4.當然，“激將”也是要看對象的，並不是所有的人都適合。一般說來，它多適用於那些談判經驗不太豐富，且容易感情用事的人。至於那些辦事穩重、富於理智的經驗老成者，激將法在他們身上不會起太大的作用，而對於那些做事謹小慎微、自卑感強、性格內向的人，更不適合用激將法。
把握好對方的長處和愛好
麵對一些人，我們似乎有說不完的話，而麵對另一些人，我們似乎沒有什麼共同語言。但是當你有求於他人時，如何把握好對話，讓對方信任你呢？從對方感興趣的事情說開去，調動起對方的積極性，讓對方打開自己的話匣，過足話癮，便能營造出活躍的氣氛，讓對方在潛移默化中把你當成朋友，接下來，對於你提出的一些問題，對方便不會產生排斥的心理，而是會耐心地傾聽。
因此，把握住對方的興趣愛好，拿捏好對方的脾氣，都是很關鍵的一步，這步走好了，下麵也就順暢了。
事例
陳毅在擔任上海市第一任市長的時候，當時的上海受到了西方社會的打壓，出現了很多困難，其中一件事便是青黴素這類進口藥品嚴重短缺，供不應求。
解決藥品問題是重中之重，陳毅經多方考慮後，準備請出化學家齊仰之先生，讓他帶領醫學界的同仁，製造出我們國家自己的青黴素。但是這位齊老先生脾氣很倔，是理工科學者，不喜歡牽涉政治，尤其痛恨官場。在先後派了幾位同誌去請他未果的情況下，陳毅想了想，決定親自拜訪齊仰之先生，想方設法要讓他答應。
齊仰之先生看到陳毅來了，高興地把他請進門。陳毅為了拉近彼此的關係，一開口沒有談青黴素，隻是和他談起了有關化學和化工的事情。陳毅知道齊仰之對此有興趣，便主動聊起這方麵的事，兩人相談甚歡，都興趣盎然。此時陳毅心裏已經有了底，他也不著急，起身告辭道：“齊老先生，今天和您談話非常高興，打攪您這麼多時間，真是不好意思。不過下次我還要來，還想和您繼續談化學，但是卻是要和您談一門您不太熟悉的化學。”
這勾起了齊仰之的好奇心，心想：我什麼化學不熟悉，這是怎麼一回事呢？他便拉住了陳毅，說道：“擇日不如撞日，你現在就跟我談吧，促膝長談如何？”
陳毅對他笑了笑，道：“嗬嗬，齊老先生您一直研究的是自然界的化學，我要談的是共產黨的化學，這門化學叫社會變化之學，您恐怕不熟悉吧。”
趁著這個機會，陳毅簡單通俗地講明了共產黨的主張，表達了政府希望建設新上海的預想，說明了現在共產黨的政治綱領和處事原則。齊仰之聽著聽著，頭一回覺得政治不那麼討厭了，和陳毅越來越有話聊。
最後，陳毅才說道：“您不願給腐敗的政黨做事，我非常理解。然而今天，我想請您出來為國為民做些力所能及的事，您覺得如何？”齊仰之深受感動，立刻答應出山，表示願意幫助政府研究並生產青黴素。
當你說服對方時，是否被拒絕過，如果有，這就表示對方對你產生了戒備心理。對方有戒備心理，對他的說服工作自然就很難進行，所以，在你進行說服之前，必須先仔細觀察對方的言行舉止，然後，采取相應的策略。對於有戒備心理的人，最好的說服辦法是從對方身上找到他所感興趣的話題。
與有戒備心理的人進行情感交流之所以有困難，主要原因就是對方認為“我和你屬於兩個完全不同的世界”。如果對方認為在各方麵都與你格格不入，那麼，他就不會與你進行溝通。然而，說服者要解決這個問題，就應該讓對方意識到，你們屬於同一個世界，即同一個集體。
由此可見，在說服別人之前，最好是先找到共同的話題，拉近人與人之間的距離，這樣事情就好辦多了。其實，從某種意義上來講，在人與人的交往過程中，最大的難關就是怎樣找到對方感興趣的話題。如果你說話的技術到位，那麼，你的說服就會獲得成功，同時事情也就好辦了。
快速說服30秒幫你辦事
1.當我們與人談話時，要盡量從對方感興趣的話題談起，不要一開始就討論意見相左的問題，要以意見相同的話題作為開頭。
2.如果有可能的話，最好一直講些對方同意的見解，使得他沒有機會說“不”。當一個人說“不”的時候，他全身的神經、肌肉係統都會處於緊張狀態，而欲采取抵製態度來防衛外力的幹擾。但是一個人說“是或對”的時候，卻是處於鬆弛狀態，他能以開放的胸懷接受新的意見。
3.交談雙方，有時是對等的，有時有主動與被動之分。不管雙方的關係如何，也不管自己在交談中處於怎樣的地位，要使交談順利進行，就要盡可能多地了解對方，並從對方感興趣的地方入手。誘人入局的圈套說服術
求人辦事，有時候是很難的，有的人看起來似乎總是軟硬不吃，你硬，他比你更硬；你軟，他也懶得答理你，這時候該怎麼辦呢？那就不妨想想計策吧，想請求人辦事的時候，最有效的方法，大概就是使用“圈套”讓對方成為自己的合作者，讓對方成為“與自己站在同一條船上的人”。
事例
大家都知道，鄭板橋是清代著名書畫家“揚州八怪”的代表人物，他也曾被糖衣炮彈打中，平白吃了一次啞巴虧。鄭板橋的畫畫得很好，慕名上門來求他字畫的人不少，鄭板橋也很不客氣，寫了一張價格表貼在大門上，上麵寫道：“大幅六兩，中幅四兩，小幅二兩，條幅對聯一兩，扇子鬥方五錢。凡送禮物、食物，總不如白銀為妙；公之所送，未必弟之所好也。送現銀則中(衷)心喜樂，書畫皆佳。禮物既屬糾纏，賒欠尤為賴賬。”
然而，鄭板橋恃才傲物，鄙視權貴，一些達官顯貴想索求書畫，哪怕推著裝滿銀子的車來，也會被鄭板橋拒之門外。
當時，有位富豪蓋好了一幢新房，想弄兩幅鄭板橋的字畫。派手下的人四處打探鄭板橋的生活習慣和各種愛好。這一天，鄭板橋出來散步，忽然聽見遠處傳來悠揚的琴聲。循聲而來，發現琴聲出自一座宅院。鄭板橋推開門走了進去，看到宅內一位老者鶴發童顏，銀發飄逸，正在拂琴而歌。哎呀，這分明是一幅美圖啊！
那彈琴的老者看見他，立即停了下來，鄭板橋見自己壞了人家興致，有點不好意思，老者卻毫不在意，熱情地讓他入座，兩人談詩論琴，相談甚歡。
當他們談得正高興的時候，突然，傳來一股濃烈的狗肉香，鄭板橋感到很詫異，但口水已經忍不住要流下來。一會兒，隻見一個仆人捧著一壺酒，還端著一大盆噴香的狗肉，送到他們麵前。一見狗肉，鄭板橋的眼睛就粘在上麵了，老者剛說個“請”字，他連故作推辭的客套話都忘記了，迫不及待地去吃他最愛吃的狗肉。
鄭板橋狼吞虎咽般地吃完酒肉後才意識到，連人家尊姓大名還不曉得，就糊裏糊塗在人家這裏大吃一通。現在酒足飯飽，總不能就這麼一甩袖子走人吧！
但是，又該怎樣答謝老人家呢？留點銀子吧，不僅太俗，而且自己出來散步沒帶錢呀。於是，他對老者說：“今天能與您老邂逅，實在是幸會，感謝熱情款待，我無以回報，請您找些紙筆，我畫幾筆，也算是給您留個紀念吧！”
老者看上去還有些不好意思，連聲說：“吃頓飯不過是小意思，何必放在心上呢？”鄭板橋以為老者是不稀罕他的書畫，便自誇說：“我的字畫雖算不上極佳，但還是能換些銀子的。”
老者這才把筆找出來，鄭板橋畫完，又問老者的名，老者報了一個，鄭板橋覺得耳熟，但又想不起來是怎麼回事，還在落款處題上“敬贈某某某”。
過了一天，這幾幅字畫就掛在大富豪別墅的客廳裏了。
還有一個拉廣告讚助的人，他用的也是這一套。他的辦法是這樣的：想盡辦法與對方見麵，見麵之後不提正事，先像沒事的人一樣與對方拉家常，盡量使話題越談越投機，最後，在適當的時候說：“你這樣一提，使我想起了……問題，你認為如何？”其實這個問題，在他們剛開始談話的時候，他就放在了心上。對方中計發表意見之後，他就接著說：“太好了！你的意見非常特別，就請你按照這個意見向貴公司宣傳宣傳吧！”這樣一來，一般情況下，對方都會答應的，因為要宣傳的東西剛剛自己都已經說了一遍。