟負擔也是一個重要原因。
一位相當有聲譽的內科醫生統計，在所有尋求醫生專業服務的人當中，有75％的人患有憂鬱症（即假想的疾病）。根據可靠的資料顯示，對於病痛的害怕，即使本身沒有生病，也常常會有生病的症狀出現。
幾年前的一串實驗可以證明，暗示完全可以使人生病。這個實驗請了三個熟人拜訪“受害者”，請他們分別提這個問題：“你怎麼了？你好像看起來病得很重啊。”當麵對第一個人這樣說時，實驗者通常會笑一笑，然後輕鬆地回答：“哦，我沒事，很好啊。”而當第二個人還是這麼說時，就會回答：“哦，應該沒有事吧，我不清楚。”但是當遇到第三個人這麼說的時候，就會回答：“我也不清楚，但我真覺得不舒服。”看看，實驗對象就這樣承認自己生病了。
要是你不相信這個實驗的話，你可以找一個熟悉的人試試，但是要掌握分寸。有大量的證據顯示，消極的意識衝動往往會導致疾病的產生。這個衝動還可以由一個人傳給另一個人，或者還會從一個人的內心深處迸發出來。
記得有個人曾經說：“當有人問我們怎麼了的時候，我總是想要回敬他一拳。”這個人顯然了解這一法則。
醫生經常會讓病人換個環境來療養，就是為了讓病人遠離原先致使其生病的環境。有一個年輕人，因為失戀住進了醫院，可是久治不愈。於是心理專家換掉原先的護士，請了一位很漂亮的姑娘來照顧他，她從開始接受這項任務起就向這位病人表達自己的愛慕。結果這個病人不到三個星期就痊愈了，雖然還是有些痛苦，但已經不是病人了。他又開始了新的戀愛。雖然這個療法在原先是個騙局，但最後病人還是和護士喜結良緣了。
害怕不健康的症狀。
1．負麵的自我暗示。總是覺得自己生病了，進行消極的自我暗示。沉浸在想象中的病痛中，喜歡和別人談論手術、意外事故以及其他的疾病形式。在沒有專業指導下節食、減肥。喜歡嚐試“江湖郎中”的藥方。
2．憂鬱症。習慣談論疾病，注意疾病，想象自己會生病，最終就會精神崩潰。這種疾病是心病，幾乎沒有辦法用正常的藥物來進行治療。
3．不運動。適量的體育運動有助於幫助人的身心健康。缺少體育運動會導致人的體重的增加，心靈世界的失調。
4．抵抗力差。害怕生病會破壞自己的身體，也容易使各種病菌侵入人體。
5．自憐。喜歡用生病的方式來博得他人的同情。喜歡用裝病來逃避勞動。
6．放縱。經常性用酒、毒品來消除頭痛、神經等痛苦，而不尋找真正的病因。
第四，失去某人的愛。
這種害怕是與生俱來的。可能要追溯到舊石器時代了，那時候男人依靠自己的蠻力來征服女人。但是到了如今，他們依然這樣，隻不過改變了技巧而已。
但是這兩者對於失去愛的害怕程度的是遠遠不同的，女性要遠遠強於男性。這一點是很容易理解的。
怕失去某人的愛的症狀。
1．嫉妒。毫無根據地懷疑自己的朋友、親人。毫無根據地指責自己的妻子或者丈夫不忠。對他人心存懷疑，不相信任何人。
2．挑剔。隻因為一件小事而毫無理由地責怪朋友、親人、愛人。
3．賭博。喜歡用賭博、偷竊、欺騙、冒險來博取所愛的人的歡心，愚蠢地認為愛情可以用金錢購買。經常失眠、沒有毅力、意誌軟弱、沒有自製力，脾氣暴躁。
第五，害怕年老
這種害怕主要有兩個來源：1．老了的時候貧窮就來臨了。2．過去曾經犯過令人懊悔的錯誤。
這種害怕主要有兩個理由：1．對人類的不信任，害怕他人會占據自己的財產。2．對於死亡的恐懼。
人在年老後，生病是經常性的事情，而且不可避免的是性吸引力也急劇減退了。而且往往會失去自由和獨立。這些是人們害怕年老的通常性原因。
害怕年老的症狀。
1．早衰。有些人因為害怕年老，在四十歲左右的時候就開始擔心，從而導致了過早的衰老了，可是你要知道，四十歲到60歲，正是一個人的黃金時間啊！相反，有些人就在這個年齡階段，能做到工作家庭兩不誤，充滿智慧和領悟能力。
2．不思進取。錯誤認為自己已經太老了，從而扼殺了本應該存有的進取心、想象力、自主能力。
3．故作年輕。有些人害怕年老，就故意用年輕人的穿著打扮來粉飾自己，這樣隻能引來朋友和陌生人的嘲笑。
第六，害怕死亡。
這無疑是所有人類害怕的東西中最為殘酷的一種。我們之間沒有一個人願意走向死亡，人類生生世世搏鬥的，也不過是為了抗拒死亡而已。
組成這個世界的也不過是兩種東西：物質和能量。根據基礎物理知識。物質和能量都不能被毀滅。如果一定要說出點什麼，那無疑是能量了，既然能量無法毀滅，那麼生命也是如此。生命會永遠反複轉化綿延不休的。讓我們相信：死亡隻是一種轉化的形式而已。
如果你還是認為死亡不隻是改變或轉化，那麼請相信死亡之後是安靜而永恒的睡眠，而睡眠更無須害怕了。所以，你完全可以消除對死亡的害怕。
害怕死亡的症狀。
習慣於考慮死亡的事情，不能盡情地享受生活。沒有目標，沒有合適的工作。這種害怕經常出現在老年人身上，但也有少數年輕人會經常想到死亡。
克服對死亡的害怕心理的最佳的方法，是讓自己有追求成就的強烈欲望，隻要你每天為成功而忙碌，你又怎麼會有時間來考慮死亡呢？
而且它和貧窮有關，遠離貧窮也好似遠離死亡恐懼的妙法。有時，它也和身體狀況有關，最常見的原因是：不健康、貧窮、沒有合適的工作、失戀、精神病。
拿破侖·希爾說過：“千萬不要把失敗的責任推給你的命運，要仔細研究失敗的實例。”如果你失敗了，那麼繼續學習吧。可能是你的修養或火候還不夠的緣故。你要知道，世界上有無數人，一輩子渾渾噩噩、碌碌無為。他們對自己一直平庸的解釋不外乎是“運氣不好”，“命運坎坷”、“好運未到”。這些人仍然像小孩那樣幼稚與不成熟；他們隻想得到別人的同情，簡直沒有一點主見。由於他們一直想不通這一點，才一直找不到使他們變得更偉大更堅強的機會。
向錢伸出我們的手
為了讓今天更有勁，你能給自己做點什麼事？快快行動吧！
通往大小財富的階梯
你的目標：學好理財致富的五大基本重點，進而掌握住未來的財富。
金錢，乃是人生中最具誘惑力的東西之一，許多人為了得到它，不惜放棄其他更有價值的東西，例如逼著自己去做違法犯紀的勾當，遠離和家人朋友共聚的時光，甚至於賠上了自己的健康。我們社會上所見的各種快樂或痛苦，歸根究底多少都和金錢扯上一點關係，它經常被當成衡量生活品質的工具，強化了貧富之間的差異。
有些人雖然不屑於把金錢當成一回事，可是每天的生活卻又不能不承受金錢的壓力，特別是那些上了年紀的人，手上沒錢就等於坐以待斃。對某些人而言，金錢帶有魔力，然而對另外些人而言，金錢卻又是欲望、驕傲、嫉妒，甚至於是輕蔑之源。到底哪些人的看法才正確呢？它是美夢的實現，亦或是罪惡的根源？它是一個工具，亦或是一種武器？是自由、能力、安全感的締造者，亦或僅是達成目的的手段？
你我在理智上都知道，金錢乃是一種交換的媒介，讓我們在這個世界上所創造的價值，得以簡單的方式進行移轉和分享。所以金錢的出現，可以讓我們大家努力於自己專精的領域，而不必操心所做出來的東西是否值得跟別人以物易物。
也就因為金錢在生活中扮演了重要角色，當我們覺得手頭不足時，情緒就會大受影響：焦慮、恐懼、不安、擔心、憤怒、挫折、丟臉或心力交瘁，而這還隻是能說出來的一小部分。東歐政權的一一崩潰，不就是因為頂不住財政上的壓力所致？你也不妨想一想，有哪個國家、哪個企業、乃至哪個個人，不曾被金錢壓力所折磨過？許多人有個錯誤的想法，以為隻要有了足夠的錢，生活中的很多問題便能消弭。這實在是大錯特錯的想法，事實上，錢賺得多並不意味著就有更多的自由。同樣荒謬的是，也不要以為越有錢、越懂得理財，個人就有越多的發展機會，能創造出許多價值，讓自己及他人一同分享。
我們這個國家可說遍地都是致富的機會，有些人隻不過想出了個好點子，從自己家的車庫中開始，結果後來成為年營業額達億萬美元的企業，然而為什麼有那麼多的人卻賺不到這些錢呢？到底是什麼動力推著我們去追求財富呢？我們的祖先致力於追求自由、人權、幸福，為了經濟而掀起獨立戰爭，建立起今天這個十足資本主義式的國家，可是為什麼曆經畢生努力，卻有95％的退休老人得不到家庭或國家的照顧呢？就我看來，積攢財富並不是件難事，很多人之所以做不到，乃是因為他們的理財基礎不健全，從他們的價值體係及信念相互衝突便可看得出來，若再加上笨拙的計劃，就注定了失敗的命運。本章就是要告訴各位有關成功理財的要訣，雖然這不是三言兩語便可說得清楚，不過你若是能弄通這些基本的簡單道理，就能夠很快地掌握怎樣理財。
各位若不健忘的話，當會記得信念具有控製行為的力量，大多數人未能致富的最常見理由，乃是因為對金錢的觀念不清，例如該用何種方法賺錢、金錢所代表的意義、以多少錢來維持應當的生活方式等等。各位曾學到，腦子會作何種行動判斷，取決於明確知道該避開的是什麼、該追求的是什麼。然而對金錢來說，我們送給腦子的訊號卻是模糊不清，從而也就得到模糊不清的結果。我們告訴自己，金錢可以帶來自由，讓我們得到所喜愛的東西，去做一直想做的事情，還可以過著更悠閑的日子。然而與此同時，我們卻又相信要想致富就得工作得更辛苦、得犧牲更多的時間、等到有時間享受時已年老力衰，甚至我們怕錢多了會招來批評，引得旁人覬覦。若是有這麼多問題，那幹嗎要去試呢？
這些負麵的聯想並不限於用在自己，有時候我們也會用在別人身上，例如看見別人發了大財，就胡思亂想是不是他占了別人便宜；如果你看不順眼別人有錢，腦子接收到的信息是什麼呢？會不會是“有錢並不是件好事”？如果你心裏有這樣的念頭，就會在不知不覺中告訴自己，錢多了會敗壞自己。一味地憎惡別人成功，你在潛意識中就會對一直企望的財富唯恐避之不及。很多人無法富裕的第二個常見理由，是他們認為金錢太複雜了，所以就把賺錢的事交給專家代勞。找專家為我們做事固然是件好事，不過最好得了解會產生何種後果。如果你完全依賴他們，不管他們多能幹，總免不掉出了問題時你會責怪他們。不過若是你能親身了解理財，那麼命運就在自己的掌控之下了。本書所說的一切，都根植於這個理念：我們知道自己心智、身體及情緒的運作，所以有能力去掌控自己的命運。財經的世界裏也是同樣道理，我們得去認識它，而不能因為它複雜就退縮。一旦你了解裏麵的基本道理，怎樣理財就變得是件很簡單的事了。在此，我要教你怎樣理財的第一件事，就是先調整自己的神經鏈，充分了解若是有了財富，就可為家人做很多事，而內心也會踏實得多。
要想建立恒久的財富，就必須懂得以下五個基本道理，現在就讓我告訴各位，怎樣掌控自己的財富命運。
一、要想致富，首先你得知道怎樣創造財富。
在此我問你一個簡單的問題：在相同的時間內，此刻你是否有辦法賺得多1倍的錢？多2倍的錢？多10倍的錢？乃至於在相同時間裏賺得多1000倍的錢？絕對能夠，隻要你能想出值1000倍的辦法。
致富的關鍵就在於要更有價值。如果你能擁有更好的技術、更大的能力、更專業的知識、更加聰明、很少人會的技能、能創造出為更多人所需要的東西，你就有可能賺得更多的錢。要想增加收入，最重要且最有效的一點，就是得想出一套方法，能一直不斷地提高在人們心目中的真正價值，那麼你就能致富。譬如說，為什麼醫生的收入就比門房為高？答案很簡單，因為醫生的工作有較高的價值。先前他為學得醫術而付出很多，終於能夠以醫術為人醫病；反觀門房的工作，誰都會開門，可是要開啟生命之門，就唯有醫生才行。
在我們的社會裏，何以企業家會有那麼豐厚的收入？那是因為他們比其他人更能創造價值，這種價值主要分為兩種：
第一種價值，是借著顧客使用他們的產品，生活品質得以提升。就是因為有這種價值，企業得以賺得利潤，遺憾的是，有許多企業一心隻看到利潤，卻忘了價值才是經營的真正目的。利潤固然是企業生存和興盛命脈，就跟人得吃和睡一樣，可是那並不是企業存在的目的。企業存在的真正目的，是借生產的產品及提供的服務，以提升所有顧客的生活品質。如果企業能不斷做到這一點，利潤就自然會來；反之，企業若不能做到這一點，就算是有利潤，那也是暫時的。這個道理在企業或是個人都一樣適用。
第二種價值，是借著產品的製造，可以創造工作機會。因為有了工作，員工的孩子就可受到更高的教育，成為醫生、律師、教師等等，這帶給社會更多的價值，更何況這些家庭又能支出從顧客那裏所賺到的錢。這個價值鏈可說一直運行不斷。當羅斯·裴洛被問到致富之秘時，他說道：“我對這個國家的貢獻就是能創造工作機會，在這方麵我做得不錯，而上帝也知道我們需要工作機會。”你貢獻的越多，所得到的也就越多。
你無須一定作個企業家才能創造價值，隻要你能夠每天不斷吸收知識、習得技能，使自己擁有更多的能力就夠了，這也就是何以自我進修是如此的重要。我之能夠在很年輕時成為富翁，原因是我學得某些特別的技巧和能力，知道怎樣瞬間改變人們的人生品質，同時以最有效的方法，在最短時間內傳授給一大群人。結果是我不但結交了許多朋友，同時也賺了不少錢。
如果你想在現有崗位上賺更多的錢，最簡單的方法之一就是問自己這句話：“我如何能在這家公司裏更有價值？我如何在更短時間內做出更多的價值？有什麼方法可以降低成本並提升品質？我能否想出新的係統或製度？有什麼新的技術可更有效地生產或服務？”如果我們能幫助人們投入更少而產出更多，讓人們真正得利，那麼我們在收入上也會同樣得利，隻要我們有心這麼去做。
在我的“致富之路”研討會中，學員們都要盡力想出各種辦法，為增加收入而提供更多的價值。在這個過程中，我會要他們用心想，是否還有什麼沒使用到的資源，問話的關鍵如：我要如何去幫助更多的人？我要如何提高幫助的層次？我要如何提高產品或服務的品質？無可避免地，總會有些人說：“我再也沒法增加價值了，因為我一天已經工作到十六個小時。”記住，我不是要你更努力地工作，即使你很聰明也罷，我隻希望你能夠更加善用新的資源，看看還有沒有可以增加價值之處？
在此舉個例子，我認得一位按摩師，他在聖地亞哥的生意極好，每天上門的生意應接不暇。雖然收費已經很高，而顧客也一直沒斷，可是他還想提高收入，於是便動腦筋想有沒有利人利己的方法。後來他想到用團隊的方式經營，那就是跟另外合格的按摩師合作，當他自己忙不過來時，就把顧客轉介紹給那一位按摩師，從中抽取介紹費。他這個作法果然不錯，工作時間仍跟原來一樣長，可是收入卻增加了一倍，同時又幫助了顧客及另外那位按摩師的生意。
在亞利桑那州的鳳凰城，有一位頂尖的電台廣告女推銷員，她主要的行銷策略不僅是銷售電台廣告時間，同時也密切注意是否有幫助當地廠商做生意的機會。例如每當她聽說有新的購物中心要成立，就會代表購物中心出麵跟可能的廠商聯絡，讓後者知道這個機會，能很快進入這個市場；隨之她又跟購物中心聯絡，說她是一群廠商在電台的廣告代表，你想購物中心會不會很想看一看這群廠商的名單呢？
這套策略產生了幾個結果：
一是為廣告時段提升了價值，使廠商跟顧客有更多的接觸；
二是她比其他的電台廣告推銷員提供廠商更多的服務，所以廠商就算不買下全部時段，但也會買下大部分的時段，結果形成價值回饋價值的循環；
三是這麼做不花她太多的時間，但卻使她在廠商心目中比其他的電台廣告推銷員更有價值，這從她的收入上便可看得出來。
就算你在一家大公司上班，也可以創造出更多的價值。有一位在醫院負責申報病人保健的女士，她發現收件手續的處理很慢，可是那卻是醫院收入的主要來源。於是她便思索怎樣改進收件手續，竟然發現可以提高4至5倍的效率，隨之便跟主管報告，如果她能提高效率5倍，是不是能給她加薪50％？主管說，如果她確能維持這種效率一段時間，就給她調薪。結果證明確實如此，她的收入不但增加了，同時也贏得院方的讚賞。
要想增加你在公司的收入，可千萬不要以為提高了50％的價值，就相對得增加50％的薪資，畢竟公司要有利潤才行。你要時常自問：“我要怎樣才能把自己工作的價值提高10倍或15倍？”如果你能常這麼想，加薪多半不是多困難的事。
很多人經常不想想對公司的貢獻是否有增加，卻隻想到自己的薪水得每年都增加，這實在是很沒道理的。其實加薪和提升價值是一體的，隻要我們肯努力進修、提升技能，就很容易增加自己的價值。然而企業不管員工的價值是否提升，卻逐年給他們加薪，最後就會陷自身於困境之中，甚而關門倒閉。如果你想加薪，就得設法提升自己的價值，至少10倍於調薪所要求的幅度。
同樣的道理，企業光是在設備上投資，它的回收還是有限的。正如保羅·皮爾澤所說，勞工才是企業的資產。如果有人一年薪水5萬元，卻能為公司賺上50萬元，那為何不給他訓練，提升他的技術、能力、才華、態度和教育，使之能為公司一年賺上100萬元？5萬元的投資，帶來100萬元的回收，這實在是極有價值的資產。企業對員工教育訓練的重視，比任何投資都來得有價值。
這些年來，我風塵仆仆地在全國各地奔波，教導人們怎樣發現價值、利用價值，使他們的生活品質大為改善，也就因為這，使得我發達致富。後來我之所以更富有，乃是因為有一天我提問了自己這個問題：“怎麼做才能幫助更多的人？如何在人們睡覺時幫助他們？”就因為這個有力的問話，使我發現了先前所未想到的方法，那就是透過電視來促銷我的錄音帶。
二、要想致富，你得知道怎樣維持財富。
當你知道怎樣創造財富，並且也賺到了，接下來就是要知道如何維持那些財富。跟一般人的看法相反，能賺錢並不表示就一定能維持財富。我們都聽過，有些名人賺到大錢，卻在一夜之間變得身無分文，就像有些天賦異稟的運動員，賺進了大把鈔票，之後就開始隨便揮霍，眨眼工夫就能花完手上的錢。等到有一天不再受人青睞，收入大降而無法收支平衡時，他們就失去了一切。
要想持有財富，唯一的方法就是：支出不要超過收入，同時多方投資。無疑地，這雖不是最吸引人的方法，但卻是能長期維持財富的最好辦法。令我驚訝的一點是，不管人們賺多少錢，似乎總能找出把它們花掉的辦法。來參加我“致富之道”課程的學員，年收入從3萬美元到200萬美元不等，平均是在10萬美元上下，不過就算是那些收入最高的，也有“破產”的時候，到底是什麼原因呢？那是因為他們都以短期而非長期的眼光，來裁決所有的理財計劃。既沒有明確的花錢計劃，就根本談不上什麼投資，可以說他們正處在尼加拉瓜瀑布邊緣。唯一可能的致富之法是，每年把一定百分比的收入存起來，留作未來的投資。目前有很多人知道這個方法的好處，可是真正照著去做的人卻不多，而且更有趣的是，不這麼做的人當中，大多數還不是富有的。
要持有財富，就必須懂得控製花費，這不是要你做預算，而是要你做花錢計劃。你以為我是在玩文字遊戲嗎？沒錯，如果預算控製得好，那就是好的花錢計劃，這可以讓你事前決定錢應該怎麼花，而不致事後陷入收支不均的困境。我們經常所作的決定是匆忙的，以至於事後後悔，然而我們若是有個花錢計劃，每個月在什麼項目上打算花多少錢，那麼用起錢來就會有所節製，若是成家的話，相信夫妻也就不會因花費而老是起爭執了。
我們要記住：支出不要超過收入，你才能維持你的財富。
三、要想致富，你得知道怎樣增加財富。
這一點你要怎樣做到呢？你要在我上麵所推薦的那個道理再加上一句話，那就是要想致富，支出不要超過收入，並且多方投資，把賺到的錢再用來投資，這就是我們常說的複利法。
複利法套句俗話來說，就是“利滾利”，大部分都聽說過這個名詞，可是真能明白其中訣竅的人還真不多。采取複利法的投資，可以使你立於金錢自動為你服務的地位，大部分人終其一生為生活奔波，反觀那些不必為生活煩惱的人，卻是每次把錢存下一部分拿去投資，得到的利潤再轉入投資，如此生生不息，直到它大的可以讓他日後不必再為生活操勞。經濟想要無虞的速度，是跟把投資利潤拿來再投資、而不是拿來花掉的意願成正比的，這樣子，你的錢才能再生“子錢”，一步步成長，一番加一番，直到給你奠下堅實的基礎。
在此我跟各位舉個簡單的例子，說明複利法的威力。假設你對折一塊方巾（通常厚約32分之一英寸），折一次之後它有多厚呢？很明顯地，它是1\/16英寸厚；折第二次呢？它變成1\/8英寸厚；折第三次，它變成1\/4英寸；第四次，1\/2英寸；到了第五次，就成了一英寸厚。現在我要問你一個問題：這塊方巾要折疊到幾次，厚度才能高到觸碰到月亮？給你個提示：月亮距地球是237305英裏。你一定想不到，隻要把方巾折上39次，厚度就可以達到月球。如果折上50次，理論上來說，它的厚度是來回地球1179次！從這裏，大家就可看出複利計算的威力了。就因為大家沒有這樣的概念，所以就想不到透過複利方式，小錢也可以累積成一大筆財富。
你或許會說：“這倒是個好主意，我很想開始複利方式的投資，可是不知道該投資那一方麵？”要回答這個問題就不容易了，首先你得決定達成何種目標？準備花多少時間？可以忍受多大風險？如果你沒有理清自己的願望、需要、關切，那麼就很難弄清楚該投資什麼。通常想投資的人會向專家谘詢，不過有時候專家也不一定很清楚他們的想法。
要想在理財上麵有所成就，你一定要充分了解各類型的投資，分析它們的投資報酬率及潛在風險。負責任的理財專家一定是在客戶充分了解投資的種類之後，才給他們進行投資規劃。沒有明確的計劃，投資最後必然會失敗。根據理財專欄作家狄克·費比恩的話：“證據顯示，什麼都想投資的人，在10年之後調查，可能什麼錢也沒賺到。”之所以會這麼慘的原因，根據狄克的統計可歸納如下：
·未設定目標。
·一窩蜂盲目地投資。
·聽信財經雜誌的報道。
·輕信經紀人或理財顧問的建議。
·衝動性的錯誤。
·其他。
很幸運，有關理財問題的答案，你都可以輕易從專家所著的書中獲得，或者可以親自去跟他們討教，請他們根據你的長期需要來做規劃。千萬要記住，由於財富主宰了我們人生是否快樂或痛苦，所以你一定要跟第一流的專家請教，這樣才有可能賺到夢寐以求的財富，否則就必然會嚐到痛苦。
現在你已經知道怎樣創造和擴充財富了，然而要想獲得真正的成功，就不能不知道理財的第四個道理。
四、要想致富，你得知道怎樣保護財富。
今天，很多人在有錢之後反而失去安全感，甚至於比沒有錢時更沒安全感，每天誠惶誠恐地擔心會失去得更多。何以會如此呢？那是因為他們擔心隨時都會有人暗地裏搞鬼，企圖以不法手段奪走他們的財富。
就歐洲人的角度來看，美國人隻要一有什麼事不對勁，就一定要找個人來頂罪，無怪乎會有那麼多的訴訟案件。這話說起來有些難聽，不過卻是事實。這種情形在其他國家倒不多見，可是卻嚴重摧毀了美國的經濟，使我們的時間、金錢和精神浪費在無用、而且沒生產力的地方。舉例來說，華爾街日報最近有篇報道，某位仁兄酒醉駕車，為了把獵槍挪到旁邊的空位上，不幸因為槍走火而把自己打死。他的遺孀不但不怪自己丈夫酒醉，反而控訴獵槍製造公司沒有設計保險裝置，索求四百萬美元的賠償金，結果勝訴。
多年努力才賺得的錢，隻要一個疏忽就會被不相幹的人拿走，也難怪會讓很多人心焦。這使他們處處小心，唯恐出了什麼岔子，相對地也影響到他們後續的投資。然而有個好消息是，隻要目前沒有什麼官司纏身，就有合法管道保護你的資產。這個做法不是要你免去該負的責任，而是要保護你免於無理的控訴。那些心存不軌的人，之所以會控告你，無非是兩個原因：一是覬覦你的保險金，二是想霸占你的財產。如果他們的陰謀無法得逞，就很難請得動一個事成收費的律師。如果你能事前采取法律行動，那麼財產就能獲得保障，所以一定要記住這條既簡單又明確的規定。
假如保護資產並非你當前首要之務，不過日後賺了大錢還是得注意，至少目前多了解各種保護資產的方法還是好的。
五、要想致富，你就得懂得享用財富。
前麵所說的四個道理大家都已知道，怎樣借著提升價值來創造財富，怎樣少花錢來維持財富，怎樣利用複利投資法來增加財富，怎樣去保護財富，然而你可能還是不快樂，還是會覺得內心空虛。之所以會如此，乃是因為你還沒有弄明白這個道理：金錢並不是人生的目的，隻是手段。大家一定要知道，唯有讓金錢發揮正麵的作用、造福我們身邊的人，它才會有價值，否則，它沒有任何價值。當你能把所賺得的財富對社會做出相對的貢獻，那麼就能體會出人生最大的快樂。
我得在此提醒你，除非你能夠把提升價值、賺得財富跟快樂串在一起，否則就無法長久這麼做下去。大部分人隻知拚命賺錢，等攢到一定的財富時才去享受，這隻會使他把賺錢跟痛苦串在一起。不要這樣，在賺錢的過程中就要懂得享受所賺的，偶爾給自己一個意外的驚喜（這在第六章我們曾經談過），譬如給自己買個很喜歡的東西，這樣你才會覺得賺錢是一件快樂而值得的事。
另外你得記住，發自於內心感受的富足才是真正的富足。前人所留下來的，就足以讓我們覺得富足，想想看，我們沒畫什麼畫就能看到偉大的作品，沒作什麼曲就能聽到動人的音樂，沒付出任何心血就能受良好的教育。去國家公園走走，好好徜徉在大自然的富足之中。明白自己此刻是個富裕的人，好好享受那些富裕吧。隻要你能夠體會，這也是一種富裕，心懷感恩就能使你的創造力源源不斷。
讓我簡單地以這句話作為本章的結束：改變信念、學會致富，這在人生旅途中是極為可貴的經驗，下定決心去做吧！“行善和充實自我乃是人生最好的投資。”
繼續做好以下的作業：
一、審視一下自己的信念，看看有無任何不當之處，如果有的話，就用神經鏈調整術去改變。
二、在工作崗位上擬出一個全麵提升個人價值的計劃，而不要管這麼做是否有任何報酬，若是你能比目前提高十倍以上的價值，那就等著看結果吧。
三、從薪水中至少抽出10％，投資於你的計劃上。
四、找個好的理財顧問，要他為你擬出一個易懂且詳盡的投資計劃。挑幾本好的理財書看看，它們能教你怎樣做出聰明而周詳的投資決定。
五、如果擔心資產會被強取，拿出行動擬出保護計劃。
六、給自己一個小小的獎勵，讓自己覺得賺錢是件快樂的事。你能為誰做點事嗎？為了讓今天更有勁，你能給自己做點什麼事？現在就可以開始準備了。