3．告訴TA別人也在用（做）
無論在怎樣的場景下，這句話一定是要強調的。“你知道嗎？很多明星家庭都習慣於購買這類食用油！”“這家健身房裏經常有明星出入！”“這類保險可是比爾蓋茨·蓋茨為自己購買的唯一一份保險！”“投資這個項目可是大勢所趨，已經有很多家公司這麼做了！”“這類玩具在世麵上快要賣瘋了，幾乎所有的孩子都人手一款！”……千萬不要小瞧這句話，有時他能幫人改變主意。
有個男孩想要買一款腳踏車，他在各類車型前徘徊不定，一會看看車的標價，一會又壓壓底座，最終還是未能下定決心。就在他轉身離去時，店員叫住了他。
“嗨，長得像貝克漢姆的兄弟，難道你不想試試這款貝克漢姆的最愛嗎？”如此一叫，男孩頓時收住了腳部。他告訴對方，這幾款車型都不是他喜歡的，但如果對方能讓他免費試騎一下的話，他將十分樂意。因為自行車的質地的確精良，騎上去非常穩健。就在男孩將車交到售貨員手裏，對方打算鎖起時，男孩突然又問道：“貝克漢姆真得也騎這款腳踏車嗎？”“啊哈，剛剛我就看見貝克漢姆騎著他在這裏繞圈呢！”售貨員一句話說得男孩非常高興，最終下定決心買下了那款車。
從經濟學的角度來看，從眾能獲得某種報酬。由於任何人都是自我利益的最佳判斷者和最佳追求者。所以，某人從事某種行為，肯定符合某人的效用最大化法則。既然別人的行為都是對自己負責，所以去模仿別人的行為很大可能是對自己有利的，除非別人是傻瓜。而告訴TA別人也在用（做），也就是在順從人的效益最大化心理為自己的工作帶來幫助。
4．渲染一種眾所周知“你”不知的氛圍
也許很多時候，談判、交際、拜訪會讓我們陷入僵局，如果能提前準備一些讓對方大吃一驚的話題，讓其產生“咦，怎麼大家都知道，而我不知道呢？”“大家都有了，我沒有？”等這樣的疑問後，好奇心、不落人後的心理會讓人主動對你的話題或者產品產生興趣。
湯姆帶著自己的作品和策劃選題去拜訪出版社的一位領導，雖然之前兩人電話溝通過，但見麵還是第一次。湯姆希望對方能出版自己的小說，同時還能簽下他策劃的一些選題，所以他必須花十二分力用新穎的介紹打動對方。
“這類遊戲大家都玩瘋了，放在每章後麵，一定會吸引讀者眼球，購買率自然會看漲的。”湯姆直接將作品翻到自己最得意的部分說道。
“遊戲是針對所有人的嗎？”那位領導問道。聽到這裏，湯姆已經確定對方是沒玩過此類平麵遊戲。於是熱情地介紹起玩法來，它的確是一款非常吸引人的遊戲，讓人越玩越上癮。
“我們國家的所有人都在玩？”領導再一次好奇地問道。
“外國人已經玩瘋了，我們國家的人民才剛剛接觸！”湯姆話音一落，領導便讓他大致介紹下作品內容。離開時，湯姆嘴角掛著微笑，手裏的合作協議足以讓他笑上很久。
利用從眾心理就是讓對方跟隨你，聽從你。但這種跟隨並不是強迫別人，也不是蠱惑別人，而是利用一種巧妙的手段讓對方不由自主地對你或你的產品產生興趣。說服對方跟隨你的思想、行為，還要在尊重對方的基礎上完成，隻有這樣對方才會自覺自發地聽從你。