現代社會，有名就意味著有錢，對個人來說是這個，而對於一個經商者來說也是這樣，任何產品要想贏得市場，就要看消費者熟悉不熟悉，信賴不信賴，於是，依托媒體的輿論和傳播優勢，來營造聲勢，提高本身的知名度，傳播自己的形象，對於經商者來說是做強做大的關鍵。
1.做好場麵，坐穩生意
做生意首先是要做一個熱鬧、氣勢大的“場麵”，而且“場麵”越大越好。
——胡雪岩
揚名是胡雪岩在做生意時非常注重的一個方麵，因為他懂得揚名與金錢的獲得有著很大的聯係。那麼，該如何揚名呢？打造一個好的場麵無疑是最好的公關宣傳方式。在公眾麵前努力打造出一種熱鬧的場麵，是做生意不可缺少的一個重要方麵。因為，他認為在危急關頭，想要挽救自己、穩定人心，很大程度上有賴於塑造一個好的場麵。
胡雪岩的阜康錢莊開業之時，場麵上的事情，讓他頗費了一番心思。比如他要劉慶生去選錢莊鋪麵，就要求房子軒敞氣派，裝修也要富麗堂皇，不能小家子氣。甚至連堂上懸掛的字畫，他都想到了，要求第一不能是贗品，以免惹行家笑話；第二名氣不能太小，名氣太小配不上“阜康”的招牌，撐不起場麵。阜康錢莊開業當天，張燈結彩，櫃台裏四個夥計一律簇新藍布長衫，笑臉迎人，胡雪岩請來杭州城裏官商兩界幾乎所有的名人，親自接待，擺酒款客，一直吃到午後三點多鍾，著實熱鬧了一把。
再如，甲午之變，由於洋行聯手排擠，再加上在上海主抓洋務的盛宣懷等人的造謠，上海阜康錢莊總號出現擠兌風潮，這時的胡雪岩已經陷於四麵楚歌的困境。
而恰恰在這個時候他的三女兒要出嫁。按一般人的想法，正處於危機之中，兒女婚事應該免去鋪張，不要太過張揚。連幫他的人也認為，這場婚禮既然定下了日期，照風俗自然不能更改，但場麵不宜太大，隻要不太委屈了女兒，女兒包括外親都是可以理解的。
但胡雪岩卻仍然要把場麵做大。他要求一切照常，喜事該怎麼辦還怎麼辦，再難也要把場麵撐起來。因為在這個時候一鬆勁兒，女兒的婚事冷冷清清，別人必然把它與阜康擠兌風潮聯係在一起，對於阜康能否渡過眼前的難關產生懷疑，那樣才真正是什麼都完了。
所以，女兒辦喜事那天，胡家仍是張燈結彩，轎馬紛紛。各式花燈、彩亭、儀仗，排出三裏路遠，幫辦喜事的執事人等，一色藍袍黑褂，抬運嫁妝的挑夫一律簇新藍綢鑲紅邊的棉襖，氣派非凡。這一個場麵收到的效果就是，阜康錢莊照樣開門，胡雪岩在杭州城裏的所有生意，無不風平浪靜，阜康擠兌風波被一片喜氣洋洋衝淡了許多。
很多人都懂得要把場麵做大的道理，因為把場麵做大，不僅是體現一個人的誌向、魄力，更重要的是一種事業成功的策略。曾國藩初辦團練時，小打小鬧，要錢沒錢、要人無人。後來他想到，必須把場麵做大，才能得心應手。果然，他把場麵做大之後，局麵就為之一變，方方麵麵，無不唯他馬首是瞻。兵鋒所指，更是勢不可擋。所以說，場麵越大，支持者就越多，你成功的把握就越大；相反，小打小鬧，永遠也成不了氣候。俗話說：深山藏虎豹，大海養蛟龍。同樣是蝦，在小溝小溪就長不大，而海裏的龍蝦，一隻就有十多斤。這就是場麵所起的作用。
而在生意場上，這些場麵上的事情常常是必不可少的，堂皇的門麵、不凡的氣派，往往是贏得客戶信賴的一個很重要的外部條件。一眼看上去就給人一種小家子氣的印象，自然就難以被客戶所重視。從這一角度看，這些場麵上的事，其實並不是打腫臉充胖子的一味擺闊，它實際上也是在樹立自我形象，在向公眾顯示自己的實力、優勢，以吸引客戶的注意，喚起客戶的信任。因此，這些做法雖顯尋常，但也是必要的，也是要做好的。 2.巧妙宣傳，推廣商品
好事不會白做，我是要借此揚名。
——胡雪岩
有人認為，現代商戰，其實不僅僅是質量的較量，調動各種媒體宣傳企業的產品，有時顯得更為重要。因為宣傳是現代商戰的“利器”，是產品的第一銷售。簡單一句話：競爭需要質量，顧客需要信息，而信息需要宣傳。所以說，賣好產品是好事，宣傳好產品多賣更是好事。
總之，隨著市場競爭的日趨激烈，企業要想求得一席之地，獲得長久發展，必須對企業宣傳工作進行重新審視和定位，不僅不能弱化，而且需要進一步鞏固、強化、放大，通過更好地宣傳，為企業樹立一個良好的外部形象、社會聲譽，創造一個團結、穩定、向上的內部發展環境，從而推動企業的全麵健康協調發展。
胡雪岩在湖州的大興絲行開張後，便來到湖州。
一到湖州，他就吩咐他的絲行檔手們做一件能夠給人以實惠的好事：時令在七月中旬，正是“秋老虎”肆虐的時節，天氣十分炎熱，很多人都躲在家裏不出門，因而店鋪的生意受到了嚴重的影響。為了解決這個問題，胡雪岩說：“絲行要在自己店前向路人施茶，而且說做就做，當天就辦。”
檔手們知道胡雪岩的脾氣，做事要又快又好，錢上麵很舍得，於是當天就在大興絲行門前擺出了一座木架子，木架子上放了兩隻可裝一擔水的茶缸，裝在茶缸裏的茶水還特意加上敗火清毒的藥料，茶缸旁邊放上一個安了柄的竹筒當茶杯，路人可以隨意飲用。另外，絲行門上還貼了一張廣告，上書“本行敬送辟瘟丹、諸葛行軍散，請內洽索取。”如此一來，絲行門前一下子熱鬧了起來，上午就送出去兩百多瓶諸葛行軍散、一百多包辟瘟丹。通過這些絲農的口耳相傳，胡雪岩的名字在湖州傳播開來。
美國人拉斯韋爾提出“五W”理論，這一理論又被稱為“拉斯韋爾模式”，即誰—說了什麼—通過什麼渠道—對誰說—有何效果(Who、Says what、In which channel、To whom、what effect），提出了關於宣傳的較為真實的含義。1937年，這個美國人又補充說：“就廣義而言，宣傳是通過操縱表述以期影響人類行為的技巧。”這些表述可以通過語言、文字、圖畫或者音樂的形式進行。
其實，宣傳文化既代表一定的物質文化、行為文化，又屬於觀念文化、精神文化。在商品無差異、同質化造成市場競爭異常激烈的今天，宣傳文化的影響力往往大於商品自身的競爭力。如果受眾認同了一種宣傳文化，那麼也就可能會接受這種商品或服務，成為商品的消費者、服務的利用者。所以，經商之人應把宣傳當做市場競爭的一張大牌，對商品及其品牌進行文化包裝，進而打出市場，並在這種理念的指導下進行創作，往往會收獲頗豐。
3.轉換思維，做大場麵
做場麵要有新手法、新花招，不能落了俗套，免得讓人笑話。
——胡雪岩
大家都聽說過樹上開花之計，這個計謀的本質就是無花粘花，無勢造勢，此計用在商場一樣會讓你飛黃騰達。
麵臨開張，胡雪岩心中惴惴不安，因為有一樁心事尚未落實。那就是他要把麵子做足、台麵撐大、不同凡響、令人敬畏，讓杭州人看看阜康的場麵和派頭。錢莊的麵子就是銀錢，本錢越大信譽越高，胡雪岩打算用“堆花”的辦法讓眾人大吃一驚。所謂“堆花”，就是錢莊開張之時，同行前來致賀，各家抬來銀子存入錢莊，以壯氣勢，這些銀子被稱為“堆花”，是同行業的捧場做法。“堆花”純屬禮儀行為，同行都是錢莊，不可能拿大批銀錢為別人壯威，隻為禮儀上點到為止，圖個喜氣。
胡雪岩卻不然，他打算借“堆花”大出一番風頭。而如何讓同行肯抬上大批銀錢為開業“堆花”助興，幾乎成了製勝的關鍵。
胡雪岩與王有齡商議此事，沒想到王有齡哈哈一笑，道：“如此區區小事，還用犯難嗎？”他從官劄中撿出一張來，對胡雪岩道：“戶部剛剛行文下來，朝廷餉銀吃緊，新近發行一種官票，要各地錢莊派銷銀錢，保證官票能夠上市流通、兌換現銀。”
清朝增發官方銀票，和後來的政府多印鈔票是同一碼事。增發的銀票必須要有銀子做後盾，各地錢莊便承擔了派銷銀票的任務，朝廷對錢莊頤指氣使，巧取豪奪，錢莊隻能忍氣吞聲，懾於壓力，打落牙齒和血吞，還要召集同行各家錢莊，根據實力大小，分配派銷份額。“浙江新派四十萬兩官票，”王有齡說，“錢莊固然不願意也沒有辦法，我們不妨在同業會上做個好人，聲稱全由阜康包了，不要大家承擔，眾人豈不感激涕零？提出‘堆花’他們還能拒絕嗎？”胡雪岩有些擔心：“四十萬兩銀子不是小數目，我們能承擔麼？”
“老弟原來不知，”王有齡笑他迂闊，“我們並不真的承擔，隻是裝模作樣罷了，待壓過一段時間，另發一通官劄，再平攤到大家頭上，不露半點兒痕跡。”
“官劄那麼好發，說寫就寫？”
“舉手之勞，要不，衙門裏那麼多刀筆吏，不清閑得發慌麼？”
原來如此，胡雪岩恍然大悟。他由此認定，若做大生意，非要有技巧不可。
中秋節前，阜康錢莊開張大吉，自撫台以下，浙江各衙門官員紛紛蒞臨致賀。錢莊門前，駟馬高車，冠蓋如雲。商賈同行，前來捧場，市民百姓，遠遠地圍觀。阜康錢莊櫃台上，白花花的官製錠銀，堆得如同小山一般，與陽光交相輝映，刺得人們睜不開眼睛。杭州市民，多少人生下來一輩子都沒見過這麼多銀子。於是街頭巷尾流行起一句民謠：金山銀海，抵不上阜康的櫃台。
實際上，做生意不能卑劣，但可取“偷梁換柱”之計的正麵意義，胡雪岩就是如此！
很多時候，思維定式固然會給我們打下一種習慣性的基礎模式，它在我們的生活中也有一定的作用，但是，如果一個人不懂得打破思維定式，隻以常識性、否定性的眼光來看待事物，不敢有所突破，那麼最終白白浪費掉大好時機的就是你。所以說人應當改掉墨守成規的偏差習慣，改變我們觀察世界的視角，從一個全新角度來觀察事物。
比如，有家公司生產一種極小且價格極低的手縫針。在手縫針市場蕭條的情況下，該公司卻能借助型號、規格、包裝，布成了龐大、豐富的陣容，不但吸引了消費者，也提高了競爭力。這就是轉換思維，做大場麵的妙處。
4.做好門麵的三大絕招
門麵猶如人的臉麵，做不好是會影響生意的。我們的老祖宗就說過，人看臉麵，樹看皮，生意好不好看門麵。
——胡雪岩
其實做好一個店的門麵並不難，隻要注意三項即可：一是宜址，人來光顧的多；二是精修，讓人進來一看就感覺舒服；三是巧陳，使人來到店堂裏覺得布局很有味道。
胡雪岩說：“門麵就猶如人臉，做不好是會影響生意的。”怎樣搞好一個店堂的門麵呢？胡雪岩有三個準則：宜址、精修、巧陳。
局限在現有的範圍，終究不能成大事。隻有到外麵闖一闖，才能把局麵做大。
第—，“宜址”，即店的地址應選擇適宜。
1874年，胡雪岩選杭州吳山腳下的大井巷為址建屋造店，創辦胡慶餘堂，這是有他的深意的。
吳山坐落於西湖南麵，由紫陽、雲居、七寶、峨眉等10多個小山頭組成，西連鳳凰山、將台山和玉皇山，相傳，春秋時這裏是吳國的南界，因而得名，又因山上有座城隍廟，所以又叫“城隍山”。吳山曆史悠久，有很多古跡，如春秋的伍子胥廟、晉朝的郭璞井、宋代的東嶽廟、明朝的城隍廟等。在吳山的山岡上，因石灰岩長期溶蝕作用形成了一組惟妙惟肖的“十二生肖石”，山頂上有一座高8米、雙層重簷的江湖彙觀亭，登上此樓北望西湖明澈似鏡，南眺錢江宛若錦帶。到了清朝雍正年間，“吳山大觀”被列為“西湖十八景”之一，這個景目又包括金地笙歌、瑤台萬玉、紫陽秋月、三茅觀潮、楓嶺紅葉、雲居聽鬆等“吳山十景”。吳山的自然和人文景點吸引著眾多的遊客前來觀光，使它成為杭州客流量很大的一個地方。
杭州從唐宋以來就佛寺遍布，有“東南佛國”之稱。從每年春暖花開的季節到立夏為止將近一個月左右的時間裏，各地(主要是杭嘉湖三地及蘇南一帶)的善男信女背著寫有“朝山進香”的黃布香袋，成群結隊地湧入杭城，到各寺院燒香拜佛、許願還願，這種年年必有、規模宏大、具有宗教色彩的特色旅遊給經商者帶來了生意，他們或在寺院附近定點設鋪，或隨處流動設攤，出售胭脂、簪珥、剪刀、木魚、經卷、玩具、花籃、梳子、藥品等物。據範祖述原著、洪如嵩補輯的《杭俗遺風》記載：“城中三百六十行生意，一年中敵不過春市一市之多。大街小巷，挨肩擦背，皆香客也……各色生意，誠有不可意計者矣。”這種因燒香拜佛者聚集而成的商業性集市叫做“香市”。吳山早在元代就有香市，元代詩人貢有初在《春日吳山絕句》中有“十八姑兒淺淡妝，春衣初試柳芽黃。 三三五五東風裏，去上吳山答願香。”就從側麵反映了吳山香市的情況。到了清代，吳山香市與錢塘門外的昭慶寺香市、嶽墳以北七八裏開外的天竺香市成為杭州持續最久、規模最大、集市最盛的三大香市。鑒於上述情況，吳山在生意人眼中具有特殊意義，而其腳下的大井巷是人們登吳山的必經之路，所以胡雪岩選中這塊“黃金寶地”，在上吳山的石級路旁購地8畝，開設建築麵積約12000平方米的胡慶餘堂國藥號，建立了固定的基地。應該說，這是很有眼光的。
第二，“精修”，即店堂修建精致，別具一格。
胡慶餘堂初造時由東西並列的三進建築組成(後來西邊一進被拆除，現隻剩兩進)：頭進是營業店堂，二進是製藥工場，這種前店後場、產銷結合的組織格局有利於靈活、及時地適應顧客需要。兩進樓房之間有夾弄和封火牆相隔；每進設前、後天井，左右有廊屋相連，呈環形通達之狀，外觀氣派，結構簡潔。
作為我國古代建築史中不可多得的建築群，胡慶餘堂除了具備江南園林中大紅漆柱、鎦金描彩、雕梁刻枋、飛簷鏤格等古樸典雅的共性之外，還根據營業需要，有自己獨特的創意：整座建築被設計成仙鶴狀，象征著店鋪生機長存；四周造起高12米(牆腳就高達2米)、長60米的青磚封火牆，胡雪岩請人在靠河坊街的一麵牆上寫了“胡慶餘堂國藥號”七個大字，十分引人注目。