騰飛的人手越來越充足，終於可以達到三班倒地跑量。錢宏明將所有騰飛公司的出口代理都包了去。這一回，柳石堂什麼聲音都沒了，是錢宏明的義氣給了騰飛一條生路，從此錢宏明在柳石堂麵前地位平等。這就是現實。
柳石堂其實比柳鈞更清楚新開企業借貸啟動資金的困難。他雖然跟兒子拍胸保證隻要工廠豎起來，民間借貸就可以拿到。但他與他那些老友們的借款談判談得很艱辛，很憤怒。唯此，方顯錢宏明無條件幫助籌劃三百萬啟動資金之可貴。柳石堂至此才有點兒相信，錢宏明對他兒子還真是有點兒友誼。
正是因為有錢宏明提供的啟動資金，讓騰飛可以迅速展開業務，取得的低毛利盡管讓柳鈞痛心疾首，但在其他同行看來卻是暴利。借貸人主動找上柳石堂。即使柳石堂行走江湖那麼多年，他都還是第一次切身感受到民間資本的強大，竟然有那麼多人委托熟人與柳石堂結識，開口就說三天內一兩千萬資金保證一次性到賬，唯一需要談的隻有利息。
柳鈞跟老爹去高檔賓館聽談判，等他一聽借款的利息，就奇道：“這麼高的利息，製造型企業誰敢借？”
“你們的毛利，借得起。”借貸人沒太多廢話，很是沉著。
“短期調頭寸還行，長期……我們還不得為利息打工了？借得起也不能借，我們製造型企業不能借高利貸。”
借貸人依然微笑道：“我們絕不是高利貸，我們有良好的金融素質。但大家打開天窗說亮話，我們也不指望你長期問我們借款，等你拿著我們的錢，用三個月時間在銀行大進大出幾回，銀行早把你們這些優質客戶撬了，哪兒還輪得到我們。我們隻跟你做短期貸款，你們也隻需要三個月。我們也隻能做銀行丟棄的市場。”
“你應該已經了解過我們騰飛，我們的產品有市場，你借錢給我們的風險成本較低，而且我們需要長期的借款，為什麼你不考慮降低利息，獲得穩定收益？”
“借錢給你們的風險成本確實低，但是做我們這行的社會風險成本居高不下。”借貸人笑容可掬，禮數周全，引經據典，可就是不肯答應降息一厘。
柳鈞與借貸人軟磨硬泡，希望以借款時間換利息空間，借貸人終於鬆口，打算回家與朋友商量後再給柳鈞答複。柳鈞清楚自己的財務報表還無法達到銀行的審核標準，此時唯有靠預付款和民間借貸度過過渡期。他的心理價位乃是錢宏明幫他運籌三百萬所需費用折合的利息。
柳鈞晚上與錢宏明一說，錢宏明卻是非常能理解借貸人的處境。他告訴柳鈞：“現在遍地都是沾不到銀行一絲光的中小私企，那麼他們的流動資金從哪兒來？唯有問個人借。問個人借有兩種辦法，一種是直接問親戚朋友借，給百分之十幾的年利。這種辦法不僅辛苦，而且借不到多少，借的同時也得欠一屁股人情債，過年過節都得去那些親戚朋友家請安賠笑送禮，總體算下來利息也不會低。另一種辦法就是問專門做這種民間借貸的人借，由他們籌錢給你。你想想他們的籌款成本和風險成本，再算算他們給你的利息算不算高。”
“他們那麼定價是合理的，我卻要不起。問他們借貸，我擴大了規模，卻沒法提增資產積累……”
“但你現在別無選擇，你眼前唯有一條道，就是擴大規模，博取銀行青睞。”
柳鈞閉目心算一會兒，道：“研發不跟上，規模怎麼上得去，市場是有限的。”
錢宏明沒想到還有這個問題，心說製造工廠的麻煩比他外貿公司更多千頭萬緒，難怪柳鈞幾乎每天都給釘在工廠，唯有周末兩天晚上才有時間出來。“你說，借款利息可能還可以降低？你估計他們能給你降多少？”
“二點五到二點八分。我希望降到二點五分利。”
錢宏明驚歎，“他們怎麼做到的？你問過他們資金渠道沒有？”
柳鈞說不出什麼，對方壓根兒不可能把最清晰的籌款渠道說給柳鈞聽。錢宏明想來想去，算來算去，將一杯啤酒搖得泡沫出盡，口感極端苦澀，才道：“看起來單純的信用證操作還不行，還得設法在彙率、進口貨物差價上麵做文章，擴大利得。你知道嗎，隻要那三百萬一天不到賬，我每天盯著彙率變動心驚肉跳，怕最後操作結果讓你擔負高利息。看起來我還得想想辦法。”
柳鈞困惑地看著好友，心說還能有其他更好的辦法？“把彙率在期貨市場保價？可是國內沒有炒美元期貨的吧。”
錢宏明揉揉腦袋，皺眉道：“我得擴大視野，不能在現有進出口品種上打轉。起碼得往大宗商品上靠。”
“宏明，別……差不多了，別再為我挖潛，不能再給你添累。我隻要問高利貸他們借半年，銀行硬杠子應該能達到。再說我這兒目前還有預付款和信用證，現在已經能對付了。”
錢宏明點頭，但一顆心早鑽進牛角裏去了，他與柳鈞差不多，都喜歡鑽研，不過他更多鑽研數字。正如柳鈞所說，有產品也未必有市場，他有大筆的錢可以自由支配，可也得看利息能不能讓人接受。
柳鈞沒看出錢宏明一刹那的分神，他好不容易脫離一會兒苦行僧的生活，來城裏的花花世界泡一會兒酒吧，他將眼光更多投向進進出出的美女。錢宏明好笑地看著柳鈞與看上去沒有男伴的美女搭訕，他在這方麵的膽量和技巧，差柳鈞一大截。看柳鈞，那臉皮真厚，一臉若無其事就跟人搭上了話，交換了名片。但等最後柳鈞光棍一條與他在停車場告別，錢宏明大笑柳鈞做了一夜無用功。