要做好最壞的打算
很多時候，我們在譜寫自己的故事時，難免會遭遇堅冰，甚至整個計劃不被人們接受而失敗的風險。所以，我們一定要提前評估為譜寫故事你所要付出的代價，如果失敗可能讓你一無所有，甚至血本無歸，那還是三思而後行，除非有大的把握，否則，不可輕易為推銷自己，推銷自己手裏的產品，發生巨大損失。如果是自己能承受的，那就應該大膽地去做，既然下定決心做，實施的過程中就要坦然自如，不能出現哪怕一絲的猶豫。想想皮特砸了十件瓷器，顧客還是不滿意，他因為再這樣砸下去會造成巨大損失，從而與客戶發生爭執，最終的結果，店鋪不是名揚千裏，而是因為銷售人員無法兌現承諾臭名昭著，最終走向倒閉。所以，做最壞的打算就意味著既然行動了，就要善始善終，哪怕結果糟糕透頂。
突顯自己的特質，做到與眾不同
有些電視台組織的選秀節目每次都會捧紅很多人，而那些總是不走尋常路，風格不同一般的人，總是比那些有實力的人更紅。其實，他們自身原本沒什麼，隻是善於將自己的某些特質展現在人們麵前，讓言論為他們搭建一架直梯，推助他們一直往上爬。當他們到達一個高度後，即便再慢下腳步，或者沒有人再推助，也照樣比那些沒有被言論推過的人強。如果我們把言論這股力量用到工作中，像皮特一樣另辟蹊徑，自創故事，讓言論幫己宣傳產品，那麼，我們就不會抱怨工作太辛苦，機會太少，自己能力不夠，命運不垂青自己了。
向人們展示其消費者的購買情況
很多消費者消費都比較盲目，盡管他們知道自己要買什麼，不過一旦受到他人影響，其決定就會發生變化。他們會觀察他人，並經常模仿他人的行為，尤其是在一些不確定的事情上，這類行為更為明顯，這種心理現象被稱為“社會證明”。如果其它消費者也消費了，因為有個參照，人們在選擇購買上就會變得比較安心。人們會假設他人擁有更多的知識或者比自己知道得更多，這也就是前文我們提到的從眾心理。作為推銷人員，你刻意向你的消費者通過以下方式增強社會證明：展示最熱門的條目、展示最暢銷的東西、展示“消費者購買了哪些”等，一定能促成銷量。當然，除了銷售工作，日常交際中，我們也可以拿出我們交往的名人，或者有一定身份的人員，向其他人展示你的交際圈子，以此向人們暗示，你是一個值得信賴，或者交際能力不錯的人，從而使更多人積極主動地向你靠攏。
用心去愛你的工作或者產品
一位珠寶商向顧客展示他店內最美的寶石，隻要客戶看中其中一件，珠寶商就會讓公司的珠寶專家專業地向對方介紹一番。後來，一位荷蘭的富商看中了店內最昂貴、最漂亮的一顆寶石。專家一如往常地用他最專業的術語，向對方詳細地講解了鑽石一流的質地，高科技的切割工藝以及各種珠寶鑒定指數。專家夠敬業，幾乎將自己知道的傾囊相向。但是，富商聽完後，還是以不是自己想要的為由打算離開了。就在這時，珠寶商走向前，他拿起寶石說道：“看吧，這顆寶石在燈光下發出璀璨的光芒，透過這顆寶石我們能看到另一個七彩的世界，那是一個由彩虹勾勒的世界。每每我拿起這顆寶石，對著燈光這麼看上一番，整個人生就會充滿希望，我總在想，如果我再努力點，就一定能打造一個跟這寶石內的世界一模一樣的世界。”珠寶商一邊說著充滿情感的話語，一邊專注地看著那顆寶石，感覺周圍的一切都不存在了，隻有他跟那顆寶石一般。最終，那位富商被打動了，他也想從那顆寶石中找到希望一樣，痛快地付完錢走了。
富商走後，助理問珠寶商：“顧客已經拒絕了專家，為什麼你寥寥數語就讓他改變主意了呢？”
珠寶商笑著說道：“專家了解每一顆寶石，而我熱愛每一顆寶石。專家企圖用他掌握的知識說服顧客，而我想讓商家像我一樣主動愛上寶石。記住，你對產品的熱愛，體現在你熱情的態度中。如果連你都不愛自己的產品，那就別指望顧客去愛。”