一圈兒下來，夏日的天色早已黯淡。崔冰冰石破天驚來了一句，“我終於知道為什麼你的貸款這麼低，嗬嗬，貸不到吧。我第二個謎團揭開了。”
“咦，為什麼？一方麵是你們這樣的四大行不願搭理我，一方麵是股份製小銀行給我的貸款額度有限，原因是什麼？”
“首先，你損益表上麵的利潤數字實在是太漂亮，漂亮得假，不像是傳統機械製造企業，要不是我看你申請高新技術企業認證，我先拿你當騙子看待，而且是不成熟的騙子，做假報表水平太次，一看就是假外資的練攤出身個體戶水平。單純看報表，誰也不會想到你的車間裏金屋藏嬌。承認嗎？”
柳鈞想不到還有這麼個理由，“國內的機械……嘿嘿……名聲都給低級加工敗壞了。這種毛利，在我以前服務的德國公司屬於很正常。”
“你是真外資？”
柳鈞不予正麵回答，“我持德國護照。”
“坐我的車回城吧？我們路上可以繼續談。”
柳鈞從善如流，脫掉工作服扔進保安室，上了崔冰冰的車。想不到崔冰冰性格硬朗，開車不到十米卻讓柳鈞皺起眉頭。為小命著想，他強烈要求撤換司機，好在崔冰冰也不堅持，兩人換個位置。
“我們繼續。第二個原因，你固定資產中的地皮占比太小。我們銀行看你能拿出什麼做抵押。設備，是我們最不要的，轉手太難。那麼地皮，你那麼小一塊地能估價多少？所以你隻能拿到一點點貸款，其餘隻能給你開承兌。你目前的貸款銀行有沒有跟你說明其中的原因？”
“沒說。可我錢不夠才問你們銀行貸款，而且以我目前的產能，這塊地綽綽有餘，我掙來的利潤隻夠買設備，買了設備就沒錢買其他，你看我的設備都多貴。”
“你的想法有你的道理，但不是跟銀行打交道混貸款的好思路。大言不慚地說，我之所以成為皇牌信貸，是因為我做一筆貸款，交一個朋友，而且不是酒肉朋友。我通過充分深入地了解一家企業，幫助發掘企業的成長性，就這樣。起碼，你從沒見過我這種主動出擊，送上門來的四大行大爺，是吧？”
柳鈞也不知道這個皇牌抑或黃牌滿嘴是吹牛還是真話，“那麼我該怎麼獲得更多貸款？”
“有不少企業是這麼做：利潤再投資，一部分買地，一部分買設備，或者甚至租賃設備。買地的好處有兩方麵，一是方便貸款做抵押物；二是等待地皮增值。就目前來看，有不少圈地成功的企業，我看他們資產表上的資產增值，主要體現在地價評估增值上，辛辛苦苦做得的利潤，哪能跟這種增值相比，基本上是又輕鬆又快捷又量大。”
“問題是我的資金有限，更新設備又是當務之急。”
“誰家資金都不閑著，但有人大膽，買地等升值的同時套出貸款……自己去領會吧。目前一般人拿地不容易，但像你這種有項目的外資製造企業拿地，又另當別論。全體政府機關大約都夾道歡迎你外資進場，還提供你最優惠地價。這其實是很簡單明了的一條思路。”
柳鈞聽了心中豁然開朗，以前跟他接觸的信貸員也有隱隱約約說起，可是他沒往心裏去，因此也從無深入探究，被崔冰冰明刀明槍地一說，他才算真正明白工業區裏一家明明效益並不怎樣的公司，兩年裏眼看著它規模飛速膨脹，發展勢頭驚人，他原來一直搞不明白那家公司哪兒來那麼多的錢呢。“可是資金鏈繃得這麼緊，到固定還貸期拿不出錢還銀行，豈不是很糟糕？”但是柳鈞這句話問出，自己心裏就有了答案。遍地的地下錢莊，異常便利快捷的民間融資，即使利率很高，可是拿來調幾天頭寸，還是可行的。“哦，有數了。”
“儂真是老靈光咯。不過最大前提是企業有潛力，要不然銀行不敢冒險。”
“隻是……你一向這麼直接跟隻有一麵之緣的人說出銀行的秘密嗎？不怕被你們銀行亮黃牌警告？”
“我出道至今，這麼毫無保留地傳授秘訣，你還是第一個。嗬嗬，夠獻媚吧？”
柳鈞聽得毛骨悚然，心裏無比懷疑兜裏那張名片的真偽，這年頭，尤其是財大氣粗的工行市分行，能出這麼一個平易近人到獻媚級別的信貸員嗎。柳鈞抓緊時間斜睨一眼，卻正好見到崔冰冰抱臂笑眯眯看著他，落落大方，卻笑容詭異。他心裏更加懷疑，企圖趕緊脫身，心生一計。“受教了，我每天鑽在車間裏，你說的這些還真沒去想。呃，你這車是不是好多日子沒換機油了？聽著聲音不對勁。”
“這也聽得出來？”崔冰冰異常好奇。
“當然，我每天做的就是這種事。你想象一下，你用手掌搓木板是什麼聲音，手掌抹厚厚一層油之後又是什麼聲音，區別很大。”
“對啊。我買來一千公裏時候去4S店保養過一次，他們說很好很好，我後來就沒再去過一次。”
柳鈞大驚，指著裏程表問：“你開了這麼多公裏，還沒換機油？”
這回，崔冰冰收起鎮定，心虛地道：“我就市區開開，而且開得不快的，車子也經常洗……”
“這叫隔靴搔癢。你可以想象一下你的手臂在水泥上磨，多磨幾下破皮了。機械也是一樣，沒有機油保護，很快磨損。既然我看到了，不能不管。”柳鈞征得崔冰冰同意，開去4S點，結果人家關門。他就非常熱心地聯係他熟悉的車行，到店裏打開前蓋一片墨黑，他忍不住笑出來聲來，當場與老板敲定需要換機油及其內部機械的清理。一切安排停當，崔冰冰現場監工，他趕緊溜走去申華東家了。