品牌貨物庫存的處理對於店鋪來說是一個比較重要的問題,一般來說有以下幾種措施:
1.大力發展團購業務
逢節假日,諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服、童裝等有一定共性的產品都適合發展團購業務。很多大的服裝經銷商在當地都擁有一定的人脈關係,可以充分利用這些關係開展團購業務,因為服裝是生活必需品,而且又是名牌,質量上也有保障,所以必然存在有團購市場。而團購能產生批量銷售,對清理庫存很有幫助。
2.尋找特殊的銷售渠道
當現有的銷售渠道不夠用,無法消化庫存的時候,我們可以考慮針對目標消費群體,是否還存在其他形式的銷售渠道。況且,品牌貨物在市場上占有一定的信譽優勢,貨物在各個方麵都有保障。因此更能吸引現在出現的一些專業收購庫存產品的公司。他們設置專業的賣場進行庫存品銷售,經銷商是可考慮與這些公司合作的。
3.用庫存品來交換廣告
毫無疑問,投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益,而且經銷商做廣告很多時候還可以獲得廠家的一定支持,甚至很多媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。很多廣告公司會為了獲取價格優勢,常常買斷一些媒體時段,然後再進行轉手。但當有些時候沒有及時轉手出去時,廣告公司為收回成本常常會同意企業用部分或全部產品來衝抵廣告費,而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司,一些媒體也願將一些多餘的廣告時段來換取實用的產品。
4.品牌貨物折扣銷售
目前清理庫存最常用的方法有以下幾種:一在自己的專賣店裏打折銷售;二在大商場中自己品牌專櫃打折銷售;三設立品牌自己的折扣專營店,統一銷售庫存商品;四把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。第一、二種方法比較常見,幾乎每到換季時,各個品牌都會打折銷售,騰出地方來上新品;第三種方式就是ONLY采取的方式,設立這個品牌的折扣店。
5.買一贈一
許多品牌服飾在新款上市的時候都會做買一贈一的活動,或者添一部分價格贈送一件產品,這種活動也很能吸引人氣,如果是品牌專櫃還是很能吸引一部分精打細算的朋友的青睞。眼下很多精打細算的女性都看好這一活動的商機。
6.網店銷售
開個網店專門出售過季品牌服飾也是很好的方法。不僅給自己帶來人氣,做店鋪的宣傳推廣,更主要的是銷售了自己的產品。網上貨品的價格會比店麵裏所賣的要便宜得多。因為網上開店的成本要低得多,省去了很多中間環節,所以開個網店也是很不錯的處理辦法。