美路後期，我開始越來越意識到許多夥伴無法有效突破推薦的一個關鍵原因，就是他們腦子裏的“彈藥”實在是太少了。聽過太多“如有雷同，純屬意外”的課程之後，他們滿腦子的美路經讓人退避三舍也就實屬意料之中了。想想自己，在剛開始美路的頭幾年裏，不也是天天捧著紅寶書，嘴裏念著美路經嗎？所幸自己還是個讀書人，也愛思考，文化底蘊尚不算淺，美路前的坎坷人生給了自己太多太多人生的感悟，一旦融入一個城市，做起陌生來也還算得心應手，於是，慢慢地開始領悟“美路功夫美路外”的真諦了。
自2006年9月回津以後，我便很少給團隊講解那些美路中的經典課程了，除去營養、美容，講得最多的便是人生，我希望能夠啟迪他們心中的智慧，點點滴滴沉澱好自己。每有夥伴問自己該如何提升溝通功力的時候，我便勸他們多看看書，多看、多聽、多想、多講，三五年下來必有小成，隻可惜美路人的目標感永遠都是那麼強烈，他們總是無法真正沉澱下來。所推薦的書中，排名第一的便是曆史書籍，因為曆史不會重演，但曆史的規律卻會一再重現，讀懂曆史，讀懂人性，你就能發現事物發生發展的內在規律，你就能夠預測未來，而人生的智慧就蘊藏在曆史之中；第二類該看的書便是名人傳記，雖然你永遠無法複製名人的家庭環境、教育經曆、成長曆程甚至時代背景，也無法複製他們的成功，但你可以去領悟那些人物身上閃光的特質，我們把那個叫做成功者的特質。美路人總愛講什麼“你行我也行，我行你也行！”，真的很搞笑。
記得2001年10月11日的晚上，在天津黑牛城道潘主任(1995年的老美路，現如今的翡翠)的家庭聚會上第一次聽美路的課，講的便是成功者的特質。記憶猶新的特質有：成功的夢想、成功的信念、成功的環境、成功的欲望，一定要有老板的心態、女秘書的計劃、小弟的行動力，一定要相信公司、相信產品、相信團隊、相信你的領導人、相信你自己，一切要為美路讓路……慢慢地，我開始有了自己的領悟，也無數次在台上詮釋，要成功，你必須有：強烈的欲望、超前的眼光、清晰的目標、超強的行動力、能吃苦中苦、獨立健全的人格、頑強的信念、正確的態度、勇於改變、情商管理、貴人相助、成功的環境。七年來，我一直秉承這12條一點一滴地修煉自己，然而，我終於發現，要成功，特別是要在美路中成功，還有最後也是最關鍵的一條，而自己終於在這裏出現了難以逾越的障礙，那便是始終做不到“心狠手辣”！
古話講“慈不掌兵，義不理財”，這話在美路中得到了最為有效的應驗。夠狠，才是美路成功的首要特質，美路人叫做“目標感”——為了目標可以不惜任何代價。南昌的朱安生是去年的新科翡翠，也終於精神抖擻地上了《心谘》，他可以完全無視3條DD腿中的其中2條是大學生，可以完全無視他們荒廢學業，為了貨款欺父騙母，動用學費起步，甚至為了這個偉大的事業光榮退學……上手雙鑽楊老師會公開倡導月初先把銀章買回來，顏鑽會教唆夥伴用善意的謊言去借錢上聘，而這樣的事我永遠都做不來。
我不否認有個別人成功了，我也不否認有個別人賺到了錢，我甚至不會否認有個別人獲得了美路所謂的那種自由和保障，可一路走來“死”了多少人？又有多少人世間的悲歡離合？多少故事？一將功成萬骨枯！