甫飲“頭啖湯”的李嘉誠，沒有陶醉在初戰告捷的喜悅中。大家都在搶占市場，而長江廠的現有規模，無法保證“長江號”在同業的龍頭地位。李嘉誠到親友中集資招股，籌集的資金用於租賃廠房，添置設備。
他赴意大利考察塑膠花，同時對歐洲的企業結構和管理方式抱有濃厚的興趣。他深知私家企業財力單薄，發展緩慢。他看好股份製企業。他決定分兩步走：第一步，組建合夥性的有限公司；第二步，發展到相當規模時，申請上市，成為公眾性的有限公司。“穩健中尋發展，發展中不忘穩獎。李嘉誠將此話牢牢銘記於心。
1957年歲尾，長江塑膠廠改名為長江工業有限公司。公司總部由新莆崗搬到北角，李嘉誠任董事長兼總經理。廠房分為兩處，一處仍生產塑膠玩具，另一處生產塑膠花。李嘉誠把塑膠花作為重點產品。李嘉誠不惜重金網羅全港最優秀的塑膠人才，不斷地推出新樣品。可是，因為資金有限，設備不足，嚴重地阻礙生產規模的擴大。李嘉誠擔心陷於前幾年的被動局麵，不敢放手接受訂單。該如何突破“瓶頸”呢？李嘉誠陷於苦惱之中。銀行許可的貸款額隻能應付流動資金。地產、航運、貿易、工業，都在千方百計努力獲得銀行的支持，像長江這樣的小公司，不敢奢望獲得銀行的大筆貸款。
在李嘉誠傷透腦筋之時，一個意想不到的機遇來到他麵前。有位歐洲的批發商，來北角的長江公司看樣品，他對長江公司的塑膠花讚不絕口：“比意大利產的還好。我在香港跑了幾家，就數你們的款式齊全，質優美觀！”他要求參觀長江公司的工廠，他對能在這樣簡陋的工廠生產出這麼漂亮的塑膠花，甚感驚奇。這位批發商快人快語：“我們早就看好香港的塑膠花，品質品種，處於世界先進水平，而價格不到歐洲產品的一半。我是打定主意訂購香港的塑膠花，並且是大量訂購。你們現在的規模，滿足不了我的數量。李先生，我知道你的資金發生問題，我可以先做生意，條件是你必須有實力雄厚的公司或個人擔 保。”但是，李嘉誠竭盡努力，沒有找到擔 保人。
翌日，李嘉誠去批發商下榻的酒店。兩人坐在酒店的咖啡室，咖啡室十分幽靜。李嘉誠拿出9款樣品，默默地放在批發商麵前。李嘉誠沒說什麼，認真觀察批發商的表情。李嘉誠的內心，太想做成這筆交易了。該批發商的銷售網遍及西歐、北歐，那是歐洲最主要的市常李嘉誠未能找到擔 保人，還能說什麼呢？他和設計師通宵達旦，連夜趕出9款樣品，期望能以樣品打動批發商。若他產生濃厚的興趣，看看能否寬容一點，雙方尋找變通辦法；若不成，就送給他做留念，爭取下一次合作。批發商的目光落在李嘉誠熬得通紅的雙眼上，猜想這個年輕人大概通宵未眠。他太滿意這些樣品了，同時更欣賞這個年輕人的辦事作風及效率，不到一天時間，就拿出9款別具一格的極佳樣品。他記得，他當時隻表露出想訂購3種產品的意向，結果李嘉誠每一種產品都設計了3款樣品。
李嘉誠的誠懇執著，深深打動了批發商，他說道：“李先生，你奉行的原則，也就是我奉行的原則，我這次來香港，就是要尋找誠實可靠的長期合作夥伴。互利互惠，隻要生意做成，我絕不會利己損人，否則就是一錘子買賣。李先生，我知道你最擔心的是擔 保人。我坦誠地告訴你，你不必為此事擔心，我已經為你找好了一個擔 保人。”李嘉誠愣住了，哪裏有由對方找擔 保人的道理？批發商微笑道：“這個擔 保人就是你。你的真誠和信用，就是最好的擔 保。”兩人都為這種幽默笑出聲來。談判在輕鬆的氣氛中進行，很快簽了第一單購銷合同。
按協議，批發商提前交付貨款，基本解決了李嘉誠擴大再生產的資金問題。這位批發商主動提出一次性付清，可見他對李嘉誠信譽及產品質量的充分信任。由此可見，勝利往往在堅持下去的最後5分鍾。如果李嘉誠因為沒有按客戶要求找到擔 保人而絕望、放棄，不是鍥而不舍，有一線希望就全力去爭取，那麼，李嘉誠也許就達不到今天的成就。
可以輸給別人，不能輸給自己
莎士比亞曾說：假使我們自己將自己比作泥土，那就真要成為別人踐踏的東西了。其實，別人認為你是哪一種人並不重要，重要的是你是否肯定自己；別人如何打敗你，並不是重點，重點是你是否在別人打敗你之前，就先輸給了自己。
下麵是一個真實的故事：
一支小分隊在一次行軍中，突然遭到敵人的襲擊。混戰中，有兩位戰士衝出了敵人的包圍圈，結果卻發現進入了沙漠中。走至半途，水喝完了，受傷的戰士體力不支，需要休息。於是，同伴把槍遞給受傷者，再三吩咐：“槍裏還有五顆子彈，我走後，每隔一小時你就對空中鳴放一槍。槍聲會指引我前來與你會合。”說完，同伴滿懷信心找水去了。躺在沙漠中的戰士卻滿腹狐疑：同伴能找到水嗎？能聽到槍聲嗎？會不會丟下自己這個“包袱”獨自離去？夜幕降臨的時候，槍裏隻剩下一顆子彈，而同伴還沒有回來。受傷的戰士確信同伴早已離去，自己隻能等待死亡。想象中，沙漠裏禿鷹飛來，狠狠地啄瞎了他的眼睛、啄食他的身體……結果，他徹底崩潰了，把最後一顆子彈送進了自己的太陽穴。槍聲響過不久，同伴提著滿壺清水，領著一隊駱駝商旅趕來，找到了一具尚有餘溫的屍體……
那位戰士衝出了敵人的槍林彈雨，卻死在了自己的槍口下，讓人扼腕歎息之餘不免警醒：我們奮鬥在人生的旅程中，與天鬥、與人鬥，我們不輕易服輸，相信隻要自己努力就沒有什麼戰勝不了的。然而很多時候，麵對惡劣的環境，麵對天災人禍，麵對爾虞我詐，是我們在心理上先否定了自己，是我們自己選擇了放棄，選擇了失敗。
在生活的艱難跋涉中，我們要堅守一個信念：可以輸給別人，但不能輸給自己。因為打敗你的不是外部環境，而是你自己。
人生操之在我，強者把每一天都當做生命的最後一天來過！
所以，一個不輸給自己的強者，他是不忘自己的人生權利、在困境時也能選擇積極心態的人；他是能正確對待失敗、永不放棄的人；他是有傲骨而沒有傲氣的、看重自己做人的尊嚴勝過自己生命的人；他是能尊重、寬容、善待朋友，知道怎樣對待別人、別人就怎樣對待自己的人；他是能駕馭時間、高質量利用時間和能跟時間賽跑的人；他是對財富有正確的理解，君子愛財、取之有道的人；他是理解愛情真諦、擁有強大情感支撐的人。
自律是通往成功的鑰匙
李嘉誠說：“我個人對生活一無所求，吃住都很簡單，上天給我的恩賜，我並沒多要財產的奢求。”
李嘉誠為何能夠這樣成功？其中很重要的一個原因就是他能夠高度自律，而且堅持終身。李嘉誠如是說：“隻要勤奮，肯去求知，肯去創新，對自己節儉，對別人慷慨，對朋友講義氣，再加上自己的努力，遲早會有所成就，生活無憂。當生意更上一層樓的時候，絕不能貪心，更不能貪得無厭”；“你要別人信服，就必須付出雙倍使別人信服的努力。注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，這樣對你們的事業有幫助”。
李嘉誠的這些個人原則是成功致富的做人原則，值得我們深思，值得我們學習。
自律具有強大的力量，沒有人可以在缺少它的情況下獲得並保持成功。可以說，無論一個人有多麼過人的天賦，若不運用自律，就絕不可能把自己的潛能發揮到極致。
自律是將自己固定在一個既定的生活模式中，這個生活模式，有多項內容。
第一，自律的人一定會在道德上律己，即一定不會做出任何不道德的事情，不論這些不道德的事情是犯法，還是合法但不合情理，一個有自律的人，都一定不會做的。就像有很多人做事情都會有一個基本原則一樣。
第二，一個自律的人，一定會極其看重個人名聲，因為個人名聲是要其他人信任，得到其他人尊重，其他人認同這是一位有誠信，與他交往從來不會擔心會被欺騙的人。有這種個人的品格，才會贏得其他人的信任。
第三，肯自律的人，不會過度投機，不會豪賭亂性，不會做事虎頭蛇尾，而是會腳踏實地，刻苦工作，在事業方麵朝著自己既定的目標前進。
第四，一個自律的人，如果身在商場，一定會以其他人的利益立場，作為考慮的出發點，不是隻考慮自己的利益，而將對方的利益置之不顧。
自律性越高的人，雖然一方麵追求成就，但另一方麵卻不會流於奢侈浮華。自律的人明白，人生在世，匆匆數十年寒暑，應該有所作為。自律的人即使得到成就，甚至很有成就，也一樣會在生活上自律，應用錢時會用，不用錢的時候，卻不會隨便浪費，也一定不會亂花錢。
自律就是自我修正的一種方法，這是由內而外的，別人強迫你做的事情和自己願意做的事情會有不同的心情，要知道，來自別人的督促不會是時時有的，不會在每一次應當有的時候都能出現。
踏實是人生的主旋律
每一個人都有他自己的生長季節。很多人都已注意到了李嘉誠的幸運，天時、地利，等等。也如很多人注意到的，盡管每一代人都有可重複性，但李嘉誠卻是空前絕後的。李嘉誠大概是香港市場諸巨人中少有的出身貧寒者，少有的常青樹，在市場和管理的各個領域與各個層麵都成功過的佼佼者。可能用踏實形容李嘉誠並不恰當，但從一個連小學文憑都沒有的學徒到亞洲首富，必定是一步一個腳印走過來的。
有這麼一個故事：
某一天，上帝宣布說，如果哪個泥人能夠走過他指定的河流，他就會賜給這個泥人一顆永不消逝的金子般的心。
這道旨意下達之後，泥人們久久都沒有回應。不知道過了多久，終於有一個小泥人站了出來，說他想過河。
“泥人怎麼可能過河呢？你不要做夢了。”
“你知道肉體一點兒一點兒失去時的感覺嗎？”
“你將會成為魚蝦的美味，連一根頭發都不會留下……”
然而，這個小泥人決意要過河。他不想一輩子隻做這麼個小泥人，他想擁有自己的天堂。但是，他也知道，要到天堂，就得先過地獄。
而他的地獄，就是他將要去經曆的河流。
小泥人來到河邊。猶豫了片刻，他的雙腳踏進了水中。一種撕心裂肺的痛楚頓時覆蓋了他。他感到自己的腳在飛快地溶化著，每一分每一秒都在遠離自己的身體。
“快回去吧，不然你會毀滅的！”河水咆哮著說。
小泥人沒有回答，隻是沉默著往前挪動，一步，一步。這一刻，他忽然明白，他的選擇使他連後悔的資格都不具備了。如果倒退上岸，他就是一個殘缺的泥人；在水中遲疑，隻能夠加快自己的毀滅。而上帝給他的承諾，則比死亡還要遙遠。
小泥人孤獨而倔強地走著。這條河真寬啊，仿佛耗盡一生也走不到盡頭似的。小泥人向對岸望去，看見了那裏錦緞一樣的鮮花和碧綠無垠的草地，還有輕盈飛翔的小鳥。上帝一定坐在樹下喝茶吧。也許那就是天堂的生活。可是他付出一切也似乎不可能抵達。那裏沒有人知道他，和他那個夢一樣的理想。上帝沒有賜給他出生在天堂當花草的機會，也沒有賜給他一雙當小鳥的翅膀。但是，這能夠埋怨上帝嗎？上帝是允許他去做泥人的，是他自己放棄了安穩的生活。
小泥人的淚水流下來，衝掉了他臉上的一塊皮膚。小泥人趕緊昂起臉，把其餘的淚水統統壓回了眼睛裏。淚水順著喉嚨一直流下來，滴在小泥人的心上。小泥人第一次發現，原來流淚也可以有這樣一種方式——對他來說，也許這是目前唯一可能的方式。
小泥人以一種幾乎不可能的方式向前挪動著，一厘米，一厘米，又一厘米……魚蝦貪婪地啄著他的身體，鬆軟的泥沙使他每一瞬間都搖搖欲墜，有無數次，他都被波浪嗆得幾乎窒息。小泥人真想躺下來休息一會兒埃可他知道，一旦躺下他就會永遠安眠，連痛苦的機會都會失去。他隻能忍受，忍受，再忍受。奇妙的是，每當小泥人覺得自己就要死去的時候，總有什麼東西使他能夠堅持到下一刻。
不知道過了多久——簡直就到了讓小泥人絕望的時候，小泥人突然發現，自己居然終於上岸了。他如釋重負，欣喜若狂，正想往草坪上走，又怕自己襤褸的衣衫玷汙了天堂的潔淨。他低下頭，開始打量自己，卻驚奇地發現，他已經什麼都沒有了——除了一顆金燦燦的心，而他的眼睛，正長在他的心上。