跟隨市場變化，一個重要內容就是主動轉型，在轉型中堅持創新，適應新的商業形勢。
——李煥明
江蘇省常州市電通集團董事長、常州總商會潮汕商會會長李煥明，很有經商的天分。他不但勤快、用心，有超前的眼光和膽略，還有自己整合資源的能力。
事實上，在常州每一個階段的發展，李煥明都善於根據市場行情對資源進行布局，以創造最大的經濟效益。
（1）先人一步，掌握商機。
早年，電話還是個稀罕物，李煥明的同鄉在常州經營通話設備，生意紅紅火火。李煥明敏銳地感到，電話機市場巨大。於是，他在常州租了一個4平方米的小店鋪，賣電話機，結果客源不斷。到了1996年，李煥明的電話機營業收入超過8千萬元，手上有幾千萬流動資金，他掘到了人生的“第一桶金”。
潮商做生意，總是選擇那些有市場前景，但是比較生疏的行業做。這樣一來，他們就能比別人提早占有商業機會。
（2）做熟悉的產業，實現升級。
電話機越來越普及，經營者也逐漸增多，李煥明意識到這個市場空間越來越小，於是尋找新的出路。1996年，當大哥大開始在香港市場露麵時，李煥明再次感到自己的機會來了。於是，他轉而從香港、韓國等地引進手機。
從電話到手機，李煥明都沒有離開過通訊產品。他做熟悉的產業，在產業升級中完成產品更新，鞏固了自己的商業地位。
潮商善於整合資源，在不斷轉型中完成跨越。所以，他們的生意越做越大。
■在轉型中實現發展
潮商對市場理解得非常透徹。當他們發現某一行業日趨飽和，門檻降低時，他們就會尋找新的行業機會，新的發財之路。通過主動轉型，他們牢牢站在時代潮頭，始終保持了豐厚的利潤回報，實現了自我發展與進步。