演講完的“講師”走到記者跟前，送給記者兩盤磁帶和一本書，他說今天因為你這位新人到來臨時把業務培訓課改為創業激勵會，明天再來就可上培訓課程。培訓課程就是成係統地傳授傳銷的“方法和技巧”。
在我們看來，這那裏是在做傳銷，簡直就是一場標準的“集體催眠”。可憐的聽者們，意識被剝奪，被控製，直至達到那些“催眠者”的目的——錢財被騙，更去騙別人的錢財。
細究傳銷者的洗腦術，不外以下幾種：
●最大限度地利用心理感染
上麵我們曾經提及“集體催眠”。所謂集體催眠就是一個催眠師麵對若幹個受術者而進行催眠施術。看起來，對催眠師來說是難度加大了，但從某種意義上來說到是更容易了。原因在於受術者之間會產生心理感染。什麼是心理感染？讓我們從實例說起：
楚漢戰爭末期，張良設十麵埋伏之計，將項羽困在垓下。但是，漢軍也麵臨一個嚴重的問題——困獸之鬥，往往十倍地瘋狂，所以自古攻城都是網開一麵，而劉邦既不想放虎歸山，也不想消耗過多實力，怎麼辦？擅長“運籌帷幄之中，決勝千裏之外，”的張良想出一條妙計，讓已投降的楚軍在月色中齊聲唱起楚歌，楚軍聞之，不禁勾起思念故地，家人的無限鄉情，再也無心戀戰，漢軍大舉猛攻，逼得項羽自刎於烏江。
在心理學家的眼光中，張良此計屬於巧妙地利用了一種社會心理學現象——心理感染。所謂心理感染，即指人們於不知不覺之中，情緒與行為受到他人的影響，支配，而放棄原有的考慮。打算，直至自己心目中的行為規範，價值觀念。這種影響不是從理性知覺通道輸入的，而是通過情緒行為的暗示效應，於無意識中接受的，正因為如此，它的力量十分巨大。那麼，人們不禁要問，這股強大的力量是從哪裏來的呢？完美無缺的解釋似乎還沒有找到，但有一點是可以肯定的，即心理感染的一個重要機製就是循環反應，也就是說，別人的情緒與行為引起自己產生同樣的情緒與行為，反之，自己的情緒和行為又增加了別人情緒與行為的強度，人類社會中群體狂熱的情緒，衝動甚至喪失理智的行為，絕大多數是在這一心態的作用下產生的。
傳銷組織有很多，但基本方式卻是驚人的一致，那就是會議與培訓。
會議程序是經過精心策劃的：試以某傳銷產品為例：
第一步是分享。也就是一個新人如何拒絕××，如何對人生迷失，如何拔開雲霧見青天認識××的過程，說到××時激動得痛哭流涕，認識××後如何地幸福無比。這個所謂分享就是讓每個人深入挖掘自身動機不純的思想，以此表明自己對××的忠心，形同文化大革命時期每天的鬥私批修的批判會。
第二步是感恩。新人熱淚盈眶地感謝某某老師指引幫助，如何使自己茅塞頓開，生活自此柳暗花明又一村。
第三步是知識講座。請注意，這裏所說的知識不是真正的科學知識，而是夾雜著一些科學內容在內的被無限誇大了的該產品的知識。如是營養產品，那是各種途徑都證明是最好的、最安全的。效果就更不用說了，幾乎比藥的功效還大一百倍，“延緩衰老40年”、“預防各種各樣的癌症”、“令你得皮膚永遠年輕”、“令你每天精神百倍”。
第四步是××光明前景展望。究竟有多光明呢？肯定比你能夠想象出的光明前景還要光明一百倍。
第五步是獎金分配。這就更誘人了，一夜暴富在這裏不是神話，不暴富的，到是難得一見。真是讓人怦然心動。
第六步是會後會。幾個人一群（組）交流今日會議感想，確切地說是一個歌功頌德會，每個人爭先恐後地表示今日如何受益非淺，老師演講如何精彩、精辟、精深－－所有議論空洞毫無一物。就這樣一個小會也被傳銷專家們規定出了一個統一模式。發言者第一句就是“真誠的友誼來自自我介紹，我叫某某”，即使是老相識也不肯打破機械的規矩，其實是不敢。看上去，交流的氣氛是民主的。但這都是假象，你別想試圖發表反麵意見，否則便有被亂棒打出之虞。況且，即使你有一百個不加入××的理由，他們有一百個理論來駁斥你的執迷不悟。這些理論都是現成的，有專門的講義與書籍作保證。更有傳銷專家悉心研究用什麼樣的事例、用什麼樣的故事、用什麼樣的方法、或者如何讓他們應答新人的新問題。