空手道,實現多贏博弈(2 / 2)

用遊客的錢喂自己的鴿子,同時還可贏利,年輕人這一招巧妙的暗借,真是將孔明先生的妙計繼承並發揮得淋漓盡致。

2.穿針引線法

穿針引線法也是深諳博弈智慧的成功人士經常使用的空手道招數,使用這個招數,需要操作得像裁縫一樣,用成本極小的針和線將沒有聯係的幾塊“布”巧妙地縫合起來,使之成為一件價值極高的成品。

下例中的主人公便是運用此法獲取成功的:

某市一家無線電廠,早些年一窩蜂地購置了一條彩電生產線。由於有貨無市,企業轉產,生產線便成了廢物,成為該廠一大心病,丟棄可惜,放著又浪費資金。這則消息被曲某知道後,他一拍胸膛,財大氣粗地說:“我全要了。”

但曲某是有條件的:按原價100萬元收購,但先貨後款,同時加價利息款20萬元,共120萬元,一年後一次付清。

無線電廠為終於甩掉包袱而欣慰萬分,殊不知曲某此時正在玩空手道呢。

其時,俄羅斯正在急需添購彩電生產線,但苦於沒有資金,然而他們有價廉物美的遊艇,舉世聞名。首先,曲某打算用100萬元的彩電生產線換回價值120多萬元的豪華遊艇,或許更多。之後,利用遊艇在湘江上開辦旅遊觀光娛樂項目。因為該市是有名的旅遊勝地,人口流量特大,而且,這裏還有一個風景宜人的小島,在此經營旅遊娛樂業,管保有賺。其次,曲某有了投資就可以注冊辦公司,用遊艇作為抵押,向銀行貸款,用貸來的款項在當地買地建房,或者開辦綜合性旅遊服務項目。

果然,一年之後,曲某淨賺了500萬元,還了無線電廠的120萬元,淨餘380萬元利潤。

3.巧用心理法

空手道還有一個廣為人用的招數叫巧用心理法。

什麼叫巧用心理法?《伊索寓言》裏的一個小故事給了我們一個形象的解釋:

一個暴風雨的日子,有一個乞丐到一戶人家討飯。

“滾開!”仆人說,“不要來打攪我們。”

乞丐說:“隻要讓我進去,在你們的火爐上烤幹衣服就行了。”仆人以為這不需要花費什麼,就讓他進去了。乞丐又請廚娘給他一個小鍋,以便他“煮點石頭湯喝”。

“石頭湯?”廚娘說,“我想看看你怎樣能用石頭做成湯。”於是她就答應了。乞丐到路上揀了塊石頭洗淨後放在鍋裏煮。

“可是,夫人,能不能請你給我加些許的鹽花?隻要一點點就行。”可憐人說道。

他的要求是這麼的微不足道,於是廚娘答應了。

接下來,可憐人又要求廚娘加一點點的蔥花、一點點的香菜,甚至,還加了一點點的肉末。

當然,你也許能猜到,這個可憐人後來把石頭撈出來扔回路上,美美地喝了一鍋肉湯。

這個乞丐運用的就是心理戰術,一級一級地提出自己的要求,在對方無知無覺的狀態下實現了自己的空手道。如果這個乞丐對仆人說:“行行好吧!請給我一鍋肉湯。”那會得到什麼結果呢?

當然,空手道的招數還遠不止這些,隻要我們擁有知識、擁有智慧,自然能靈活運用各種空手道的智慧去實現多贏博弈。