今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好
做生意最重要的是你明白客戶需要什麼，實實在在地創造價值，並堅持下去。——馬雲
馬雲曾經說過：“今天很殘酷，明天更殘酷，後天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，隻有那些真正的英雄才能見到後天的太陽。”這句話對於創業者來講可以說既是一種警醒也是一種激勵。每一個創業者在創業之初，對於未來可能發生的困難都有所準備，但是往往現實中的困難要比想象中大得多，所以有些創業者就會因為對困難的估計不足而導致創業失敗。其實，在創業者覺得難以支撐下去時，轉機或許就在不遠的前方。顯然，這時如果放棄了，就會前功盡棄；但是如果能克服困難並堅持下來，迎接自己的往往是柳暗花明的新天地。顯然，馬雲的成功之路就印證了他的這句話。
大學畢業之後，馬雲的第一份工作是做英語教師，並且一直在這個崗位上工作了六年半。在任教期間，他利用業餘時間建立了當時杭州第一家外文翻譯社，主要幫助一些外貿單位翻譯外文文件。雖然這並沒有讓他掙到多少錢，卻讓他在杭州有了一定的知名度。
1995年，馬雲受浙江省交通廳委托到美國催討一筆債務。這次美國之行馬雲並沒能很好地完成交通廳委托的任務，但是也並不是一無所獲——在美國馬雲第一次接觸到了互聯網。
馬雲第一次接觸互聯網絡就利用互聯網發布了翻譯社的廣告。他於上午10點在網上發布的信息，12點左右時就收到了6個回複信息，而且這6個信息分別來自美國、德國和日本。互聯網的普遍性和快捷性讓馬雲大開眼界，他敏銳地意識到“這裏有大生意可做”！
馬雲從美國回到杭州時僅僅帶回來了1美元和一個當時看來很瘋狂的念頭——成立一家互聯網公司。討債之行無功而返，但是這個寶貴的念頭卻將馬雲推上了創業之路。
現在看來，馬雲意圖涉足互聯網行業的想法當然是明智的。但是在當時，馬雲走的是一條誰都沒嚐試過、充滿風險和未知數的創業之路，完全可以用“前途未卜”四個字概括。
但是對於馬雲來說，這些未知的困難並不能阻礙他實現自己的理想，因為馬雲一直堅信“時不我待，舍我其誰”的人生信條。他回到杭州後說幹就幹，馬上與一個學自動化專業的搭檔，再加上妻子，利用自己平時積蓄下來的兩萬元人民幣當啟動資金，開始了創業生涯。
這就是馬雲在互聯網產業上的第一次嚐試，當時他給自己的公司起了個名字叫“海博網絡”，主要產品就是“中國黃頁”。因為當時“中國黃頁”開啟了中國互聯網的新紀元，並且在海外華人中有著比較廣泛的影響力，所以國外媒體通常將馬雲稱作中國的Mr.Internet（互聯網先生）。
開辦這個公司之後，馬雲經常在一些公共場合宣傳自己的互聯網思想，所以杭州街頭的大排檔裏經常會有一群圍著馬雲的人，聽他滔滔不絕地宣傳自己的“偉大”計劃。
當時在中國，人們對互聯網還很陌生，所以人們並不相信這個看起來有些“瘋狂”的年輕人，而且許多人還認為馬雲是一個騙子。甚至在1995年當他第一次接受中央電視台采訪時，一個編導跟記者說：“這個人不像好人！”
麵對人們的質疑聲和創業路上的種種險阻，馬雲並沒有放棄，依然不屈不撓地堅持著自己的事業。他在心裏不斷地對自己說：“互聯網是影響人類未來生活的馬拉鬆長跑，你必須跑得像兔子一樣快，同時又要像烏龜一樣耐跑。”然後，他繼續向別人推銷自己的互聯網事業，說服客戶——他的業務就是在這種艱難的境地中一點點展開了。
功夫不負有心人。到1996年，馬雲所創辦公司的營業額就達到了700萬元！也就是在1996年，互聯網漸漸開始在中國普及，這意味著馬雲的事業即將迎來一個高峰。同時，馬雲也受到了外界廣泛的關注。1997年，馬雲應邀來到北京，加盟外經貿部的一個由聯合國發起的項目——建設EDI中心。而這個變動卻讓馬雲失去了在杭州的事業，他的創業之路又走向了低穀。
麵對事業上的挫折，馬雲並未因此放棄，在醞釀了2年之後，他決定重新回到杭州二次創業。1999年，馬雲踏上了回杭州創辦“阿裏巴巴”的征程。臨行之前，他對舊日的夥伴們說：“我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。願意同去的，隻有500元工資；願意留在北京的，可以介紹去收入更高的雅虎和新浪。”他說給他們3天時間讓他們好好考慮，但不到5分鍾，夥伴們一致決定：“我們回杭州去，一起去！——芝麻，開門！”
馬雲此後的經曆無須多講，因為現在的“阿裏巴巴”在中國互聯網上可以說是赫赫有名了，而馬雲又一次創業並大獲成功。
在創業失意之時，馬雲並沒有選擇放棄，而是一直堅持著自己的夢想，最後終於實現了自己的夢想。可以說，馬雲的勝利就是堅持的勝利。其實，對於每一個創業者來講，在創業的道路上最寶貴的東西往往就是“堅持”。顯然，這種堅持決定著你麵對失敗時的態度。要知道，在創業中肯定會有許多失敗，而堅持就是走出失敗的法寶。