《人性的弱點》reference_book_ids\":[7116814441978530824,7046309027503934500,7270452714696346687,6959122722660027428,6959122722664238111,6875174664553892871,7267090249862351928,7257453146463538176,7078969046644821028,7236256847953398842]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 無論何時何地，演講者的演講目標都是要獲得聽眾的讚成。在這一點上格伯萊先生的演講就有著非常充分的理由使我們讚成他，認同他。
有一天，一群人發覺自己正處於一場風暴的中心。事實上，這不是一場真正的自然風暴，我隻是用它來做個比喻。確切地說，這場風暴起因於一個叫毛裏斯·格伯萊的人。他們是這樣講述的。
在芝加哥，我們圍坐在餐桌旁。對於這個人我們是耳熟能詳的，他是一位聲名遠揚的演講家。當他站在台上演講時，台下的每一個人都會目不轉睛地看著他。
他講話時的神態很安詳，也許是因為他是一位整潔而儒雅的中年人。在他演講開始的時候，他首先對我們的邀請表示感謝，他說要給我們談一件嚴肅的事，如果他打擾了我們，還請我們原諒。
接下來，他就真的像是一場強烈的龍卷風向我們席卷而來。他將身體前傾，兩隻眼睛牢牢地盯在我們身上。雖然他沒有提高自己的聲音，但是我們卻好像聽到了一陣銅鑼轟然炸裂般的巨響。
他說，“望望你的四周，再看看彼此，你們知道現在坐在這個屋子裏麵聽我演講的人中將會有多少人死於癌症嗎？55歲以上的人當中，每4個人就有一個是死於癌症。4個人裏麵就有一個人啊！”
他停了一會兒，說：“這是很常見但也是很殘酷的事實，可這樣的事實不會長久，我們可以研究癌症產生的病因，從而尋找治療癌症的方法。”
他神情凝重地看著我們，目光圍繞著桌子移動了一圈後對我們說：“你們願意共同努力解決問題嗎？”
在我們的頭腦裏，難道除了“願意”之外還能夠找到別的回答嗎？我想我的回答是“願意！”後來，我發現別人的想法和我的想法是完全一樣的。
毛裏斯·格伯萊在短短的一分鍾裏就贏得了我們的心。他把我們每個人都拉進他的話題中，讓我們讚同他的觀點，共同參與到為人類謀求幸福的事業當中。
“感染力”是熱情的根源
如果演講者能夠運用富有感情和感染力的熱情向聽眾講述自己的信念，那麼聽眾就很難產生相反的想法。我所提到的“感染力”是熱情的根源，它可以把相反的理念統統拋開。你演講的目的就是要說服別人，因此選用動之以情的方式所達到的演講效果要比曉之以理的方式好很多。如果想激發聽眾的熱情，那麼演講者首先就應該熱情如火。即使演講者能夠編造出華麗的詞句，能夠搜集豐富的例證，擁有和諧的聲音、優雅的手勢，但他不能夠以真誠的態度進行講述，那麼他所富有的這些特征也隻是空洞無用的裝飾，並且隻有演講者自己先對所要演講的內容有很深刻的印象，在演講的時候才會使聽眾也有深刻的印象。你的精神通過你的眼睛而閃爍出光彩，通過你的聲音而傳達到四麵八方，通過你的態度而抒發自我的情感，這樣的精神力量便可與聽眾進行交流。
每一次的演講，尤其是發表具有說服性質的演講時，聽眾的態度取決於你的行為。如果你冷淡，聽眾也會如此。就像亨利·華德·畢所寫到的：“在你演講的時候，如果聽眾們昏昏欲睡，那他們隻有一件事可以做，給服務員一根削尖的小棒，讓他猛刺那個演講者。”
有一回，哥倫比亞大學邀請我擔任“科蒂斯獎章”的裁判員之一。當時有六名精心準備演講的畢業生，他們都躍躍欲試，急於表現自己。但是在這六個人中除了一個人之外，都隻是想得到這個獎章，獲得榮譽，因而這五個人的演講很少有或者說是根本沒有要說服聽眾的欲望。
他們所選擇的演講題目，都是以能夠讓他們在台上滔滔不絕地說上一陣為標準。但是他們對自己的話題卻絲毫沒有興趣。他們流暢的演講隻不過是一種表達藝術的練習罷了。
而唯一一位不同於那五位競爭者的畢業生是來自非洲祖魯族的王子。他的演講題目是“非洲為現代文明做出了貢獻”。在他的演講詞中，字裏行間都飽含著一種強烈的熱愛祖國的真實情感，他的演講不是機械的練習，而是表現出了他自身對宣言的堅定和熱情。他把自己當作非洲民族的代表，當作祖國那片土地的代表。他給我們帶來的是深邃的科研成果、滿腔的善意和高尚的品格，他不僅訴說了他的人民的希望，也向我們發出請求，希望得到我們的了解。
到最後，我們還是把這個獎章頒給了他，盡管他的演講技巧不一定比其他人的好。但是他讓我們看到了他那燃燒出來的真誠的火焰，這也正是他閃耀出來的真實的光芒。除了他，那五個人都是失敗的演講者，他們也因此上了一課：在演講的時候，隻會運用理智，而不將自己的個性展現出來，這樣的演講是沒有說服力的。
因此，演講中必須要將你對信念的誠摯之情展現出來。