正文 第28章 擁有別人沒有的力量(2)(1 / 2)

在重回蘋果公司之後,喬布斯將蘋果公司工作項目消減到了10項以內,為此,蘋果公司放棄了眾多的項目內容。在喬布斯看來,一個企業當中的一切事物,包括人在內,都應當有其存在的價值,或者是理由。一個對於企業來說沒有任何存在價值的東西或人,自然也沒有留下來的理由。

事實證明喬布斯是對的,蘋果公司重新回到軌道,正是憑借著他的這一安排。對企業來說,拖遝和繁冗都是最大的忌諱,它阻礙了企業正常有效地運行下去。企業應當拒絕那些直接產業的存在,它們如同樹上的旁枝一樣,吸收著企業的養分,卻妨礙了主幹成長。

1997年喬布斯受命於危難之際,重返蘋果並開始認真思考公司未來的出路,他一直問自己:“市場在哪裏,市場需要什麼?”最後,他終於明白今後信息技術公司主攻的戰場不在實驗室,而是在消費者的右腦與左心房;科技產品不應該高高在上,等著消費者卑躬屈膝地來學習,而是該參與到消費者的生活之中,與他們一起激動、幻想和創作。

喬布斯開始嚐試著超越產品設計的局限,將創新運用到蘋果再造的各個環節之中:從打破技術壁壘到開辟新業務,到產品營銷乃至價格戰……喬布斯蘇醒了,並且在試圖喚醒依然在自己的“完美技術”中沉睡的蘋果。

喬布斯帶領蘋果團隊在對消費者進行充分研究之後,驚奇地發現消費者未必需要功能多的產品,因為他們很多時候不會用,或者根本用不上。他們需要的是一個操作簡單、外形簡約時尚的產品;蘋果的產品不應該僅僅滿足消費者的實際需要,更重要的是要能夠滿足他們的追求。追求比需要的層次更高,也更迫切。

於是蘋果設計出了操作更簡單、外形更簡潔時尚的產品,而且將簡潔時尚追求到了極致。因為滿足了消費者的追求,他們的產品受到追捧,並成為一種消費文化。

當一種產品成了大眾崇尚的一種文化,說明該種產品不僅得到了人們的追捧,而且達到了同類產品的最高水準,用完美來形容並不是誇大其詞。

喬布斯不僅僅在設計產品和商業營銷上對傳統的方法說“不”,在做人方麵,他也有自己的一套原則:

第一,要耐心傾聽請托者所提出的要求。即使你在他述說的半途中即已知道此事非拒絕不可,你都必須凝神聽完他的話語。這樣做,為的是確切地了解請托的內涵,以及表示對請托者的尊重。

第二,如你無法當場決定接受或拒絕請托,則要明白地告訴請托者你仍要考慮,並確切地指出你所需要的考慮時間,以消除對方誤以為你是在以考慮作擋箭牌。

第三,拒絕接受請托的時候,應顯示你對請托者的請托已給予莊重的考慮,並顯示你已充分了解到這種請托對請托者的重要性。

第四,拒絕接受請托時,你在表情上應和顏悅色,最好多謝請托者能想到你,並略表歉意;切忌過分地表達歉意,以免令對方以為你不夠誠摯,因為你如果真的感到那樣嚴重的過意不去,那麼你將會設法接受他的請托而不會加以拒絕。

第五,拒絕接受請托時,你除了應顯露和顏悅色的表情外,同時應顯露堅定的態度。這即是說,不要被請托者說服而打消或修正拒絕的初衷。

第六,拒絕接受請托者,你最好能對請托者指出拒絕的理由。這樣做,將有助於維持你跟請托者的原有的關係。但這並不意味著對所有的請托拒絕都必須附以理由,有時不申訴理由反而會顯得真誠。例如你偶而對頻頻請托的人和顏悅色地說:“真抱歉,這一次我將無法效力,希望你不介意!”相信不致於產生不良的後果。但是一旦你附以拒絕的理由,則隻須重複拒絕,而不應與之爭辯。

第七,要令請托者了解,你所拒絕的是他的請托,而不是他本身。這即是說,你的拒絕是對事而不對人的。

第八,拒絕接受請托之後,如有可能你應為請托者提供處理其請托事項的其他可行途徑。

第九,切忌通過第三者拒絕某一個人的請托,因為一旦這麼做,不僅足以顯示你的懦弱,而且在請托者心目中會認為你不夠誠摯。

4.棄小我,成大誌

使用掌上電腦的人當中,有九成人隻是想從它們身上獲取信息而已,他們並不一定想將信息存儲到掌上電腦中,手機就可以做到這一點,所以我們不需要掌上電腦。