要想成為成功的人，必須先有明確的人生目標。沒有人生目標，也就沒有具體的行動計劃；沒有行動計劃，做事就會敷衍了事、臨時湊合，也就沒有責任感，更談不上什麼意誌堅強、鬥誌昂揚了。沒有目標，什麼才能和努力都是白費的。
大學生在談及高中時代的學習生活時，都對那時吃的“苦”發出萬般感慨，但那時卻並未覺得很苦，因為心中有著明確的目標“考大學”，相反，還覺得那時過得既實在又快樂。考上大學後，部分學生又為自己定下“考研究生”的目標。然而，也有為數不少的學生沒有目標，他們得過且過，看似輕鬆，卻缺少年輕人應有的蓬勃向上的朝氣，這部分學生總是時常追憶高中時代的那份充實感和快樂。其實，他們隻要再為自己定下目標，無論什麼樣的目標，他們都能找回那份感覺。
業務員作為公司的一線人物更應該有自己的奮鬥目標。應該為每一天、每個星期、每個月、每一年，甚至你的一生確定目標。正像種子需要有雨水的滋潤才能破土而出，你的生命也需有目標方能結出碩果。在製定目標時，不妨參考過去的最好成績，並使其發揚光大。永遠不要擔心你的目標過高，因為“取法乎上，得其中也；取法乎中，得其下也。”
著名業務員喬·坎多爾弗在談及這一點時說：“作為一名業務員，你必須為自己建立能夠達到的實際目標。當你達到了這些目標，就把目標再提升一點，並再努力達到。如果你僅僅建立長期目標，而沒有建立相應的中短期目標，則長期目標就會變得遙遙無期，甚至難以達到，從而使你泄氣，隻得撒手作罷。比之於為某些重要但長遠的目標進行艱苦卓絕的苦鬥，我認為，一係列小小的勝利也極富有現實意義運用這種方法，你就能達到長期目標。”這是坎多爾弗的成功經驗，他自己就是這樣做的，“數十年來，我為自己製定和提出日推銷目標和周推銷目標，這些短期的目標使我有能力完成我的長期目標。我所要達到的就是每周一定的推銷量。我不認為推銷量的高低與你使用的計劃係統有什麼必然的聯係，但絕對肯定的是，你必須建立若幹目標並且有達到這些目標的計劃。確定了推銷目標就會給你指明方向，並幫助你監督計劃方案實施情況，使你取得成效。”
方法52、把大目標分成若幹小目標。
心理學家做過這樣一個實驗：把一些從未割過麥子的學生分為兩組，讓其中一組從麥地的東頭開始割，另一組從西頭開始。這塊麥地很大，一眼看不到盡頭，在麥地的中間插著一杆紅旗，看哪個隊先割到那兒。心理學家在其中一組的前麵，每隔三米就插上一麵綠旗，在另一組前麵什麼也沒有放上。比賽結果正如心理學家所預料的那樣，前一組獲得了勝利。之所以前一組獲勝，是因為這一組的大目標被分成了可望又可及且極易達到的小目標。
小目標的完成就是一次小小的成功，而自信心正是通過一係列大大小小的成功逐漸獲得的。一位馬拉鬆賽跑的老牌選手對人說：“跑完４２.１９５公裏的長距離是很艱苦的事。為了緩和心裏的痛苦，我通常在事先看看全程情形，比如，跑到某大樓、某座橋時是幾公裏，然後自己先把全程分成幾個終點。當跑完一個終點時，心情就放鬆一些。我就是以這種方法跑完全程，並創造新紀錄的。”
把大目標分成若幹小目標，這是實現大目標的一種相當有效的方法。
曾經有一位雄心勃勃的青年女子向著名業務員喬·坎多爾弗請求指導，那女子剛剛踏入股票經紀人的行列，她說：“我打算在兩年內成為公司首屈一指的業務員。”
坎多爾弗沒有對她進行長篇大論的指導，隻是向她表示，對她來說明智的做法是先設立若幹短期目標。他建議說：“為什麼你不去設立一些切實可行的目標，像每周給素不相識的顧客打１００個電話？”稍作停頓，他又說道：“這些電話的目標就是瞄準５名顧客。現在，如果你一天獲得一個新顧客，以正確的方式與他們進行電話聯係，並以你滿意的顧客為核心達到一定的推銷量。”