貝德佳一直堅信熱忱是推銷成功的最大要素。
比如說，一位保險業的權威，他用滿腹的知識寫一本保險方麵的書絕對綽綽有餘，但他卻沒有依賴推銷保險為生，其主要原因在於他缺乏熱忱、衝勁。
一位保險推銷成功的人，他對保險的知識可能不夠深入，但憑他的熱忱卻能做得相當成功。
員怨園苑年，貝德佳參加三州棒球聯盟賽，代表賓州的約翰頓隊出場比賽。當時，貝德佳剛剛踏入職業棒球生涯，年輕且充滿野心，一心渴望有機會躍升為明星球員。但誰也未能預料到，貝德佳少年很不得誌。他在沒有接到通知的情況下被經理炒了魷魚。大家完全可以想象得到：當自己少年的理想成為泡影時內心所承受的壓力有多大。
貝德佳氣憤極了，一口氣跑到經理辦公室，質問真正的原因。
經理回答的理由非常簡單：“你給觀眾的感覺就像在球場漫步，動作實在太遲鈍了。”
天啊！這樣的回答多麼令人驚訝！
經理還說：“你的模樣就像打了圓園多年棒球的老選手，簡直是慢郎中打球。如果這不是因為你的懶散，又怎麼會是如此的表現呢？”
“巴特，你也知道我非常神經質，所以，常想在觀眾前麵把自己隱藏起來。觀眾的壓力常使我無法表現正常的水準，即使隊中的其他隊員我也想躲開他們。其實，我也想擺脫這種狀態，鬆弛精神打球，但就是不知道該怎樣做。”
貝德佳向經理解釋。
經理安慰他道：“法蘭克，你這樣一輩子也無法出人頭地。這樣，隻會拖垮你，使你退怯。離開這裏後，你可以找一份不同的工作，但無論你從事什麼職業，記住：要昂然挺胸，鼓起最大的勇氣，在工作中注入活力與熱忱，否則，你這輩子便注定要庸庸碌碌，無所作為。”
貝德佳當時無法理解這番話的內涵，滿懷憤怒地離開了經理辦公室。
貝德佳在約翰頓棒球隊時，月薪是員苑緣美元。現在一下子被解雇了，他隻能另外謀生，要不然將無法生存。好在貝德佳並沒有一味地沮喪，很快地擺脫現實，南下到賓州的奧斯特城，加入了大西洋隊。
隻可惜大西洋隊每月僅給貝德佳圓緣美元的薪水。貝德佳滿腹不平，在這種情況下，何談注入衝勁與熱忱呢？但是，天無絕人之路。到大西洋隊的第三天，一位資深球員丹尼·米漢對他說：“貝德佳，你何必把自己局限在這種小球隊中，想不想到好一點的球隊接受考驗？”
“唉，丹尼，”貝德佳沮喪地回答，“你開什麼玩笑，如果有更好的機會，我當然願意一試。”
一周之後，丹尼果真把貝德佳介紹到康涅狄克州的紐赫本隊。
這是貝德佳一生中的一個重大轉機。