剛才你們來報告，說第四混成旅的兵罵我們是孫子兵，聽說大家很生氣，可是我倒覺得他們罵得很對。按曆史的關係說，他們的旅長曾做過二十鎮的協統，我是二十鎮裏出來的，你們又是我的學生，算起來你們不正是差兩輩嗎？他們說你們是孫子兵，不是說對了嗎？再拿衣服來說，緞子的兒子是綢子，綢子的兒子是棉布，現在他們穿緞子，我們穿布衣，因此他們說我們是孫子兵，不也是應當的麼？不過，（語調提高）話雖這麼說，若有朝一日開上戰場，那時就能看出誰是爺爺，誰是真的孫子來了。
幾句話把官兵們講得大笑起來，而且怒氣全消。
這篇演說詞通篇不見駁，卻句句是駁；通篇不見斥，卻句句是斥；沒有說教，卻令人深受教育。寓剛於綿，寓蔑視於詼諧，寓教於趣，欲抑先揚，層次分明，語言通俗，疏通了士兵鬱悶的心結。演講者雖不直言敘意，然而聽者個個明其理；判斷性的結論講者不說，聽者卻個個都可做出：是否是孫子兵不取決於穿著，而在於能否打勝仗或是否能征善戰。
“心理暗示法”也可稱為“含蓄法”或“曲說法”，即演講者不直說或不明說自己的意識，而是采取“曲線救國”或“歪打正著”的方式來說話。最典型的實例也許要算馮玉祥將軍的一次演講。
◎ 喚起人們的想象
美國的亞倫·亞達在康涅狄克大學畢業典禮上，向青年學生縱談人生哲理，雖然充滿“玄機”但十分鮮活可人，使人樂於接受、回味。因為同學們用形象思維饒有趣味地“看到”了在抽象思維裏沒有形狀的、費人思量的真理。他說：
這是一個錯綜複雜的世界。我希望你們學會明辨的功夫。不要隻看到桃子皮上的毛，不要隻看到蛤蟆身上的疙瘩，不要隻看到一個人古怪的脾氣。如果我們能明辨，我們就知道容忍。我們就可以抓住問題的核心，而不至於老是在一些枝節問題上糾纏不清。當你養成明辨的習慣後，你就會開始懷疑你的假設。你的假設是對世界敞開的窗戶，這扇窗戶有時也需要洗一洗，否則光線進不來。
人的想象遠比邏輯推理活躍，也是極易調動的方麵，因為想象是“內在感官”的看、聽、觸等活動。說理要作形象的論證，敘事要有傳神的細節，造語要用生動的修辭，這都是為了讓聽眾“感覺”到什麼而浮想聯翩。即使最抽象最深奧最精微的道理，也可以借助事例或比喻或富於“蒙太奇效應”的類比，活靈活現地讓人有所“感”。
◎ 使用幽默讓聽眾進入情境
浩雲的《論男子漢》就運用了這一手段。
在講到魯迅請客時，小海嬰吐掉了肉丸子，說是變味了，魯迅並未責怪孩子，而是夾起來親口嚐了嚐，感慨地說：“小孩總有小孩的道理。”講到這裏，演講者適時地幽了一默：
“倘若那時，他老先生不分青紅皂白……或是橫眉冷對，嚇得海嬰有苦難言，或是斥聲嗬責，要保姆把這小小的‘不法分子’押到一邊去隔離審查……（笑聲）那我可真要對不起了，要把他老人家在我心目中男子漢的座位，從第一把交椅往後挪一挪，挪多挪少，那就得視情節輕重而定了（笑聲）。”
這種輕鬆愉快的“雙向交流”，使得原來陌生的雙方都有一種妙不可言的親近感。聽眾這時自然是配合演講人的，而且眉開眼笑，興致很高。
絕大部分人都接納妙趣，幾乎所有的人（尤其是青年）都不喜歡說教，明白這一點，許多演講者都想到用幽默風趣的表達來縮短說、聽雙方的心理距離。
◎ 從聽眾感興趣的事情出發
馬丁·路德·金在林肯紀念堂前，麵對“我的朋友們”，特別是那些來自禁錮自由的牢房或獸行肆虐的地區的同胞，號召黑人兄弟奮起反抗，從今天的“巨大的痛苦和磨難”中走向“夢想”。他口中所吐出的“五個夢想”，都是飽經苦難的黑人們痛切和渴求的心聲，對聽眾發生了無法抗拒的牽引力、感染力和鼓動力。
得人心者得配合。如果能觸嗅到聽眾心中感興趣的或困惑的或苦惱的或憂慮的東西，就能引起極大的關注。這時就抓住了聽眾的心，使大家出於自我關切而全身心地投入演講所蘊涵的理與情之中。
◎ 不直接給出結論
演講者的話語有時要留出讓聽眾可以想象的空間，讓他們能憑理解、情感和想象，把握到言外之意。那種闡發道理不是咀嚼得過爛而是留有思考餘地的做法，那種表達感情引而不發或揚中有抑的做法，那種用事實本身說話，讓聽眾悟其要義暗下結論的做法，那種妙語驚人點到為止的做法，那種隻問不答佯裝不知，將“回答權”讓給聽眾的做法，都是這一方法的運用。