人類本質中最深遠的驅策力就是：希望具有重要性。
人類的舉止，有一條最重要的法則。如果我們遵循這條法則，我們幾乎永遠不會出問題。事實上，如果遵循這條法則的話，就會給我們帶來無數的朋友和無限的幸福。但是一旦違反了這條法則，我們就會惹上無盡的麻煩。這條法則就是：永遠使對方覺得重要。
幾千年來，哲學家一直在推測人性關係的規則，而從推測中，隻尋出了一條重要的箴言。這條箴言並不是新創的。梭羅亞斯特早在3000年前就把它教給拜火教徒了。孔夫子也在2500年前在中國就宣揚它了。道教始祖老子，也把它教給了他的門生。釋迦牟尼於耶穌誕生前500年，在聖迦河岸宣傳過它。印度教的經文典籍，在這之前1000年，就傳播過它了。耶穌在十九個世紀之前在崎嶇的巨狄亞石山上，就這樣教導過了。耶穌把它歸納成一句話——“己所欲，施於人。”
你希望那些和你來往的人都讚賞你，你希望人家讚賞你真正的價值，我們許多人都希望這樣。因此，我們也要以希望別人待我們之心去對待別人。
我們每個人心中都有一種當重要人物的感覺，一旦別人幫助他實現了或讓他體驗到了這種感覺，他當然會對這個人感激不盡的。當別人超過我們，優於我們時，可以給他一種超越感。但是當我們淩駕於他們之上時，他們內心便感到憤憤不平，有的產生自卑，有的卻嫉恨在心。所以，讓我們都謙虛地對待周圍的人和事物，鼓勵別人暢談他們的成績，自己不要喋喋不休地自誇自擂。
世界上沒有什麼比人更重要。稱讚和尊重別人，能夠欣賞別人，使他們覺得很受重視，不花一分錢，卻能對別人產生意想不到的作用。同樣，別人反過來也會尊重你，以積極的態度對待你。
尊重和讚揚別人能夠讓他人感到受到了重視，受到了禮遇。紐約“盧瓦公司”的負責人馬克先生替一位著名的鑒賞家做庭園設計。有一次，他對鑒賞家說：“先生，我知道你有個雅好，就是養了許多漂亮的好狗。聽說每年在麥迪遜廣場花園的展覽裏，你都能拿到好幾個藍帶獎。”鑒賞家聽了之後很高興，後來還提出送給馬克的兒子一隻小狗，並且打印一份血統譜係和飼養說明給他，告訴他怎樣養狗。這就是讓對方得到重視的報酬。鑒賞家不僅送給馬克先生一隻價值好幾百元的小狗，而且在百忙中撥出了1小時15分鍾的時間指導小狗的飼養。
你怎樣對待別人，別人就怎樣對待你；你要使自己得到重視，你就得以同樣的態度對待別人。
一個小故事是這麼說的：兩個人遷移到一個小鎮上。第一個人到了這個城鎮的市郊，就在一個加油站停下來問一位職員：“這個鎮裏的人怎麼樣?”
加油站職員反問：“你從前住的那個鎮的人怎麼樣?”這個人回答：“他們真是糟透了，很不友好。”
於是，加油站職員說：“我們這個鎮的人也一樣。”
過了些時候，第二個人駕車進了同一個加油站，問職員同樣的問題：“這個鎮的人怎麼樣?”
那個職員同樣反問：“你從前住的那個鎮上的人怎麼樣?”
第二個人回答：“他們好極了，真的十分友好。”
加油站職員於是說：“你會發現我們這個鎮的人完全一樣。”
與人交往時，你需要別人知道你的價值，需要別人的認同，需要受到重視，那麼，你必須讓你遇到的每個人倍感自己的重要和被需要、被感激。
一個不變的事實是，你所碰到的每一個人，幾乎都認為在某個方麵他比你優秀，而一個絕對可以贏得別人友誼的方法就是學會欣賞別人。記住愛默生所說的話：“每一個我所碰到的人，都在某個方麵比我優秀，而在那個方麵，我可以向他學習。”
(本章完)