忠告1、當被人貶低時，要以永不服輸的決心告訴自己“我能行”。
原一平從報上看到明治保險公司招聘保險業務員的廣告，自認為那是一份好工作，就準備去應聘。這個決定影響了他的一生。
1930年3月27日，原一平去明治保險公司麵試。27歲的原一平身高隻有145厘米，體重52千克，又瘦又小，其貌不揚。主審官高木金次，當時剛從美國學習歸來，後來擔任經理，並於1964年出任明治公司總經理。下麵是原一平與高木先生當時對話的情形：
高木先生不屑一顧地看了一眼原一平，一麵看著桌上的文件，一麵對他說了一句話。由於說話的聲音太小，原一平聽不清楚。
“您是說……”原一平努力地側著耳朵。
“太困難了！”
“什麼太困難了？”
“推銷保險對你來說……”高木話裏有話，似乎帶有譏諷地說。
“我還是聽不懂考官的意思。”
原一平滿臉狐疑，急切地尋根問底。“我說推銷保險的工作太困難了，你不能勝任。”高木直截了當地說。
突然間，原一平覺得心口一絲窒息，隔了一會兒，才結結巴巴地說：“何……何以見得呢？”
高木先生以輕蔑的口氣說：“老實對你說吧！推銷保險的工作非常困難，我看你不是幹這個的料。”
“真是狗眼看人低！”粗莽的原一平差點罵出聲，幸好又吞了回去，這位看起來也瘦瘦小小的考官( 高木金次比原一平略高) ，竟敢說原一平這個剛剛卸任的營業部經理不夠格當保險業務員，他當然有氣了。
此時，原一平那一股“永不服輸”的氣概，在幾秒鍾之內充滿了全身。
他漲紅了臉，像一隻勇猛的鬥雞，張牙舞爪傾身問道：“好！請問進入貴公司，究竟要做多少業績呢？”
“每人每個月一萬元。”高木依然輕蔑地說。
高木先生的回答讓傲慢慣了的原一平聽起來好冷啊！尤其在那空空蕩蕩的房間裏，聽起來讓人覺得特別的冰冷。
“每一個人都得推銷到一萬元嗎？”原一平還是死死追問。
“那是當然的事。”
原一平像跟誰賭氣似地說：“既然這樣，我也每月推銷那麼多好啦！”
高木金次狠狠地瞪了他一眼，把手中的文件放到桌上，接著慢慢地抬頭看著天花板，發出“嘿！嘿！嘿！”的一陣怪笑。
這就是原一平進入推銷保險生涯時，聽到的第一聲嘲笑，原一平雖然難過極了，但仍咬緊牙根，暗暗發誓就是粉身碎骨也要把那一陣怪笑送回去，否則寧願與這陣怪笑同歸於盡。
3月27日，這一天就這樣烙在他內心深處。這是原一平踏入社會後，最氣憤的一天；然而，也是他漫長的推銷生涯中最關鍵的一天，也就是這陣怪笑，點燃了他生平第一把“永不服輸”的火焰，沒想到那一陣怪笑，居然成了他邁向成功的動力。
此後，在數不清的歲月中，每當原一平遭到打擊或意誌消沉的時候，便常以這一段“被人瞧不起”的際遇來鼓舞自己，重新整裝，再往前衝刺。
由於明治保險公司並不想錄用原一平，而他是自己硬擠進來的，所以隻給了一個“見習推銷員”的頭銜，並提出非常苛刻的條件：沒有薪水，沒有辦公座位等。原一平都幹脆地答應了下來，並且自動從住處搬了一張桌子到公司去，原一平沒有想到，為了這件事，又和公司發生了矛盾：
“喂！原先生啊！別開玩笑了，怎麼能夠隨意就搬來桌椅呢？”
“公司不給我桌椅，我隻好自己把它帶來啊！”
“那太礙事了。”
“再礙事也要給我一個擺桌子的地方啊！”
在一陣激烈的爭論之後，公司總算答應讓他擺一張桌子，但有一個條件，那就是必須擺在既不礙眼又不礙事的地方。
原一平在公司裏找了半天，終於找到一個理想的地方就在辦公室的入口靠門的地方。那裏既不礙眼又不礙事，從此開始了他見習推銷員兼服務員的生活。
忠告2、為了把“我能行”轉變為“你能行”，要忍常人所不能忍。
“原一平，去給我買份早點。”
“是！”
“喂！快去給我買包煙，還有……”
“好的！”
原一平就這樣被當成小弟般地使喚著，同時，還遭到同事們的冷嘲熱諷。為了爭一個座位，與公司大吵一頓後，勉強算是有了一席之地，現在又被別人認為神經有問題！
雖然在高木金次的麵前誇下了海口，但是沒有薪水，“一個月一萬元保險”的確遙不可及，原一平隻好借債度日。當時原一平的生活實在很淒慘。
性格倔強的原一平隻是想把那陣“嘿！嘿！嘿！”的狂笑擊碎，那一把永不服輸的火焰依然熊熊燃燒，他一定要為“3月27日”複仇，就這樣支撐著。
一般，新進的員工都會受到公司親切的歡迎，並會被告知人際關係的重要。原一平雖未鬧到大打出手，但也一直吵鬧不休，風波不斷。然而，由於這些奇特的際遇，從第一天起原一平就聲名遠揚，成為公司裏的“知名人物”。
以後，問起原一平為什麼這麼執著地對待自己的座位時，他有聲有色地描述如下：“不管別人怎麼說，全世界獨一無二的原一平的座位就在此地，這是我的據點，也是我的城堡。因為這一塊土地是我費了九牛二虎之力才爭取來的，所以我格外地珍惜。”
“或許各位也有相同的經驗：當我們年幼之時，都喜歡玩積木，而後，日夜如癡如醉地壘積木，堆砌你夢裏的王國。有時候，盡管父母親說你、罵你，甚至打你，你還是把積木當做心肝寶貝。”