第10章 網紅經濟3.0的未來:網紅模式的可持續發展路徑(1 / 3)

網紅經濟,是人們在互聯網時代追求自由價值的一種實現途徑。在未來相當長的一段時間裏,網紅經濟將保持高速增長。人們對文娛產品消費需求的多元化,也會推動網紅經濟朝著多元化的方向不斷發展。未來網紅經濟會走向何方,是本章需要探討的問題。

網紅經濟未來千億級市場的瓜分者

當前,網紅經濟的市場規模已經達到上千億元,未來幾年在資本巨頭的不斷湧入下,該行業還將迎來爆發式增長。從整個網紅經濟的發展來看,隨著產業的不斷完善,不同影響力的網紅將會被分為不同的層級,並產生各自不同的商業模式,最終形成一種相對穩定的金字塔結構。

網紅經濟的穩定推了整個產業鏈的發展,尤其是以下四大行業發展最為火熱。未來,以下四大行業將會成為網紅經濟這個千億級市場的主要瓜分者。

網紅電商模式為傳統行業帶來發展機遇

從當前的發展情況來看,通過電商實現網紅經濟變現是一種較為主流的方式。

以淘寶店為例,在2016年“雙11”購物狂歡節期間,有幾十家網紅開設的淘寶店鋪銷售額達到了幾千萬元。有的網紅在淘寶店鋪剛開業時,結合一些促銷打折活動,一天的銷售額就可以達到幾百萬元甚至是上千萬元。

淘寶官方給出的數據顯示,2015年淘寶女裝銷售額前10名的店鋪中,網紅店鋪有6家。與普通的淘寶商家相比,這些網紅店鋪可以更加精準地滿足消費者的需求,而且用戶流量成本極低、轉化率極高,其產品銷量普遍較高、盈利能力較強。

決定網紅店鋪盈利能力的主要因素包括以下三個。

在網紅與社交電商深度融合的年代,電商平台將在未來網紅產業的發展中扮演十分關鍵的角色。目前,一些電商平台開始嚐試引入一些優質的網紅入駐平台,比如淘女郎推出的網紅報名活動等。

近年來,由於產品同質化嚴重及電商行業的巨大衝擊,服裝產業的利潤率大幅度降低,許多品牌服裝也遭遇了嚴重的庫存問題。而時尚類型的網紅主要就是通過在淘寶上開設店鋪,銷售女裝來實現價值變現,這無疑為以服裝產業為代表的眾多傳統行業帶來了新的發展機遇。

截至2016年12月,我國A股市場中有電商平台業務的掛牌公司為華斯股份、南極電商。

2016年5月,華斯股份入股移動社交電商平台微賣,憑借30%的股份成為微賣的第二大股東。兩個月後,新浪微博與微賣達成戰略合作,新浪微博將為微賣提供用戶流量、社交數據、產品運營等方麵的支持。

南極電商是一家服務於小微供應商及電商的第三方綜合服務商。其主營業務主要包括供應鏈管理、營銷推廣、品牌授權及電商生態綜合服務等。目前,該公司的利潤來源主要是品牌授權,毛利率可達95%。下一階段,南極電商將以柔性供應鏈切入網紅經濟,主要通過以下兩種方式展開。

一是與現有的網紅店鋪進行合作,成為其服務商及代理運營商。南極電商將負責產品生產及店鋪運營,而網紅店鋪則主要負責品牌輸出,雙方將以銷售分成或者入股分紅的方式來共同分享利潤。

二是打造網紅孵化器,提供網紅孵化服務。南極電商將憑借其在電商營銷推廣方麵的強大優勢,打造出一批競爭力強、發展前景廣闊的自營網紅店鋪。

直播行業快速爆發

在受到網紅經濟影響的行業裏,視頻直播行業是近兩年來被影響最大的行業。由於“即時”與“互動”的屬性,在視頻直播平台上的活躍用戶正在不斷發展壯大中。

網紅經濟催生了直播行業的快速爆發,截至2016年下半年直播行業的市場規模超過115億元,用戶數已經超過4億。

以直播平台為例,大型直播平台每日高峰時段有數千直播間同時在線,用戶數達數百萬人次。比如鬥魚平台每天訪問量高達3000萬次,晚上高峰時段常有10000位主播同時在線開播。

在數以萬計的直播網紅背後,直播平台顯然已經成為網紅的主戰場。難怪短短的兩年多時間擁有秒拍、小咖秀、一直播的“一下科技”已經估值25億美元,其中秒拍裝機量已突破10000萬,小咖秀日活躍用戶量達到700萬,注冊用戶超過1800萬。

有數據顯示,目前已有108個直播平台完成或即將獲得融資。從這一數據我們可以看到視頻直播行業在網紅經濟帶動下獲得的巨大發展潛力。

在開放的直播互動平台裏,網紅作為主播已經成為直播平台最受關注的資源,其背後的粉絲群體所帶來的巨大傳播效應和經濟效益讓視頻直播行業的發展規模迅速增大。

以《英雄聯盟》超越大使周傑倫進行的遊戲直播為例,在直播當天,參與直播的周傑倫和直播平台以及遊戲本身,都成了互聯網與娛樂界的熱門話題,據視頻源的提供方——騰訊視頻統計,當日直播結束後觀看的人數超過了1600萬人次。

視頻直播行業在網紅經濟推動下發展出了新的商業模式。目前視頻直播生態圈中的主要組成部分是直播平台與網紅,在他們背後分別對應著直播平台公司與網紅服務公司。直播平台公司近兩年的發展態勢處於明顯上升階段,而網紅則形成了依附於直播平台獲得自身收益的盈利模式。

除了PC端之外,直播平台正在將直播擴展到移動端,視頻內容涵蓋賽事、演唱、化妝、釣魚、做飯等生活的各個細節,實現了觀眾和主播之間以及觀眾之間的互動,以此來最大限度地利用網紅的影響力促進平台的發展。

電競網紅2017年將突破億級大關

市場研究機構發布的數據顯示,2016年全球遊戲市場增長率達到10%,包括PC、主機、手遊在內的全平台產生的總收入為625億美元。2016年,全球收入最高的遊戲是騰訊旗下的Riot Games開發的英雄聯盟,年收入為22億美元。

自2010年以來,在地下城勇士、穿越火線、英雄聯盟等遊戲的推動下,我國的電競產業發展十分迅猛。據艾瑞谘詢發布的數據顯示,2016年中國的電競用戶人數為15200萬人,預計2017年將突破億級大關。

電競產業的快速發展,催生了大量的直播平台、遊戲主播及電競俱樂部。在網紅群體中,電競男主播具有極高的知名度及極大的潛在商業價值。

隨著電競產業的快速發展,許多遊戲主播組建了專業的團隊,幫助自己進行優質內容的創作、品牌合作、宣傳推廣等。由於遊戲主播有對服裝及直播場景進行設計的強烈需求,一批專門為遊戲主播提供服務的經紀公司也紛紛湧現,整個遊戲直播產業正在向商業化、專業化及係統化的方向發展。

當然,遊戲主播實現價值變現,需要有火爆的遊戲、電競行業的健康穩定發展及電競直播平台等作為支撐。目前我國遊戲直播平台主要有以下四個。

相對封閉的醫療美容產業迎來重大變革

網紅群體的風光生活,讓許多人想要成為擁有大量粉絲的網絡紅人,甚至不惜通過美容、整容等方式提升自己的吸引力。由此,醫療美容產業也迎來了新的發展機遇。

在我國,由於醫療美容產業仍處於起步階段,相關的技術、服務與發達國家相比還有一定的距離。近年來,我國的醫療美容公司也在積極引入國外先進的技術、管理經驗及機械設備。未來,我國在醫療美容設備生產、技術培訓及美容服務等領域也會出現一些行業巨頭。

據統計,我國有上萬家美容整形醫院,但是它們大都分布在經濟比較發達的一線和二線城市。目前,我國在醫療美容行業較為領先的公司主要有伊美爾、華美及時光整形等。醫院是整形產業最為主流的載體,而且隨著行業監管力度的不斷增加,未來它將成為最為核心的用戶入口。

此外,由於韓國的整形技術十分先進,許多中國的整形機構為了吸引消費者,與韓國整形醫院建立了戰略合作,甚至部分整形機構直接收購了韓國的整形醫院。我國的醫療美容產業有著巨大的發展前景,這對於那些擁有技術、品牌、渠道等優勢的企業而言無疑是一次重大的發展機遇。