於是島村芳雄辭去了店員的工作，設立凡芳商會，開始繩索販賣業務。他深信，雖然他的條件比別人差，但用自己新創的“原價推銷法”幹下去，一定能在競爭激烈的商業界站穩腳跟。首先，他前往產麻地岡山的麻繩廠，將該廠生產的每條45厘米長的麻繩以5角錢大量買進，然後按原價轉賣給東京一帶的紙袋工廠。這種完全無利潤反賠本的生意做了一年之後，“島村芳雄的繩索確實便宜”的名聲遠揚，成百上千的訂貨單就從各地源源而來。接著，島村芳雄按部就班地采取他的行動。他拿著購物品收據前去訂貨客戶處訴說：“到現在為止，我是沒賺你們一分錢，如果這樣讓我繼續為你們服務的話，我便隻有破產這條路可走了。”客戶為他的誠實所感動，心甘情願地把交貨價格提高為5角5分錢。同時，島村芳雄又到岡山找麻繩廠的廠商商洽：“您賣給我每條5角錢，我是一直照原價賣給別人的，因此才得到現在這麼多的訂貨。如果這樣無利而賠本的生意讓我繼續下去的話，我隻有等關門倒閉了。”岡山的廠商一看他開給客戶的收據存根，大吃一驚，像這樣自願不賺錢做生意的人，他們生平頭一次遇到，於是就不加考慮，一口答應供給他的麻繩每條隻收4角5分錢。如此每條賺1角錢，每天的利潤就有100萬日元。創業兩年後，他就名滿天下，同時把凡芳商會改為公司組織，創業13年後，他每天的交貨量至少有5000萬條，其利潤實在難以計算。現在的袋子繩索更是講究，有塑膠帶、緞帶、絹帶等，每條賣價5日元左右。有些高級品的利潤更為可觀。
市場謀利之道何在？從島村芳雄的成功中我們可以發現：第一，要有先見之明，要善於捕捉時機。島村芳雄早就預料到紙袋流行的時代一定會到來；第二，“吃虧就是占便宜。”島村芳雄的原價推銷法隻賠不賺，虧了自己，“肥”了他的客戶，使客戶從他那兒嚐到了“甜頭”。於是，島村芳雄獲得了成百上千的訂單。而吃虧經營感動了為島村芳雄供貨的廠商，使他們主動壓低供價；也感動了客戶，使他們主動抬高購買價格。他的原價推銷法使他得到了商業界的信任，顧客自動替他宣傳，使他無往而不利，在幾年間就從一個窮光蛋成為日本繩索大王。
14.談判：和顏悅色中暗藏殺機
談判桌上的較量不僅是實力的較量，而且更是智慧的較量、膽識的較量、毅力的較量、耐心的較量。能笑到最後的人，往往具備非凡的膽識與智慧，能在一派和氣中，耐心地等待機會，精心布局，引誘對方上鉤。
古人說：“三寸不爛之舌，勝似百萬雄師。”在企業運營中，是少不了與合作夥伴、競爭對手進行商業談判的。市場中的成功者全都是談判的高手，他們善於通過談判為自己爭取更大的利益，為日後的發展打下基礎。
在談判桌上，雙方都顯得和顏悅色，彼此似乎十分投機，談笑風生，但當事雙方卻都十分清楚，大家心裏都是有一個“小算盤”的，不到最後階段，誰都不會輕易地把自己的底牌亮出來，而是都在千方百計地尋找對方的破綻，以便為自己爭取更有利的局麵。所以可以這樣說，厚黑之道也可以運用到談判當中，而一場暗藏殺機的談判又是一場厚黑之道的較量。
約克·皮爾龐特·摩根是美國華爾街的風雲人物，也是一個像狼一樣既智慧、又狠辣的商場梟雄，他創立了龐大的摩根體係，一度控製了全美國將近四分之一的資產，富可敵國，令人望而生畏。
石油大王洛克菲勒同樣不是一盞省油的燈，他用盡各種手段，擠垮了眾多的競爭對手，建立起了龐大的石油帝國。
這兩大巨頭坐到談判桌上，雙方鬥智鬥勇，就顯得異彩紛呈了。
梅瑟比礦山富含鐵礦，正被洛克菲勒占據著，但可惜的是，洛克菲勒卻對它的價值毫不知情，致使鐵礦遲遲得不到開采。
摩根得知消息，就立刻決定，想方設法把它買下來，由自己來組織開采。於是他親自登門，向洛克菲勒說明來意。洛克菲勒並不清楚他此舉的意向，就含糊地表示自己已退居二線，公司已經交給自己的兒子來管理了。
摩根碰了釘子，知道洛克菲勒老奸巨猾，不好對付，就決定直接會見小洛克菲勒，從小洛克菲勒這裏打開突破口。
小洛克菲勒一見摩根，就立刻聲明，這座礦山是絕對不賣的。摩根隻是抽著雪茄，微笑著盯著他，盯得他一陣惶恐。然後摩根突然問他：“你到底要賣多少錢？”
小洛克菲勒更慌了，他沒想到狡猾的摩根早已看透了他心底的秘密，剛才聲稱不賣，正是為了後麵的漫天要價。事已至此，他就隻好很不情願地報出7500萬美元的價格。
摩根笑了，笑得更加迷人，他早已做過調查，知道洛克菲勒購買這座礦山隻花了50萬美元，顯然這個報價十分離譜，簡直是在訛詐了。他又意味深長地把小洛克菲勒看了好幾分鍾，然後與他握手告別。他心裏清楚，洛克菲勒才是真正的當家人，對小洛克菲勒，隻要給予足夠的震懾、摸清他們的底牌就足夠了。