郭貝貝拿過文件仔細查看一番，在心中略微核算一下，的確和韓俊說的話差不多。
“現在鼎盛公司大力擴展銷量，其目的也是為了這個！”韓俊解釋說，“他們的路子就是和網點合作增加銷售機會。這兩天陸續有合作方來找我打探合作意向，如果你覺得這個方法可行，我們不妨也試試這個方法。市場這塊大蛋糕，總不能讓一家吃完吧，也給我們留點活路。”
本來就在氣頭上的郭貝貝聽到這話更是氣不打一處來，她再次檢核一下文件，確定無誤之後，直接說：“你先和對方談一下，看看合作條件怎麼樣，合適的話可以考慮合作。”
得到郭貝貝的肯定，韓俊的內心一陣激動，朝著郭貝貝鄭重點頭。
隨著易元龍半年的試用期結束，他越來越多的舉措也得到員工和萬拓的認可，這讓萬拓緊繃著的神經也放鬆不少。
“這個月的銷量和售後產值都有了很大的突破，看來我還是沒看錯人的。”萬拓遞給易元龍一杯茶，笑著說，“你剛來公司的時候，大家對你是比較排斥的，現在大家對你的工作越來越認可了。”
易元龍接過茶水，謙虛地說：“我還沒有做那麼好，還有很多東西都沒做到位，我希望我能做得更好，隻有這樣才能不辜負董事長對我信任。”
萬拓笑著點了點頭，他抿了一口茶水，打量著心事重重的易元龍，不解地問：“本月已經完美收官，我很好奇還有什麼事情能讓你愁眉不展的。”
“哪裏有‘完美’一說，本月業績隻是在原來的基礎上有所提升而已，這不能說明任何問題。”
“當然能，至少可以說明之前的經營管理有太多問題。”萬拓輕鬆一笑，說道，“現在有你在，我可以把心放在肚子裏了，隻是要辛苦你了。”
“在其位謀其政。這不是辛苦，是我應該做的。”
“已經很好了，能夠保持穩定進步的狀態就行。”萬拓主動為易元龍添滿茶水，笑著說，“把你的煩惱說一說，看看我能不能幫你分擔一些。”
易元龍喝了一大口茶水，猶豫了一下才坦白道：“說真的，我心裏還真有兩件事情沒有解決，如果萬總能幫我出謀劃策的話，我自然是感激不盡。”
萬拓好奇地打量著易元龍，做出一個請講的手勢。
“第一件事是我的本職工作，聽說最近W品牌為了占領市場份額和衝刺銷量，他們對經銷商增設二網不僅有讚助政策，就連本月的促銷政策也有了新的補貼，除了團隊激勵政策之外，還有單車銷售的激勵政策。說白了，隻要達到一定的銷量，從基層銷售到管理層團隊都有獎勵，這就是團隊獎勵；而二網讚助等同於讓經銷商增設網點或者鼓勵其尋求網點合作，這也是增加銷售機會的一種手段；單車獎勵等同於變相地增加基層銷售團隊以及管理層團隊的獎金。這三套組合拳打下來，必然會刺激經銷商的銷售積極性，其結果就是經銷商的銷量增加，返利增多。這也是廠商的共同目的。”
雖然昌達汽貿公司在萬拓的帶領下一直經營得還不錯，但昌達汽貿畢竟屬於汽貿公司，公司的經營管理全部都是依靠個人智慧和管理能力，並不像正規的4S店公司，由總部統一的要求和部署。
所以，當萬拓聽到易元龍說這些的時候，對靈活的銷售策略表示支持。
“是的，的確考慮得比較周全。”萬拓十分認可易元龍的分析，他想了想，略顯擔憂地說，“增設網點或者和網點合作的話，應該會對我們的業務有所衝擊。”
易元龍點點頭，說：“據說鼎盛公司和隆鑫公司都已經開始做市場調研了，現在屬於剛剛起步階段。”
“你有什麼好的應對方法嗎？”萬拓問了一句。
“這對我們來說是一場硬仗，這個政策顯然對我們公司十分不利。俗話說‘背靠大樹好乘涼’，他們的背後是W品牌的支持，說直白點兒，隻要他們做好利潤點的平衡，就可以借機低價銷售。平衡點就是在總部給予的獎金支持和返利支持，他們可以在原來銷售價格的基礎上割舍掉一部分，以此換來更多的銷售機會。這就是他們和我們對抗的資本。”易元龍眉頭緊蹙著，解釋道，“我覺得這種市場競爭堅決不能直麵硬扛，這樣帶來的後果會是傷敵一千，自損八百，左右都是劃不來。我的個人建議是，先穩固我們現有的二網資源，畢竟之前他們總部管控較嚴，很少有網點合作的機會。即便現在有政策支撐，也要重新打開市場。而我們的優勢是早就鋪設了諸多的二網和網點，我們隻要一邊穩住自己的脈絡，一邊靜觀其變，如果有什麼情況的話，再靈活應對也不遲。”
萬拓認真地聽著易元龍的建議，他覺得易元龍分析得有道理。
“我準備讓五位二網經理重新擬定一份《網點走訪計劃》給我，審核完，我準備抽出十天左右時間陪同他們全部走訪一遍，隻有這樣才能摸清楚網點的真實動態和他們投資人的一些想法，也算是我們公司的市場調研，我們再根據這個調研結果做二網政策調整。”
對於易元龍穩妥的分析和老練的建議，萬拓心中一喜，為自己沒有放棄易元龍感到開心不已。高興不過三秒，竊喜之後一個大膽的猜測再次湧入他的大腦：雖然易元龍分析得頭頭是道，但他到昌達汽貿的時間畢竟還不足一年。公司的二網合作也算是除了展廳銷售之外的核心銷售平台，而昌達汽貿那麼多合作網點，如果輕易讓易元龍逐一走訪的話，等同於讓他在昌達汽貿的平台上建立了他個人的人脈網絡。
這麼快就把公司多年經營的果實托付出去，這對於小心謹慎的萬拓來講，是難以接受的事情。
“你是總經理，很多事情，你沒有必要親力親為。”萬拓說，“事無巨細不是好的管理方法，也並非長久之計。你隻需審核他們的走訪計劃，覺得OK的話，讓他們按照你的要求全部走訪一次，把調研結果拿給你就好了。再說了，那麼多經銷商，走一遍需要花費很多時間和精力，公司各項業績指標好不容易才有了上升的趨勢，你還是在公司坐鎮，我比較放心一些。”
對於萬拓的建議和想法，易元龍自然心知肚明，他回應道：“還是萬董事長考慮周全，我倒是顯得為了應對市場變化而亂了方寸，以後一定注意輕重緩急才是。”
“你剛剛的那番分析很有見地，我覺得很好。”萬拓笑著說，“我們合作不久，但願我的建議沒有給你的工作帶來困擾和不便。當然，如果你覺得我哪裏說的不對，也可以直接提出來。我們一起進步，公司才能有更好的未來。”
“董事長說得對！”易元龍立即笑著回應，“有您這樣英明的董事長做後盾是我最大的榮幸！我必須得敬您一杯。”
兩人相視一笑，隨著水杯的碰撞聲氣氛也跟著輕鬆下來。
“你剛說了一個，那另一個困擾是什麼？”萬拓邊為兩人添茶水邊追問。
聽到萬拓的問話，易元龍先抿了一口茶水，然後略顯不安地說：“我知道萬董事長您對我十分支持和信任，但我覺得萬昊的事情……一直讓我心存愧疚。我想找個機會和他好好聊聊，但一直沒有這樣的機會。”
聽到易元龍提及兒子萬昊，萬拓的表情立即凝重起來。萬昊自從被辭退後，一年多的時間一直處於外出旅行的狀態。或許是忌恨自己的緣故，也從未和自己聯係。
“你辛苦打下的家業終究是要交到他的手中，不能因為我讓你們父子之間有了矛盾。那樣的話，我就成了罪人。”
萬拓明白易元龍的意思，他無奈地說：“按說這是家事，不方便多說。但我也沒把你當作外人，說一說也無妨。多年來，我幾乎把所有心血和期望都放在他的身上，我現在年齡大了，不想再操心太多的瑣碎之事，原本想好好培養他，讓他頂起這份家業的，但他屢屢讓我失望，才在萬不得已的情況下請你來管理公司的。”
易元龍點頭表示理解。
“我既然選擇了你，就相信你的管理水平和業務能力。你不用顧忌太多，放開手腳專心做好你的工作就行了。”
“因為我的到來讓萬昊負氣離家，我終究還是覺得不太妥當。如果有機會的話，我想和他聊一聊。”易元龍滿臉真誠地說，“如果他不願意和我溝通交流，麻煩你替我轉達一下我的心意。如果他想繼續留在公司參與工作的話，我可以讓他成為我的助理。當然，這需要你的同意和支持。”
萬拓有點不敢相信這是易元龍說的話，如果易元龍剛剛說鼎盛公司政策調整是為了討得自己歡心和信任的話，這個建議無疑是為他自己挖坑。畢竟，投資人在職業經理人的身邊或手下安插自己人，從來都是一件令對方不爽的事情。因為，這代表著雙方之間有了間隙。這種很多人都避之不及的事情，卻是易元龍主動提出來的。若不是自信，這種自掘墳墓的建議，是萬萬不可能提的。這個建議令萬拓感到十分意外，同時也讓他卸掉不少的防備之心。
“難得有人願意教他，他能在你的手下學習的話，我倒是真的安心不少。”萬拓微微一笑，說道，“這個問題先擱置，如果有機會的話，我會征求他的意見。”
“大家都是為了把公司經營得更好，隻是想法不同而已。他是年輕人，能夠把公司經營到這種程度已經非常優秀了！”易元龍的表情釋然了不少，他一邊留意著萬拓的表情一邊半開玩笑地說，“他可是我的少東家，也是我未來的老板和靠山。如果我們能夠和睦相處共同奮鬥的話，將會是我最開心的。”
萬拓的心中湧起一陣暖意，他頗感滿意地朝著易元龍點頭以示讚賞，然後順手從口袋裏拿出那對文玩核桃，在掌心中悠然地轉動起來，伴隨著有節奏的摩擦聲，兩人之間的氣氛也更加輕鬆融洽起來……
自從W品牌總部下發激勵政策以來，第一個做出市場調整的就是鼎盛公司，他們在收到文件之後迅速做出周密的走訪計劃，走訪計劃的擬定者和執行者都是彭越，由他帶領新任大客戶經理進行周密的市場調研和走訪。兩人用了一周的時間選擇了四個有意向的合作二網，回去之後又分別對四家公司做了軟硬實力的雙向評估，然後選中了其中三家公司作為後續合作對象。