當時，比利正在向總部在達拉斯的J.G.彭妮商行推銷女式運動服，以及藍色牛仔褲。從討論會上，比利獲取了彭妮商行銷售經理的名字及聯係方式，然後打電話給該銷售經理的秘書，並從秘書口中獲悉那位銷售經理赫爾曼先生喜歡穿藍色牛仔褲。在確定了赫爾曼先生的牛仔褲尺寸後，比利就指派老資格的女裁縫特別加工了一打牛仔褲，並在包裝盒裏放了一張字條，上麵寫著“湯姆·斯坦利贈”，送給了赫爾曼先生。
結果，這引起了赫爾曼先生的巨大熱情。整個討論會獲得了巨大成功，比利的推銷活動也進展順利。會後，赫爾曼先生要求斯坦利博士舉辦另一次討論會，他的公司也購買了許多斯坦利博士提供的產品。
誰都可能成為你的貴人，在你生命中的某一階段、某個時刻、某一件事上，在你最需要他人伸出援助之手的時候，能夠為你提供所需要的東西的那個人，就是你的貴人。我們生命中的貴人，就是那些能幫我們發掘自身潛力，為我們提供展現個人能力空間的人。在事業起步和發展的時候，能否遇到一位貴人很重要，它直接關係到我們成功的速度。
能否和你的貴人成為朋友，關鍵在於你們相互接觸的第一個5分鍾。在日常生活中，這樣的體會有很多，如在旅途中坐在你對麵的人。假如你們一見麵就開始交談，那這種交談大多會繼續下去，並貫穿整個旅程。假如一開始就沒有進一步接觸的興趣，極有可能會一直沉默到下車。
假如你想接近一個人，千萬不要放棄“第一個5分鍾”，在這關鍵的5分鍾內，應恰當地表現出你的友好、自信、同情和體諒。對絕大多數的人來說，他們都喜歡那些喜歡他們的人。社會在變化，世事在演化，但我們交朋友的方式不會變，都是由陌生到熟悉再到深交。隻有善於把陌生變成熟悉，我們的朋友才能越來越多。
給足朋友麵子
愛麵子是人類的天性，隻不過愛的程度深淺不同罷了。對有的人來說，你可以拿走他的錢，但要給他留足麵子；對有的人來說，你可以不給他麵子，但絕不可動他的錢。但一般而言，設法照顧別人的麵子總錯不了！由衷地恭敬他人，是最令對方溫暖卻最不讓自己破費的交際之道。
有人說“愛麵子”是中國人的一大特色，事實上，無論哪國人都“愛麵子”，隻是表現形式不一樣。歐洲騎士時代，因為某人一句不恭的話，可能引起一場決鬥，血濺當場；甚至引發一場戰爭，死傷累累。為了爭奪女朋友而拔劍相向，更是屢見不鮮，究其實質，不一定是愛女朋友，而是丟不起麵子。普希金以文人之身，跟情敵決鬥，竟然丟了命。人家愛麵子愛到不顧生死，比咱們中國人可以說有過之而無不及。
既然大家都“愛麵子”，如果你不顧他人的情感、傷人麵子，輕則惹人厭憎，重則遭到反擊，乃至關係破裂。“麵子”是需要雙方共同維持的，你不顧別人的麵子，又如何能保住自己的麵子？反過來，假如你以恭敬之心，隨時照顧他人的麵子，必然受到歡迎。
照顧他人麵子的方法，主要有以下3點：
1.“講麵子”
處理問題時，當然要講是非對錯，同時也要講麵子，不要以為“我是對的”，就理直氣壯，怎麼說、怎麼做都行，這是小人物的風格。對高“情商”的人而言，講麵子和講道理不能分開來講，需要二者兼顧。
三國時，華歆的名聲很大，曹操便借皇帝之名，詔令他進京任職。華歆啟程前，親朋好友千餘人前來相送，贈送了他幾百兩黃金和各種禮物。華歆不想接受這些禮物，又不願當眾掃大家的興，於是暫時收下，並在所收禮物上悄悄記下送禮人的名字。
出發那天，華歆設宴款待眾親友，酒宴即將結束的時候，他站起來說：“我本來不想拒絕各位的好意，卻沒想到收了這麼多禮物。所謂‘匹夫無罪，懷璧其罪’，想我單車遠行，世道不靖，帶著這麼多貴重之物，諸位想想我是否太危險了呢？”
親友們聽出他的意思，各自取回了自己的東西，都對他油然而生出敬意。
華歆在拒絕親友的禮物時，以擔心自己的人身安全為由，很有說服力。假設他為了表示自己的清廉，發表一篇冠冕堂皇的言論，弄得大家都沒麵子，也就不會如此順利了。