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銷售就是提問
作者：
趙凡禹
文學小說
15 萬字
連載
《銷售就是提問》正文
正文 前言
正文 第1章 提問的原因——陳述易導致逆反心理
正文 第2章 約見顧客的提問——人的好奇心
正文 第3章 探聽需求的提問——直搗黃龍
正文 第4章 打開話匣子的提問——好為人師的心理
正文 第5章 引導“是”的提問——人的慣性思維
正文 第6章 激發興趣的提問——人的自我心理
正文 第7章 增強信用的提問——人的防備心理
正文 第8章 質優價優的提問——優質等於昂貴心理
正文 第9章 比較中的提問——對比原理
正文 第10章 饋贈中的提問——負債感原理
正文 第11章 逼迫承諾的提問——言行一致原理
正文 第12章 欲擒故縱的提問——短缺原理
正文 第13章 由小到大提問——讓步原理
正文 第14章 引用群體提問——牧群理論
正文 第15章 引用熟識的人與事提問——關聯效應
正文 第16章 樹立專家形象——權威效應