這不僅僅是財富的象征,比較一般的溫州老板,更多的是一種品味。我心裏想。
接著聽到的消息更把人嚇了一跳:這套房子他們隻是在春節回來小住幾天,他們在自己的創業之鄉遼寧沈陽的住房,還要比之豪華、氣派得多。
男主人說:“我們能有今天,不全是我的功勞,她起了很大的作用。”
此時,“她”就跟在身旁,端茶倒水,忙個不停。
我們在這座高大建築裏一間寬敞明亮的客廳落座。
她和他的故事,就從這裏講起……
一
女主人名叫葉彩芬,出生於翁洋鎮地團村,比丈夫李道良小三歲。
溫州自古以來算是一個魚米之鄉,但他們的出生地卻是個窮地方。那裏地少人多,旱災、台風、潮水倒灌等自然災害經常發生,過去可謂十年九荒,許多人家祖祖輩輩與貧窮為伍。
地團村出的最大的名人要算國學大師南懷謹,因家庭貧困,連小學都沒畢業。他能有後來的成就,全靠自身努力。南懷謹是國人的驕傲,更是鄉親們學習的榜樣。許多人靠辛苦打拚甩掉貧困,成為富甲一方的商人。及至今日,南先生仍被鄉親們津津樂道,甚至在樂清市每年的“兩會”上均有代表、委員提出建立南懷謹博物館,並在地團村舊村改造中修葺南懷謹舊居,以資紀念,啟迪後人。隻因“沒有給活人建館的先例”,這一美好的願望尚未實現。
比起丈夫,葉彩芬算是幸運的,她高中畢業,還因表現突出留校當了幾年的教師。丈夫則因兄弟姊妹多,家庭困難,連小學都沒讀過。翁洋靠海,李道良從小出海打魚。到了18歲,聽人說搞輪船運輸比較找錢,他二話不說,跟著夥伴們跑起了船運生意,常年往返於樂清、上海兩地。
1979年,中共十一屆三中全會召開,中國社會湧動著巨變的春潮。一向以“敢為人先”著稱的溫州人的創業激情得到了前所未有的釋放。看到鄰鎮柳市鎮的許多人跨入低壓電器行業,生意做得紅紅火火,20歲剛出頭的李道良心裏癢癢。這年秋天,他又改行做起了電器生意,懷揣產品目錄“跑碼頭”,天南地北搞推銷,成為樂清“十萬供銷大軍”中的一員。
李道良步入電器行業之時,葉彩芬的命運也在這裏拐了一個彎,她被不明不白地調到自家所在的地團村小學。
由中學教師“降級”為小學教師,葉彩芬好生納悶了一陣子。不過,她很快把心態調整過來,人在世上不過滄海一粟,人的命運也往往與人類賴以生存的社會相連。以其背負沉重的思想“十字架”與痛苦為伍,還不如與過去來一次徹底的告別,把人生的希望交給未來。
她成為地團村小一名新來的,卻是最受歡迎的老師。
當教師的好處就是有個寒、暑假,葉彩芬課餘做些手工針繡,賺點小錢補助家用。一到假期,她便跟著丈夫出去推銷電器。盡管艱辛,甚至少不了挨餓受凍,但那種行在路上的青春姿態,那種夫唱婦隨的日子,在他們心中定格成一段美好的記憶。
“我沒有文化,剛開始普通話都說不準,字也不會寫,有她在身邊,簽合同就方便了。”李道良透露,他們出去,談生意由他負責,簽合同由她代勞。有時她不在身邊,業務談成了,他也要把合同帶回來給她看,確認沒問題了再簽。
也許正是這樣的原因,決定了他們後來在生意場上“女主內、男主外”的角色分工。
二
丈夫突然動起了要到外地創業的念頭。
丈夫初入電器之門,跋山涉水,風餐露宿,盡管偶有斬獲,多是小打小鬧,除掉一路花銷,幾乎沒有節餘。但隨著視野的開闊,他的心中時時躁動著一種無形的力量。
1980年7月,懷揣妻子做手工針繡換來的路費,夫妻倆再次上路。他們來到遼寧鞍山,一如其他的溫州商人,逐一上門,用夾雜著濃厚溫州方言的普通話介紹自己,挨家挨戶地上門推銷產品。他們是土生土長的南方人,初次來到東北,很不適應這裏的氣候。葉彩芬第一次在丈夫麵前流淚了。丈夫心疼地說:“不行你就先回家吧!”但她沒有走,她說既然出來了就要幹出一番名堂來。
功夫不負有心人。他們最後在鞍鋼的一個礦山訂到了一批按鈕開關業務,總金額達2萬多元。除掉所有費用,淨賺5000多元,這在當時公務員一年收入都不到1000元的背景下,的確令他們喜出望外。由於沒有印刷的價格表,當葉彩芬用筆在紙上抖抖嗦嗦地寫上價格的時候,心裏那種興奮,真是難以形容!
這樣的消息不啻讓他們振奮。李道良決定移師沈陽,開始新的創業曆程。此舉得到了葉彩芬的大力支持。1982年,為全身心地支持丈夫創業,也為了改變一家人的生活狀況,葉彩芬停薪留職來到沈陽幫助丈夫。幾年之後,索性完全甩掉“鐵飯碗”,端上“泥飯碗”,投入他們全新的事業。
在沈陽,他們從承包當地一家生產資料部的一個櫃台專賣電器開始,到全部盤下這家生產資料部,再發展到幾家、幾十家,最後成為溫州一家大型企業集團在沈陽的總代理。他們的業務越做越大,他們的生活也漸漸融入當地。
1999年,他們夫婦作出一生中又一個重大決策:創辦當地規模最大、專營正泰電器產品的綜合性機電設備公司——遼寧正泰電控設備有限公司,成為正泰集團在遼寧的鐵杆經銷商。由於正泰相對規範的銷售管理體係、豐富的產品線和良好的企業品牌形象,使他們嚐到了甜頭。公司成立當年,他們拿下了2000多萬元的市場蛋糕。此後的幾年不斷增長,現在每年的銷售額均在五、六千萬以上,連續多年獲得了正泰集團銷售業績一等獎。