《塔木德》reference_book_ids\":[7261897836638243896,7203545050460982306]}],\"127\":[{\"annotation_type\":\"0pos_info_v2\":{\"end_container_index\":127,\"end_element_index\":0,\"end_element_offset\":5,\"start_container_index\":127,\"start_element_index\":0,\"start_element_offset\":0},\"quote_content\":\"《塔木德》reference_book_ids\":[7261897836638243896,7203545050460982306]}]},\"author_speak\":\"code\":0,\"compress_status\":1,\"content\":\" 不放過多賺1 美元的機會
猶太人所推崇的“掙錢術”使猶太人最大限度地去做生意。
他們認為，隻要不違法，什麼生意都可以做。
阿曼德·哈默於1898 年5 月21 日出生於美國紐約的布朗克斯，他的祖上是俄國猶太人，曾以造船為生，後因經濟拮據，大約於1875 年移居美國。他的父親是個醫生，兼做醫藥生意。
哈默是3 個兄弟中最不聽話但又最富創造精神的一個。
哈默16 歲那年，看中了一輛正在拍賣的雙座敞篷舊車，但標價卻高達185 美元，這個數字對哈默來說是驚人的。盡管如此，他仍然抓住機遇不放，向在藥店售貨的哥哥哈裏借款，買下了這輛車，並用它為一家商店運送糖果。兩周以後，哈默不僅按時如數還清了哥哥的錢，自己還擁有了一輛車。哈默的這第一筆交易與後來的相比根本不算什麼，但當時對他來說卻屬於“巨額交易”。
1921 年8 月，阿曼德·哈默在經過漫長的旅途之後，風塵仆仆地抵達莫斯科。哈默在對蘇聯的考察中發現，這個國家地大物博、資源豐富，人們卻餓著肚子，他想這個國家為什麼不出口各種礦產去換取糧食呢？哈默直接向列寧提出建議，他很快得到了列寧肯定的答複，於是哈默取得了在西伯利亞地區開采石棉礦的許可證，成為第一個在蘇聯取得礦山開采權的外國人，美國和蘇聯之間的易貨貿易也由此開始。
一個偶然的發現，使哈默又萌生了在蘇聯辦鉛筆廠的念頭。
有一天，他順路走進一家文具店想買一支鉛筆，但商店裏隻有售價高達26 美分的德國貨，而且存貨有限。哈默清楚地知道同樣的鉛筆在美國隻需3 美分。於是他拿著鉛筆去見蘇聯主管工業的人民委員克拉辛，說：“您的政府已經製定了政策，要求每個公民都得會讀書和寫字，但沒有鉛筆怎麼辦呢？我想獲得生產鉛筆的執照。”克拉辛答應了哈默的要求。於是，哈默用高薪從德國聘來技術人員，從荷蘭引進機器設備，在莫斯科辦起了鉛筆廠。到了1926 年，他生產的鉛筆不僅滿足了蘇聯全國的需要，還出口到土耳其、英國等十幾個國家，哈默從中獲得了百萬美元以上的利潤。
20 世紀30 年代哈默返美時，美國正處於經濟蕭條時期，所有的企業家都在為生存而努力，但哈默卻在尋找新的機會和市場。那時羅斯福正在競選總統，哈默聽說隻要羅斯福登上總統寶座，1919 年通過的禁酒令就會被廢除，以緩解全國對啤酒和威士忌的渴望。隨著產酒業高潮的到來，酒桶的需求量將會空前增加，而市麵上卻沒有酒桶。於是他不失時機地從蘇聯訂購了幾船桶板木，在新澤西州建了一座現代化的酒桶廠。禁酒令廢除之日，他的酒桶正從生產線上滾滾而出，被各酒廠高價搶購一空。繼而他又做起釀酒生意，他生產的丹特牌威士忌酒以物美價廉而享譽美國。
從上麵的故事中可以看出，商人要盡量利用一切可以利用的機會做生意，一旦發現商機，就要深入挖掘、鍥而不舍，這樣才能賺大錢。本著什麼生意都可以做的宗旨，在猶太人的“掙錢術”中，有一條廣為人知的法則—“即使1 美元的生意也要做”。這種掙錢的心態是不求掙多掙少，隻要有錢掙就是一種滿足。猶太人慣於采取“避實就虛，化整為零，積少成多”
的策略獲取財富。
在猶太人看來，隻要不違法，無論生意是大是小，隻要賺錢就做。比如，麥當勞、肯德基最開始的時候也都隻是很小的快餐店，但生意小並不代表利潤就少。做生意的目的是掙錢，掙一分錢是掙，掙幾厘錢也是掙，隻要把小生意的市場做得足夠大，那麼就算是幾厘錢的利潤，長此以往，照樣也可以發大財。
湯姆一開始就將自己的店鋪定位成“平易”、“親和”的店，湯姆以較高的薪金嚴格篩選店員，並從儀表儀、態到基本銷售知識、消費心理等都對員工進行培訓。此外，他還十分重視營造良好的購物環境。由於店鋪在路邊，每天開門營業前，他都要求員工必須對店內外進行全麵清潔，做到一塵不染。
有人說，小百貨店不上檔次，經營者不需要在商品擺放上下多大功夫，湯姆卻不這樣認為。他覺得越是小百貨店，就越應該利用好空間，將商品擺放有序，這樣，顧客進店後會更容易找到自己需要的商品，省時省力。
俗話說：“貨不全不賺錢。”經營小百貨店，最重要的就是貨要全。湯姆的百貨店裏，除了備齊大件的日用百貨，連像蚊香、針線包、手電燈泡等小商品，也隨時保證貨源充足。而且湯姆讓店員收款時不要和顧客斤斤計較，一些不起眼的小零頭幹脆就舍去。
就是這樣一個個的小細節，成就了湯姆的大事業。最終，作為一家傳統的百貨店，這個“巴掌大”的小店的生意竟然不遜色於大型超市。
生意有大有小，但隻要經營得當都可以致富。不放過多賺1 美元的機會，這也是猶太商人能縱橫商場的原因所在。
妙用信息，增值無限
猶太人認為，能夠說明商品功能和表達服務內涵的信息是有創造價值的資源，誰擁有了它，誰就掌握了主動權。
基於對信息重要性的清楚認識，羅斯柴爾德財團的創始人—猶太裔的羅斯柴爾德在創業之初，就十分重視收集信息。
如今，他已經在世界範圍內建立了一張巨大而高效的情報網，能快速獲取準確的信息以及對信息進行整理、運用，而這些方法是羅斯柴爾德財團長盛不衰的秘訣之一。
在戰爭期間，為了獲取信息，羅斯柴爾德家族的成員甚至不惜冒著生命危險，深入戰場，以獲取最新的經濟情報。
19 世紀初，拿破侖軍隊與歐洲聯軍苦戰不下，戰局撲朔迷離，勝負一時難以預料。後來，聯軍統帥英國的惠靈頓將軍發起了新的攻擊，一開始打得十分糟糕，因此，歐洲證劵市場上英國的股票一度疲軟。
此時，身在倫敦的羅斯柴爾德為了了解戰爭的動向，專程渡過英吉利海峽，親臨法國打探戰況。戰事逆轉、法軍潰敗的時候，羅斯柴爾德就在滑鐵盧戰地上。他一獲悉消息後便立即動身，趕在政府急件快遞員之前幾個小時返回了倫敦。
羅斯柴爾德家族迅速動用了大量的資金，趁英國股票尚未大漲之時，大批吃進。幾小時後，隨著正式消息的發布，英國股票的價格直線上升。而在這幾個小時內，羅斯柴爾德家族已發了一大筆橫財。
羅斯柴爾德在第一時間掌握了最新的經濟情報，從而使自己能快速而準確地做出決策，贏得巨大商機。正確的信息為及時正確的決策提供了依據。有了及時的數據，管理者和企業家就能及時做出正確的決策；而若是缺少關鍵信息，即使是最優秀的人也無法做出正確的決策。
世界上成功的商人都是靠掌握了關鍵信息而抓住了成功的機會的。信息對商人來說，意味著機遇，意味著財富。
伯納德·巴魯克是著名的美國猶太實業家、政治家和哲人，他20 多歲時就已經成為人盡皆知的百萬富翁。他的成功正是由於他善於發現並抓住機遇。
和別的猶太商人一樣，巴魯克在創業伊始也曆盡千辛萬苦，但他擁有一雙善於發現商機的眼睛。在常人看來是風馬牛不相及的事情，巴魯克卻能發現它們之間的聯係，並能從這種聯係中找到商機。
1899 年7 月3 日晚上，28 歲的巴魯克在家裏忽然聽到廣播裏傳來消息說，聯邦政府的海軍在聖地亞哥將西班牙艦隊消滅，這意味著很久之前爆發的美西戰爭即將告一段落。
7 月3 日這天正好是星期天，第二天是星期一，一般而言，證券交易所在星期一不營業，但私人交易所則依舊工作。巴魯克馬上意識到，如果他能在黎明前趕到自己的辦公室大量吃進股票，那麼就能大賺一筆。
當時唯一能跑長途的隻有火車，但火車晚上不運行。在這種情況下，巴魯克承包了一列專車趕往自己的辦公室。在其他投資者還在睡夢中時，他已經抓住機遇，大賺了一筆。
普林斯頓大學的一位教授曾對位於矽穀的行動迅速和行動緩慢的電腦公司進行比較，結果，他發現這些公司在及時決策的能力方麵存在著巨大差異。
二者關鍵的區別在於對實時數據的利用。行動迅速的公司，其管理者對產品和客戶信息十分重視，且重視程度遠遠超過行動緩慢的公司。他們也經常跟公司各部門互相溝通，通過挖掘信息獲得全新見解。此外，他們還經常掌握重要的情報，據此不斷評估公司的業績，判斷市場的走向。與之形成對比的是，那些行動緩慢的公司經常進行冗長的規劃和預測活動，這樣的活動有時需要幾個月的時間才能完成。
懂得運用信息的人，往往能夠把握住商機，成就自己的財富夢想。公共場所的衛生間大家都十分熟悉，但是卻很少有人能想到將之作為承載信息的場所進行創業。然而，一位叫作馬嘯天的年輕人就在這個方麵開始了創業。他成立了專門的廣告公司，公司的主要業務就是做衛生間裏麵的廣告，這種“非主流”
的經營模式為他創造了每年500 萬元的純利潤。
幾年前的馬嘯天和普通的年輕人一樣，懷著自己做老板的夢想在重慶市一家廣告公司做一名管理人員。當時他所在的公司是重慶市專門利用電梯間做廣告業務的公司，作為一名廣告公司的職員，馬嘯天最開始一門心思地拉廣告，發展自己的客戶，每天都在客戶中間奔波。
年底公司開年會的時候，馬嘯天驚奇地發現公司一年的純收入竟然能達到4000 萬元，他在這個時候冒出了一個想法：為什麼不能去找一個像電梯間那樣但還沒有被開發的新市場來自己做呢？從這個時候開始，他就開始策劃一種全新的廣告形式。
想法雖好，但是實施起來並不那麼容易，通過平時對各種信息的收集和觀察總結，馬嘯天得出了一個結論：想要做有新意、有特色的廣告，除了在寫字樓費心思之外，還可以利用高端娛樂場所打造一個精品媒體平台，專門利用一些特定的空間和時間來打廣告，假如這個主意可以實施的話，那麼絕對是個賺錢的機會。
但是如何去找這個空間呢？馬嘯天日思夜想，很多地方已經被開發完畢了，現在究竟還有什麼可以做廣告的地方沒有被發掘呢？
兩個多月過去了，馬嘯天還是沒有找到合適的地方，就在他想放棄的時候，一天晚上他去上廁所時盯著牆上的衛生宣傳語發呆，忽然腦子裏靈光一現：廁所不就是傳達信息的絕佳場所嗎？隻要是人，總要去上廁所，而上廁所的過程，絕對無聊。
假如可以利用這麼一個無聊的時間在適當的位置做廣告，那麼絕對會有意想不到的效果。
想法有了之後，馬嘯天就立即開始行動，他先發動身邊的所有人做調查，發現重慶市各種高中檔娛樂場所一共有2000 家。
馬嘯天計算了一下，一共可以安放1.5 萬～ 2 萬個廣告點位，初步估算，這些廣告的潛在價值會在1000 萬元以上。考察完之後，他找到兩個合夥人，一起湊了50 萬元注冊了一家廣告傳媒公司，開始專心經營廁所廣告。
任何一種新生事物的出現都不是一帆風順的，馬嘯天的廁所廣告同樣如此。說服娛樂場所和廣告投入方接受他的廁所廣告並不是一件簡單的事情，經過一番苦口婆心的勸說，最後漢王電紙書策劃部的一位領導接受了他的建議，就這樣第一筆廣告談成了。有了第一次經驗，第二次再做的時候就沒有那麼困難了，而且漢王電紙書的廣告也達到了預期的效果，慢慢地，越來越多的公司開始接受馬嘯天的廁所廣告創意。
第一年，馬嘯天的廣告公司一共在餐飲、娛樂場所安放了5000 個廣告點位，吸引了20 多家廣告客戶，當年的淨收入就達到了50 萬元。對於馬嘯天來說，這是一種認可，遠比金錢更重要。他不僅得到了社會的認同，也得到了客戶的讚許。
借著第一年的大好形勢，在第二年，他們的廣告點位增長到8000 多個，客戶增加到50 家，年淨收入達到100 萬元。第三年的淨收入達到了300 萬～ 400 萬元。持續三年的利潤高增長，不僅讓越來越多的客戶認同了廁所廣告的價值，還讓同行們逐漸認可了這種非主流廣告的經營模式。
目前，馬嘯天準備通過更加精確的資源整合，爭取再過兩年讓企業上市。
談及馬嘯天成功模式的時候，有關專家表示：在衛生間裏安放廣告牌這種方式，是利用有限的閑置的空間，通過傳遞信息來實現閑置空間價值的新模式，這種模式是值得借鑒和推廣的。
生意場上少不了依靠分析信息而產生的創意。一樣的東西，稍微加以改造就能收到意想不到的效果，而改造後的東西在很多時候功能並沒有變化多少，變的是外觀，提高的是價格。懂得利用信息的人能夠把生意越做越好，而不懂得利用信息的人則很難把握住商機，生意也很難做好。
其實，商機無處不在，關鍵是我們如何把握住這些商機。
聰明的人會利用各種各樣的渠道創造商機，從而擁有更加廣闊的市場。而愚笨的人隻會守著傳統的模式在原地踏步，甚至後退。商人應該時刻記住這麼一句話：沒有做不到，隻有想不到；沒有做不了，隻有不去做。
在信息和機遇麵前人人平等，不要總是抱怨命運不公平，不要總覺得運氣偏愛那些成功人士，其實你缺少的並不是運氣，而是一雙善於利用信息、發現機遇的慧眼。
人如果有了對信息的充分認識，就能夠準確地做出判斷和決策，從而有的放矢、更好地發展事業。