?"買櫝還珠"諷刺了古代商家在包裝上的喧賓奪主和客戶的不識貨,但時至今日,人們不妨換個角度來看一下:這個商人的包裝策略頗有獨到之處,竟讓不喜歡珠子的人(不然他不會將珠子送還)將商品買了回去,而且客戶回去後竟覺得物超所值,於是怕商家吃虧,將珠子送回,客戶的厚道心腸躍然紙上。因次,在這次銷售活動的前期中,商家是成功的,至於當時商家是否也厚道到退客戶一部分錢,那是另一回事,我們暫且不提,隻講包裝吧!
?包裝廣告已成為一種流行的廣告方式,國際上將其稱為"POP"廣告(售貨現場廣告),包裝不僅有保護產品,美化產品的功能外,還具有推銷產品的作用,是無聲的推銷員,企業把產品包裝做為廣告媒體,可以通過包裝的色彩、型、文字吸引消費者,使其產生購買欲望,還可以傳播企業信息,擴大企業影響,樹立企業形象。
我國某地的紫興砂壺初到美國市場時,仍沿習國內時的包裝,用黃革紙單隻包裝,80隻裝在一個大紙箱中,內以雜紙或"稻草裹珍珠",十分簡陋。美國人以為是低檔貨,少有問津,後來,一位美商將這批紫砂壺全數收盡,改成高雅的禮品包裝,放在高檔櫃台上,以十倍於原價的價格很快售光;我國出口的一批景德鎮的瓷器也有類似經曆,原來因瓦楞紙包裝而隻能擺在地攤銷售,後被一超級市場的老板改裝後,高價售出。
企業通過商品包裝,在商品包裝上溶入自身形象,將企業信息滲透在產品包裝上。把產品做成"活廣告",進行滲透宣傳。讓產品沿銷售渠道流動,使銷售部門在售貨的同時,起到了媒介的傳播作用,甚至使顧客也成為廣告的流動載體,有些商家在包裝上還翻新出一些新花樣,讓人耳目一新。
美國有家食品公司生產了一種水果罐頭,原先銷路不暢,老板靈機一動,別出新裁地推出了"謎語罐頭"。這種罐頭蓋上印有一條很有趣的謎語,並注明謎底在罐頭盒內。由於包裝精美,又把握助了人們好奇心理,這種罐頭銷售形勢便好了起來。無獨有偶,另一家飲料公司銷勢也不好,於是他們在飲料包紙上印上一則動人的愛情小故事,名之為"愛情飲料"。飲料質底依舊,但包裝一改,馬上吸引了許多情侶購買。為了保證包裝上的愛情故事的來源,避免重樣。公司幹脆舉辦了來個征文大獎賽,征集愛情故事,參賽者踴躍,同時也進一步帶動了公司飲料的銷路。
常言:"貨賣一張皮",這張皮就是包裝。商品應具備鮮明的時代特色,才能樹立企業良好的聲譽。美國希茲尼克公司是一家成功經營茶品的公司,其訣竅正如該公司總裁所說:"我在茶盒上增天了藝術魅力,這便是經營奧秘。"