正文 第32章 男人掙錢的N條黃金法則(5)(1 / 2)

人脈是公認的成功法則,如果將一個男人30年的事業生涯分成三個階段,那麼前麵第一個10年,重點在於培養專業。在這個時間,年輕人並不需要刻意把重心花在建立人際關係上,而是利用每一次機會,先把事做好,附帶建立一些人脈。第二個10年,是專業與人脈並重的階段。這時,除了通過工作上的往來建立人脈,也可以發展私人的社交圈,這個圈子是學習與不同專長的人如何相處的好機會。在事業生涯的最後10年,人脈網絡關係的作用將大大優於專業,因為專業的部分會有你的下屬幫你完成,而你的人脈網絡卻成為使這些專業增值的必要手段,他不但有助於你的工作,更有利於你的前途,在這個時候,擁有好的人脈網絡,凡事才能夠左右逢源,水到渠成。

無論在什麼時候,男人都要養成和任何人都說話打招呼的習慣,即使在街上碰到的陌生人,都可能成為男人成就事業生涯的關鍵人物,即使對方表麵上看並不是你心裏所想像和期待的人。但是我們要有與人為善的態度,對人好是自己的事情,至於別人對我好還是不好,我們不要去過多的追究,因為那是他的選擇。在建立人脈網絡的過程中,很多男人常常陷入一種情緒就是對人家好就希望獲得對方的回報,萬一結果不如預期,馬上就會產生心理上的不平衡,感覺自己吃了大虧,有這樣的情緒,久而久之,就會喪失對人的熱情或是在感情上做選擇性的付出。而全心全意待人,卻是男人的人脈和財富的法寶。

業餘從事房地產買賣的陳東,住在某大廈,當時那裏是名列豪宅的大樓,每次有人要買房子,第一個就是問大門口管理的警衛:“這裏有沒有人要賣房子?價錢多少?”因為警衛等於是大樓出入住戶的窗口。結果,每一次警衛的答案都是:“你去問住在八樓的陳東,他很喜歡賣房子,你就不需要再去找其它中介了。”結果這個小夥子在大樓住了十八年,一共賣了十套樓房,每一套樓的買賣價格都很高,平均每套都掙了幾萬元。

陳東在回憶為什麼管理員總是對他這麼好,並把他推薦給買房子的顧客時說:因為在這之前,每一天隻要經過大門,他一定會向警衛打招呼,不但逢年過節送紅包,平常有好吃的,一定記得與他們分享。當時那棟大樓住了百多戶,幾位輪班的警衛平常偶爾也會嘰嘰喳喳交換心得,討論關於哪一戶人家比較客氣、態度好之類的事情,最終門衛們一致認為住在八樓的那位小夥子是這全樓最好的住戶,而且,又做房地產的生意,所以,每次來人問房子的事,他們總是把顧客推薦給陳東。

不但掙錢是如此,在政治上人脈網絡更是這樣,而且,有過之而無不及,政治實權人物們總是有一脈相承的人脈網絡,比如:滿清的穆彰阿(道光中堂)提攜曾國藩,曾國藩舉薦李鴻章,李鴻章成全袁世凱,互為羽翼。張之洞(光緒末中堂)師從胡林翼(中興四臣之一),堂兄是張之萬(同治帝師),姐夫是鹿傳霖(光緒末中堂)。再看那一段的平民出身的曆史人物,誰沒有大名鼎鼎的老師?梁啟超師從康有為,蔡鍔師從梁啟超,“人脈網絡”的作用就是這麼神奇。

如果,你是生於普通家庭的男人,又沒有機緣巧合結識什麼資本朋友,是不是就他今生未卜此生休了?其實不然,男人可以逐步建立“人脈網絡”,用這樣方法為人處世,不但掙錢養家,更能掙錢奉獻社會。有一個男人,他幫助了很多人,有很多朋友。這個朋友不能說很順利,但是他確實能逢凶化吉;他的朋友實在太多,所以他的掙錢機會也多。要記得這樣一句話:男人的體能會下降,知識也會落伍,但唯一增長的就是人脈。要掙錢就先要掙人氣。

14.和氣生財才是硬道理

男人掙錢要講究和氣生財,因為溫和與友善總是比憤怒和暴力更有力。所以,男人首先要注重營造和睦友愛的氛圍,然後在這個環境中掙錢。與人有爭執的時候,無論是誰,自以為是逞強,就必然行不通,隻有自我反省、戒慎戒恐、守持中道、靈活變通,錢才會越掙越多。和氣生財,隻有保持和氣才能長久地掙錢,和氣生財是掙錢的硬道理。

當初清朝商人胡雪岩看到,在太平天國興起的形勢下,各地紛紛招兵擴軍,開辦團練以守土自保。有了兵就要有兵器,因而各地急需大批洋槍洋炮。胡雪岩看準了這一點,決定充分利用自己在官場的關係來掙銀子。

在交談中,胡雪岩從買辦古應春口中得知,英國人有一批槍支近期運抵上海,並且正在與太平軍接洽,準備賣給太平軍。胡雪岩馬上就決定把這筆能掙大錢的生意硬挖過來。他決定購買1000枝洋槍。然而,在決定買槍之後,古應春接下來又問:“除了洋槍,還有大炮,要不要買?”這讓向來果斷的胡雪岩有點猶豫和躊躇,並且最後放棄了買火炮的打算。