屢試不爽的八大求人密經
人是群居者，任何人都不能與世隔絕而獨自生存，人要想求得生存與發展，就必須求人辦事與幫助。所謂萬事不求人，既是欺人，更是自欺。在當今競爭激烈的社會，要做到萬事不求人更是難於登天。
然而，求人不易，隻有掌握了求人的密經，才能屢試不爽，事事通暢。
求人不能“一根筋”，世間萬事複雜多變，不可能每個人都是諸葛亮，事事能掐會算。在求人時，應當根據形勢的變化，及時調整改變自己的策略。
求人還忌諱“燒火棍子一頭熱”。人們在求人時，都希望自己所想或所做的事獲得成功，但客觀現實又往往不遂人願。尤其是求人辦事前，寄予成功的期望值越大，而一旦事情沒有成功，其失落感就越強，心理上越得不到平衡。
因此，在求人前，首先要權衡一下彼此的分量，衡量自己的求人資本。古人雲：“知己知彼，百戰不殆。”你對自己都沒有正確、客觀的認識，連自己的底都不清楚，盲目瞎撞，求人是不可能獲得成功的。
在求人時，應及時根據此時此地和彼時彼地的情況變化，來審視和調節自己，適時采取相應的變通措施，才可能避免或減少失敗。事變我變，人變我變，不把希望盯在某一點上。
如果善於變通，進而調整自己所求的對象，抑或是提高自己的能力和素質，增加自己的求人資本，再去求對方，也許就不至於落得失敗的結局。
美國成功學大師卡內基說：“當今社會，一個人的成功僅僅有15%取決於技術知識，而其餘的85%，則取決於口才藝術。”由此可見好口才的重要性，擁有妙語攻心的絕妙口才，已經成為現代人成功的必備條件之一。
絕妙的好口才，不僅是一種卓越人生的資本，還是一種立足社會的能力；絕妙的好口才，不僅是一種征服人心的藝術，還是一種用之不盡的財富。隻有掌握妙語攻心的說話藝術，才能在求人辦事中無往不勝，才能在成功道路上一帆風順。
1.看人說話，靈活機動地適應對象
俗話說“看菜吃飯，量體裁衣”，我們在生活中要接觸各種各樣的人，要處理各種各樣關係，這就要求我們在辦事時要針對對象，靈活機動地采取行動，隻有這樣，才能取獲預期效果。
人與人之間的差異有時是驚人的。獨特的個性，獨特的愛好，獨特的生活習慣，獨特的知識結構，尤其是獨特的心理態勢，這些綜合起來就使某個人成為獨具特性的“這一個”。這就需要力求了解站在你麵前的“這一個”的方方麵麵。以個性為例，如果你麵對的是一位豁達開朗、熱情活潑的談話者，那麼你在談話時就可以更加坦率一些，即使偶爾有一兩句話失控也不要緊，對方決不會與你計較；但假如站在你麵前的是深沉多慮、內向含蓄的人，那麼你談話時就得字斟句酌，切不可信口開河。
概括起來說，我們在與別人談話時，需要注意以下幾個方麵：
（1）必須考慮對方的語言習慣
我國幅員遼闊，人口眾多，方言習俗各異。我們的交往對象有可能來自四麵八方。這就要注意各地的語言習慣，要做到“入鄉隨俗”，否則，就容易碰釘子。例如，香港的小孩管六七十歲的人叫“叔叔”、“阿姨”、“伯伯”，照我們內地習慣，這樣的稱謂是不可以的，因為這等於把對方壓低了一兩輩。內地的小孩如果用“爺爺”、“奶奶”去稱呼香港的老者，他們聽了就會感到不舒服，因為不習慣這樣稱呼，他們說這樣叫會把他們叫老了。古時著名民間說書藝人柳敬亭說過：“五方土音，鄉俗好尚，習見習聞。”這可能是他的經驗之談吧。所以，我們不論是在本地與外地人說話，還是到外地去同外地人說話，都要注意對方的語言習慣，這樣才能使對方覺得你了解他，易於談得攏，談得親切。
（2）要注意對方的性別特征
英國L·G·亞曆山大說：“交談時應注意對方的性別。對不同性別的人講話，應當選擇不同的方式。”一般情況下，經理批評一個男工與批評一個女工的語言會大不相同，我們處理關係時也要注意這一點。
（3）必須考慮對方的年齡特征
比如要打聽對方的年齡，對不同的對象要采取不同的問法。對小孩不能問“你年齡多大了”，而應問“你今年幾歲了”；對老人卻不宜問“你幾歲”，而要問“您年齡多大”或“您高齡”、“您高壽”；對與自己年齡相近的異性，特別是未婚的男女，不宜問“你年齡多大”，以免引起一些不必要的猜測。
（4）必須注意對方的心境
在社交活動中要注意對方的情緒。對方情緒好，就多說幾句；對方情緒不好，就少說幾句，或者幹脆不說。同時還應注意，交談時不應涉及對方秘而不宣的想法或隱私，不要多談對方的健康情況。他若身有不適，這樣的話題很可能勾起他的愁緒，影響談話的效果。
另外要切記，莫對失意人談得意事。有人跟四十來歲的老姑娘說：“李姐，下星期二車間的小王結婚，咱們湊個份子吧。”這種不考慮對方心境的話是最惹人討厭的，這樣去接近對方隻會適得其反。
（5）必須考慮對方的性格特征
性格外向的人易於“喜形於色”，性格內向的人多半“沉默寡言”。同性格外向的人談話，你可以侃侃而談；同性格內向的人談話，則應注意循循善誘。兩千多年前，孔子就注意針對學生的不同性格來回答他們的問題。
有一次，孔子的學生仲由問：“聽到了，就去幹嗎？”孔子回答說：“不能。”另一個學生冉求也問：“聽到了，就去幹嗎？”孔子卻說：“幹吧！”公西華聽了有些疑惑，就問孔子，“兩個人問題相同，而你的回答卻相反。我有點兒糊塗，想來請教。”孔子答：“求也退，故進之；由也兼人，故退之。”（意思是，冉求平時做事好退縮，所以我給他壯膽；仲由好勝，膽大勇為，所以我要勸阻他）
可見，孔子誨人不是千篇一律，而是因人而異，特別注意學生的性格特征。公關活動中的交談也要注意這一點。
（6）必須考慮對方的身份
在一次修辭學會的年會上，學會負責人第一個作學術報告。他在開場白中說，“先讓我這個老猴耍一耍，然後你們中猴、小猴耍。我老猴肯定耍不過你們中猴、小猴，不過總得帶個頭吧！”
代表們聽了覺得有意思。報告人年近古稀，又是修辭學會的會長，資格老，跟到會的中青年代表都很熟悉。他把自己比作老猴，把別人比作中猴，既恰當，又風趣。真是“莊諧雜出，四座皆春”。如果一位脫穎而出的年輕人也說出類似的話來，比方說：“我是一個小猴，先讓我來耍一耍，然後你們中猴、老猴耍。”聽的人就會產生反感。我們在對待上下級的不同場合，說話必須有所不同。對待上級要嚴肅恭敬，對待下級要親切關懷。對待不同文化層次的對象也要有不同的公關策略。
2.即興引話，以適合的話題為切入點
不善言談在交際場中很容易陷入尷尬局麵。要想成為求人辦事的高手，首先必須掌握善於找到合適話題的訣竅。
有人說：“交談中要學會尋找話題的本領。”這在求人辦事的說話過程中相當重要。因為話題是初步交談的媒介，是深入細談的基礎，是縱情暢談的開端。沒有話題，談話是很難順利進行下去的。
在求人過程中，談話就是要善於尋找話題。寫文章，有了個好題目，往往會文思泉湧，一揮而就；交談，有了好話題，就能使談話融洽自如。好話題，是初步交談的媒介，深入細談的基礎，縱情暢談的開端。好話題的標準是：至少有一方熟悉，能談；大家感興趣，愛談；有展開探討的餘地，好談。
那麼，怎麼才能找到適合的話題呢？
（1）大眾焦點
麵對談話對象，可以選擇當下眾人關心的社會事件為話題。這類話題往往是大多數人想談、愛談又能談的，人人有話，自然能說個不停了。
（2）即興引發
巧妙地借用彼時、彼地、彼人的某些材料為題，借此引發交談。有人善於借助對方的姓名、籍貫、年齡、服飾、居室等，即興引出話題，常常收到好的效果。“即興引發”法的優點是靈活自然，就地取材，其關鍵是要思維敏捷，能作由此及彼的聯想。
（3）投石問路
向河水中投塊石子，探明水的深淺再前進，就能有把握地過河；與對方交談，先提一些“投石”式的問題，在略有了解後再有目的地交談，便能談得更為自如。如“老兄在哪兒發財？”“您孩子多大了？”等。
（4）循趣入題
問明對方的興趣，循趣發問，能順利地進入話題。如對方喜愛足球，便可以此為話題，談最近的精彩賽事，某球星在場上的表現，以及中國隊與外國隊的差距等，都可以作為話題而引起對方的談興。引發話題，類似“抽線頭”、“插路標”，重點在引，目的在誘出對方的話茬兒。
（5）變“生”為“故”
孔子說，“道不同，不相為謀”，隻有誌同道合，才能談得攏。我國有許多“一見如故”的美談。對方要能談得投機，要在“故”字上做文章，變“生”為“故”。下麵是變“生”為“故”的幾個方法：
①適時切入
看準情勢，不放過應當說話的機會，適時插入交談，適時地“自我表現”，能讓對方充分了解自己。
交談是雙方的活動，光了解對方，不讓對方了解自己，同樣難以深談。陌生人如能從你“切入”式的談話中獲取教益，雙方會更親近。適時切入，能把你的知識主動有效地傳達給對方，實際上符合“互補”原則，奠定了“情投意合”的基礎。
②借用媒介
尋找自己與對方之間的媒介物，以此找出共同語言，縮短雙方距離。如見對方手裏拿著一件什麼東西，可問：“這是什麼？……看來你在這方麵一定是個行家。正巧我有個問題想向你請教。”對別人的一切顯出濃厚興趣，通過媒介物引發表露自我，交談也會順利進行。
③留有餘地
留些空缺讓對方接口，使對方感到雙方的心是相通的，交談是和諧的，進而縮短距離。和對方交談，千萬不要把話講完，把自己的觀點講死，而應是虛懷若穀，歡迎探討。
總之，與人交談找到適合的話題十分重要，因為話是打開對方心扉的前提。
3.貫注真情，以飽滿感情打動他人
英國哲學家羅素說：“人，是一種情感性動物。”所以，在談話中貫注真情，以真摯的情感打開對方心扉，是一種高巧妙的求人策略。