正文 第11章 職場,辦公室的進退之道(1)(2 / 3)

現在技術型人才存在較大缺口,一些本科生完全可以來個“急轉彎”“快調頭”,到職業技術類院校“回爐”,把自己掌握的專業技術理論通過生產實踐變成真正的實用技能,使自己變成用人單位爭搶的“寶貝”。

向同事拜師學招

要想在職場上大展身手、謀得高職,最好的辦法是小心謹慎地做人,別動輒指點別人。找到比你優秀的同事,然後對他說:“我要拜你為師,請多多指教。”如果你這樣去做了,你會發現,同事並不像你以前所認為的那樣“麵目可憎”。

有些人認為,同事是自己在公司裏的競爭對手,是職場上互有戒心的同行者,是對外保持一致而對內各懷心事的搭檔,唯獨不是值得信賴和學習的夥伴及可以推心置腹互相借鑒的知己。如果你也這樣認為的話,那你在職場中就不會有和諧、舒心的感受,有的隻是懷疑、不安、緊張和憤懣的情緒。

殊不知,“三人行,必有我師”,同事就是你身邊最好的老師,也是讓工作變得美好的關鍵人物。你為何不能放低姿態將同事視為“良師益友”呢?向同事“拜師學招”其實是聰明地、適度地示弱,這樣容易使得趨於戒備和緊張的同事關係得到緩和。

在激烈的職場競爭中,靈活地示弱更容易感動別人,更容易得到別人的好感,同事好為人師的心態也會因你的行為得到滿足。一旦同事向你支招,友誼的花朵就會在不知不覺間盛開,彼此之間一種惺惺相惜的輕鬆氛圍也會形成,你們之間的競爭關係也會有意想不到的改善。

在公司裏,要想做事少碰釘子、少失誤,最聰明的辦法就是多參考同事的意見,因為這些意見常常是他們的經驗之談。

李強在一家公司市場營銷部工作,工作了一段時間後,感覺到工作很不順暢,為什麼?公司連著4個月的業績評比表中,李強都在女同事蕭蕭之下,屈居第二,他很不服氣。他認為自己功夫下得不比蕭蕭少,資曆也比她老,怎麼可能落在她後麵呢?蕭蕭這個進公司不到3年的小妮子,所掌握的客戶資源竟然比他這個元老的多一倍。好勝心強的李強決定與蕭蕭一拚高低。

於是,李強想方設法進入蕭蕭的電腦係統,查看到她的客戶分布,冒險去挖她的客源。蕭蕭知道此事後非常惱火,當麵指責李強“惡性競爭”“挖別人的牆角”,並對他提出嚴重警告:“再這樣下去,就別怪我不顧你這位老前輩的麵子,把真相告訴老板。”因此兩人的關係鬧得很僵。

李強在兩人唇槍舌戰後進行了反思,心頭豁然開朗:“現在的‘新新人類’還是性格直爽的,隻要我放得下老前輩的架子,不恥下問,她一定會盡釋前嫌,並把盤活客戶資源的技巧告訴我。”問題一想通,李強的心頭輕鬆多了。他特意邀請蕭蕭去健身,並誠懇地向她請教一些問題。

這次倒是蕭蕭不好意思了,她說:“以前我對你的態度有些過分,請多諒解。”她還講了一些自己做營銷的心得:“其實也沒什麼,隻不過是我看書多、上網多、領悟快,進步大一些罷了。做營銷,發展新客戶是一條路,而盤活老客戶更重要。如果老客戶感覺到你的誠信和友善、你的信譽和熱情,他可能就會把他的親朋好友介紹給你,成為你的新客戶。我特別準備了一個筆記本,記錄客戶的特殊情況,以便在細微處做文章,比如出差時順便看望客戶剛剛考入該地大學的孩子,比如在特殊的日子裏替有重要會議的人送一束鮮花給他的家人……我從不以為這是工作以外的瑣事,相反,幹這些工作就要有‘功夫在詩外’的精神。我為每位老客戶都設立了生日檔案,他們過生日時我會親自做一張精致的賀卡,並配上小禮物郵寄給他們。很多客戶收到時都深受感動,特地打電話表示感謝……”

李強聽了這些恍然大悟,原來如此。在以後的工作中,他也用起了這幾招,果然業績迅速攀升。更為可喜的是,他與蕭蕭的關係更融洽了,合作起來也更愉快了。

如果身邊有幾個可以為師的同事,那麼你的進步也是顯而易見的,這必然使你的職場競爭多加了一個砝碼。永遠都不要懷疑,同事就是你身邊最好的老師。其實,許多學有專長的同事很願意與你分享他們的知識和經驗。隻要你擺正心態,放低姿態,一定可以學到更多的東西,獲得更多的收益。

在現代職場上,同事中的良師益友是工作中不可或缺的“必需品”。良師益友也許並不能幫你避免在做好工作、成就事業的過程中必須付出的代價,但他卻能給你很多建設性的意見。同事中的良師益友能在平等的基礎上提供信息與指導原則,他們有十分寶貴的信息與經驗並且願意與你分享,而這些正是為你開啟光明前途大門的鑰匙。