第1章利害思維：兩利相權取其重，兩害相衡取其輕
有人問：“企業存在的首要目的是什麼？”多數人的回答是：“盈利。”的確，在市場經濟環境中，不盈利的企業是無法生存下去的，甚至可以說沒有存在的必要。不僅在企業經營管理中，在現實生活和工作中，人們也經常會把周圍的事情劃分為有利的或有害的。對有利的事情，人們的態度是多多益善；對有害的事情，人們則是避而遠之。利，是所有人都喜歡的；害，是所有人都厭惡的。從企業經營管理的角度來講，賺錢是利，賠錢是害；從員工的角度來講，待遇高是利，待遇低是害。以盈利為目標的企業要趨利避害，企業員工的心中也要利害分明。利害思維就是以“利”和“害”為視點考慮問題的思維方式。有利思維視點是以“利”為出發點來考慮問題，有害思維視點則是以“害”為出發點來考慮問題。俗話說：“兩利相權取其重，兩害相衡取其輕。”對下麵這些思維遊戲，解答的方法就是找到其中的有利思維視點和有害思維視點，提升讀者趨利避害的思維能力。
☆經典例題☆
例1：去哪家公司
王先生看到兩則招聘啟事，發現兩家公司除了以下條件不同外，其他條件都相同：
A：半年年薪50萬元，每半年漲5萬元
B：一年年薪100萬元，每一年漲20萬元
王先生想去一家待遇比較優厚的公司，他會去哪家？
（大唐電信公司筆試題）
答案：將兩家公司分別設為A、B：
第一年
A：50+55＝105（萬元）
B： 100（萬元）
第二年
A： 60+65=125（萬元）
B：100+20=120（萬元）
第三年
A：70+75=145（萬元）
B：120+20=140（萬元）
第四年
A：80+85=165（萬元）
B：140+20=160（萬元）
…………
依此類推，可見去A公司每年可以多收入5萬元。所以，王先生應去半年年薪50萬元、每半年漲5萬元的那家公司。
作為一名基層員工，王先生最關心的問題莫過於自己的待遇，工資更是利害攸關的大事，所以必須精打細算，做到心中有數。這道題從數學的角度講很簡單，但是很多人作出了錯誤的判斷，原因並不是他們連加減法都算不明白、大小不分，而是沒有對答案進行嚴格的驗證，就想當然地作出了判斷。其實動筆算算，就明白其中的利害關係了。
員工進入企業的第一筆經濟賬，往往是從工資算起的。其實，除了工資之外，還有許多經濟賬，但把自己的工資算明白是基礎，否則，更複雜的經濟賬便無從談起，利害關係就更理不清了。
例2：海盜分寶
5個海盜搶到了100顆寶石，每一顆都同樣大小，並且都價值連城。他們決定這麼分：
抽簽決定自己的號碼（1、2、3、4、5）；
首先，由1號提出分配方案，大家表決，當且僅當超過半數的人同意時，按照他的方案進行分配，否則1號將被扔進大海喂鯊魚；
如果1號死了，那麼再由2號提出分配方案，活著的4人進行表決，當且僅當超過半數的人同意時，按照他的方案進行分配，否則2號將被扔進大海喂鯊魚；
依此類推……
條件：每個海盜都是很聰明的人，都能很理智地作出判斷，進而作出選擇。
問題：第一個海盜提出怎樣的分配方案才能使自己的收益最大化？
（微軟公司麵試題）
答案：從後向前推，如果1~3號強盜都被喂了鯊魚，隻剩4號和5號，那麼5號一定投反對票讓4號喂鯊魚，以獨吞全部金幣。所以，4號唯有支持3號才能保命。
3號知道這一點，就會提（100，0，0）的分配方案，對4號、5號一毛不拔而將全部金幣據為己有，因為他知道4號即使一無所獲也還是會投讚成票，再加上自己的一票，他的方案即可通過。
不過，2號可推知3號的方案，就會提出（98，0，1，1）的分配方案，即放棄3號，而給予4號和5號各一枚金幣。由於該方案對於4號和5號來說比讓3號分配時更為有利，他們將支持2號而避免由3號來分配。這樣，2號將拿走98枚金幣。
不過，2號的分配方案也會被1號洞悉，1號將提出（97，0，1，2，0）或（97，0，1，0，2）的分配方案，即放棄2號，而給3號一枚金幣，同時給4號（或5號）2枚金幣。由於1號的這一方案對於3號和4號（或5號）來說，相比2號分配時更優，他們將投給1號讚成票，再加上1號自己的票，1號的方案可獲通過，97枚金幣可輕鬆落入囊中。這無疑是1號能夠獲取最大收益的方案了。
這是微軟公司的一道麵試題，在世界上廣為流傳，不僅用於麵試，還經常用於IQ測試。這道“生死攸關”的題目，實際上考查的就是利害思維的運用，難度較大。從企業的角度講，如何實現收益最大化，往往是企業生死存亡的關鍵；從員工的角度講，如何讓自己在職場的競爭中通過合理手段立於不敗之地，則是自我實現的基礎；而使分配方案收益最大化，更應該是企業經營者、管理者優先考慮的問題。
☆專項頭腦風暴☆
題1：形成三角形的概率
將一根木條折成3段之後，形成1個三角形的概率有多大？
（Google公司麵試題）
題2：渡河
陳平年少時家貧，但好讀書。後來跟隨漢高祖，他常常能出奇策，也可算是個聰明人。有一次，陳平為了避免受迫害，拿著寶劍出逃，來到了一條河邊。渡河的時候，船家見陳平細皮嫩肉，舉止不凡，懷疑他是個大官，腰包裏必定攜帶著金銀珠寶，所以三番五次地用那雙賊溜溜的眼睛看陳平。船家的舉動很叫陳平擔心，他怕船家謀財害命。怎麼辦？船上隻有船家和他兩個人，陳平不習水性，而船家魁梧剽悍，真要交手，肯定打不過船家。在這危急時刻，陳平心生一計，很快就打消了船家對他的邪念。你知道他想的是什麼辦法嗎？