招生辦主任搖了搖頭，意味深長地說道：“我們學校最大的優勢是——學費貴。”
接著他進行了解釋：“學費貴自有貴的道理。每個學校的收費都是教育主管部門根據學校的師資、設備來製定的，都是有標準的。”
“不要錢的東西你敢要嗎？一分價錢一分貨，道理都是相通的。”
新生入學3個月後，下一年度的招生工作便緊鑼密鼓地開始籌備。
東寧財經學院可以在全國範圍內進行招生，招生辦公室劃定了招生區域。
每個片區的帶隊老師負責挑選幾名能幹的學生、組建自己的“招生團隊”，到該片區的高中學校裏進行招生。
班級裏的班幹部，是帶隊老師們組建“招生團隊”時首先要爭取的對象，他們利用自己的優勢，給班幹部們許下各種承諾。
輔導員對他們說：“跟我下去招生，獎學金、優秀班幹部、各種評獎評優，都會優先考慮你們。”輔導員的權力比較大，開出的條件更具有誘惑性。
作為任課老師，手中的砝碼不多，大多這樣說：“跟我下去招生，本門課程保你不掛科。”
當然，調動學生前去招生最大的內驅力還是每完成一個招生名額，可以得到500元獎勵。
這是最直接、最有效的獎勵。
吳老師第一次參與招生，他還是覺得很新奇，願意去試一試。等到一次招生結束，他便開始抵製下次的招生活動，覺得息在良心上過不去。
出發去招生前，有一個較長時間的培訓，要讓團隊成員詳細了解招生規則，並組織各種團建活動，從而磨合團隊。
招生培訓非常辛苦，有長途拉練、“鷹王行動”等項目。
長途拉練時不管當天是烈日炎炎、還是風雨交加，成員們都要咬牙堅持。
“鷹王行動”則是選在深更半夜，各省招生大區的主管用盡各種辦法“折磨”各市招生二級主管，讓具體負責招生工作的三級主管去實施營救。
當時，吳老師所屬的那位40多歲的二級主管，被一群小夥子抬起來扔來扔去、從教室的這一頭踢到另一頭。
有些女生見此情景，流下了眼淚，直到整個團隊都深受感染，甚至哭著發誓要在招生上拚盡全力、保證讓“鷹王”完成任務；至此“鷹王”經過痛苦的蛻變，磨掉自己的舊爪，開始重生。
“你的人生目標是什麼？”培訓時，每個隊員都要回答這個問題。很多招生人員回答：“目標是年薪數十萬，一年買車，兩年買房……”
比起專職老師們“用思想影響思想”之類的虛無縹緲的答案，“年薪數十萬”更能贏得主管們的青睞。
他們相信掙錢才是在招生道路上一往無前的最大動力。
培訓結束後，大隊招生人馬從學校出發開始奔赴全國各地的生源地。
抵達目的地後，大家先訂酒店，作為招生辦事處；而後租民居，作為住宿之地。
“民辦高校和公辦高校的區別是什麼？”經常會有家長這樣詢問。