除了麵對麵的說明之外，還有其他許多推銷方法，用無形戰略就可以大大地擴展業務，比如，使推銷同周圍環境和諧，發展自己的推銷網絡及使用交易函件等，這些無形的推銷員可以幫你達成交易並增加產品的效益。推銷並非在真空中進行，要使事物按你的要求發展就需要和諧，對時間安排稍加注意並了解需要改變的環境，並且充分利用這個環境。
如果可以選擇的話，一支球隊當然更願意在占有很多優勢的主場作戰。推銷也是一樣。所以，你應當大膽地邀請客戶上你的辦公室去，當然，要是你的辦公室破敗得連你自己都難為情的話，那隻好另當別論了。法蘭克·貝德佳在這方麵是個專家。
首先，在自己的辦公室裏談話，你必然會占據更多的主動，擁有更多的控製權———你可以發號施令，允許或不允許其他人打斷你的話。而在客戶的辦公室，你卻隻能無可奈何地望著秘書或別的雇員們進進出出。顯然，你無權命令客戶的總機掐斷所有電話，但在你自己的地盤上，你卻能夠輕易做到這一點。
其次，法蘭克·貝德佳解釋說：“在你自己的地盤上談判，會給對方一種‘入侵’的感覺，對方的潛意識中極可能存在或多或少的緊張情緒。如果你彬彬有禮，讓對方感到舒服放鬆的話，那他的緊張感就會大大減緩，而你也就贏得了他的信任———即使這時真正的談判還未開始選”
再其次，你可以利用一些好的“道具”來達到促銷目的。例如，貝德佳把他辦公室的四壁當作自由發揮的廣告牌，有些話要是從自己嘴裏說出來就顯得有點狂妄自大，但是寫在牆上卻不會。所以，這種方法可以幫助我們向客戶傳達有用的信息。例如，貝德佳在辦公室的牆上掛滿了榮獲的各種獎章，上麵反映著他的推銷紀錄。另外，還把一些登著自己消息的報紙、雜誌、文章以及和某些重要人士合拍的照片放在鏡框裏掛起來。甚至，還在牆上掛著一幅他和前總統傑拉爾德·福特的合影。這些“廣告”對推銷自己真是幫了大忙。
注意！不要在牆上布置一些讓客戶迷惑不解的東西。另外，也絕不要在辦公室裏放一些容易引起政治、宗教麻煩的玩意兒。曾經有一位推銷員就在他的辦公室裏掛著一幅教皇的畫像，並不是所有人都是天主教徒，那畫掛在那兒並不利於他和非天主教的客戶打交道。但是，有一樣東西無論如何都應該擺在桌麵上，那就是一疊訂單。每一名推銷員都應當這麼做。你要讓每個人知道你的辦公室裏放著大量訂單，而這些訂單也會常常提醒客戶把精力集中到生意上來。
但是，有一樣東西是不應該放在桌上的，那就是字跡潦草的紙張。很多保險推銷員總是隨隨便便地草草記下客戶的意見。等到該往訂單上填寫的時候，你就會感到費勁；這樣做不僅耽誤你成交的時間，而且客戶會反感地說：“喂，你在幹什麼？我可沒說過要簽那份訂單啊”。
一個好的辦法就是直接在正式訂單上做筆記。要是客戶問起來，你就解釋說是在記錄一些所需信息。那麼，等到生意成交的時候，你要做的惟一的事情就是請客戶簽名，因為那份訂單已經填好了選”