假如說服有什麼成功秘訣的話，那就是設身處地替別人著想，了解別人的態度和觀點。因為，這樣不但能得到你與對方的溝通和諒解，而且，能更清楚地了解對方的思想軌跡及其中的“要害點”，瞄準目標，擊中“要害”，使你的說服力大大提高。
說服要替別人著想
假如說服有什麼成功秘訣的話，那就是設身處地替別人著想，了解別人的態度和觀點。因為，這樣不但能得到你與對方的溝通和諒解，而且，能更清楚地了解對方的思想軌跡及其中的“要害點”，瞄準目標，擊中“要害”，使你的說服力大大提高。
曾經有人說，要想讓別人相信你是對的，並按照你的意見行事，首先必須要人們喜歡你，否則你就要失敗。可是如果你不能設身處地站在別人的角度，找到別人的訴求，又怎麼可能讓對方喜歡你呢？
卡耐基有一次租用某家飯店的大禮堂來講課。有一天，他突然接到通知，租金要增加三倍。卡耐基去與經理交涉。他說：
“我接到通知，有點兒震驚，不過這不怪你。如果我是你，我也會那樣做。因為，你是飯店的經理，你的職責是盡可能使飯店獲利。”
緊接著，卡耐基為他算了一筆賬：“將禮堂用於辦舞會、晚會，當然會獲大利。但你攆走了我，也等於攆走了成千上萬有文化的中層管理者，而他們光顧貴飯店，是你花五千元也買不到的活廣告。那麼，哪樣更有利呢？”經理被他說服了。
卡耐基之所以成功，在於當他說“如果我是你，我也會那樣做”時，他已經完全站到了經理的角度。接著，他站在經理的角度上算了一筆賬，抓住了經理的訴求——贏利，使經理心甘情願地把天平砝碼加到卡耐基這邊。
有家電視台，每周設置一次關於人生問題講座的節目，收視率比其他時段的節目要高出許多。
收視率之所以偏高，當然有許多的原因，但其中最重要的原因，是觀眾們欣賞節目中的巧妙答話。
大多數有疑難問題而上電視請教的觀眾，在開始時會對解答者所做的種種忠告提出反駁或辯解，並且顯得十分不情願接受對方所言。但久而久之，於不知不覺中就會對解答者所說的每一句話都頷首稱是，看著電視畫麵，覺得比在電影院看一場電影還要好。
凡電視台的主持人或問答者，無不是精挑細選才產生出來的，所以光是聽聽他們的說服方式也獲益不少。
對於不易說服的人，最好的辦法就是使對方認為你與他是站在同一立場的。通常出現在這類探討有關人生問題的電視節目上的觀眾，以離婚女子占多數。此時負責解答疑難者常說的一句話是：
“如果我是你，我會原諒他，而且絕不與他分手。”
你千萬別認為話中的“如果我是你”隻是短短的單純的一句話而已，殊不知它能發揮的效力是多麼不可限量！而這也是由於人人都認為“自己是最可愛的”心理所致。
如果你在說服別人的過程中，無意間使用了一些不太妥當的言辭，由於你巧妙地運用這句“如果我是你”，結果就會彌補你言詞上的過失。不僅如此，它還能促使對方做自我反省，並終於感覺到唯有你的忠言，才是對自己最有利的。
說服要有情有理
一個人最關心的往往是與自己有關的一些利益，因為，人們畢竟生活在一個很現實的社會裏，人要生存，就離不開各種與己有關的利益。所以，當你想要勸說某人時，應當告訴他這樣做對他有什麼好處，不這樣做則會帶來什麼樣的不利後果，相信他不會不為所動。
球王貝利，人稱“黑珍珠”，是人類足球史上享有盛譽的天才。在很小的時候，他就顯示出了足球的天賦，並且取得了不俗的成績。
有一次，小貝利參加了一場激烈的足球比賽。賽後，夥伴們都精疲力竭，有幾位小球員點上了香煙，說是能解除疲勞。小貝利見狀，也要了一支。他得意地抽著煙，看著淡淡的煙霧從嘴裏噴出來，覺得自己很瀟灑、很前衛。不巧的是，這一幕被前來看望他的父親撞見。
晚上，貝利的父親坐在椅子上問他：“你今天抽煙了？”
“抽了。”小貝利紅著臉，低下了頭，準備接受父親的訓斥。
但是，父親並沒有這樣做。他從椅子上站起來，在屋子裏來回地走了好半天，這才開口說話：“孩子，你踢球有幾分天賦，如果你勤學苦練，將來或許會有點兒出息。但是，你應該明白足球運動的前提是你具有良的身體素質。可今天你抽煙了。也許你會說，我隻是第一次，我隻抽了一根，以後不再抽了。但你應該明白，有了第一次便會有第二次、第三次……每次你都會想：僅僅一根，不會有什麼關係的。但天長日久，你會漸漸上癮，你的身體就會不如從前，而你最喜歡的足球可能因此漸漸地離你遠去。”
父親頓了頓，接著說：“作為父親，我有責任教育你向好的方向努力，也有責任製止你的不良行為。但是，是向好的方向努力，還是向壞的方向滑去，主要還是取決於你自己。”
說到這裏，父親問貝利：“你是願意在煙霧中損壞身體，還是願意做個有出息的足球運動員呢？你已經懂事了，自己做出選擇吧！”
說著，父親從口袋裏掏出一遝鈔票，遞給貝利，並說道：“如果不願做個有出息的運動員，執意要抽煙的話，這些錢就作為你抽煙的費用吧！”說完，父親走了出去。
小貝利望著父親遠去的背影，仔細回味著父親那深沉而又懇切的話語，不由得掩麵而泣。過了一會兒，他止住了哭，拿起鈔票，來到父親的麵前。
“爸爸，我再也不抽煙了，我一定要做個有出息的運動員！”
從此，貝利訓練更加刻苦。後來，他終於成為一代球王。他的成功跟父親的一番教導是分不開的。至今，貝利仍舊不抽煙。
說服要一語中的
那些善於辭令的人在說服他人時，總是能抓住關鍵，一語中的。如果你能做到這一點，你就能夠成功地說服他人。
漢代著名丞相蕭何有一次向漢高祖劉邦請求，將上林苑中的大片空地讓給老百姓耕種。上林苑是一處為皇帝遊玩嬉戲打獵消遣的大片園林。劉邦一聽蕭丞相居然要縮減自己的園林，不禁勃然大怒，認為蕭何一定是接受了老百姓的大量錢財，才這樣為他們說話辦事的。於是，將蕭何被捕入獄，同時審查治罪。當時的法官廷尉為討好皇上，隻要皇上認定某人有罪，廷尉不惜用大刑使犯人服罪。就在這緊要關頭，旁邊的一位姓王的侍衛官上前勸告劉邦說：“陛下是否還記得原來與項羽抗爭，以及後來鏟除叛軍的時候嗎？那幾年，皇上在外親自帶兵討伐，隻有丞相一個人駐守關中，關中的百姓非常擁戴丞相。假如丞相稍有利己之心，那麼，關中之地就不是陛下的了。您認為丞相會在一個可謀大利而不謀的情況下，去貪百姓和商人的一點小利嗎？”
簡單幾句話，句句擊中要害。劉邦深有感觸，終於認識到自己的錯誤，他感到非常慚愧。於是，當天便下令赦免蕭何。