導購的憂慮
顧客買的是“感覺”
快樂成交高於一切
導購的憂慮
現代社會發展越來越快，人們對物質生活的要求越來越高，由此帶來的生活和工作壓力也越來越大，尤其像導購這樣的職業，業績決定一切，有沒有業績以及業績的高低決定著你能過一種什麼樣的生活。因此，導購之間的生活質量會有很大的差距，金牌導購可以有豪宅豪車，而普通導購隻能勉強維持生計甚至是入不敷出。很多人會說，金牌導購之所以成功是因為他們的提成高、社交廣、產品品牌好。其實這些都不是真正的理由，真正的理由隻有一個，那就是金牌導購都在享受銷售的過程，都在快樂成交，而普通導購卻一直處於情緒低落的混沌狀態。
普通導購雖然每天也有成交，但是他們並不快樂，麵對顧客的拒絕，麵對業績的持續低迷，他們變得越來越不自信，越來越厭惡自己的工作。長此以往，還會看不起自己的工作，甚至導致銷售生涯終止。
導購通常有以下三方麵憂慮:
工作沒保障
很多導購覺得銷售是一份沒有保障的工作，底薪低，有規定的任務量，如果業績不好，還會扣工資;每天要與不同類型的顧客打交道，遇到難纏的顧客不僅受氣還不能成交;買賣有旺季與淡季之分，旺季太忙，分身乏術，淡季太閑，任務完不成，生活沒保障。正因如此，很多導購在踏上銷售之路沒幾個月就放棄了，抑或是當一天和尚撞一天鍾，對成交不抱希望，整天想著跳槽。
其實銷售是世界上最有保障的工作，正是因為收入不穩定，才會有高收入。拿固定工資的員工無論有多忙，無論有多熱愛自己的工作，除非升職，否則他的工資很難增加。而導購卻不同，你的付出與努力往往能直接體現在工資上，你接待的顧客多，你成交的幾率就大，你的收入就高。
一分耕耘，一分收獲。你熱愛工作，在工作中充滿激情，顧客就會被你的激情所感染，當然會選擇成交，你的業績提升了、收入增加了，你的生活也就有了保障。所以我想說:銷售更容易激發你的主觀能動性，你的工作業績也會因為你的態度和技巧而改變，銷售是世界上最有保障的工作。
案
例
1930年3月27日，對原一平來說是個不平凡的日子。這一天是原一平到明治保險公司應聘的日子，也正是這一天成就了一位銷售大師。
麵試官瞟了一眼麵前這個身高隻有145厘米、體重50公斤的“家夥”，拋出一句硬邦邦的話:“你不能勝任。”
原一平結結巴巴地問:“何……以見得?”
主考官輕蔑地說:“推銷保險非常困難，你根本不是幹這個的料。”
原一平被激怒了，他頭一抬:“請問進入貴公司，究竟要達到什麼樣的標準?”
“每人每月1萬日元。”
原一平不服輸的勁兒上來了:“既然這樣，我也能做到每月1萬日元。”
主考官輕蔑地瞪了原一平一眼，發出一陣冷笑，不過後來還是收原一平當了一名見習生，卻不給他提供辦公桌。雖然原一平誇下海口說自己也能每月完成1萬日元的銷售額，但在最初的7個月裏，他連一分錢的保險也沒拉到，當然也就拿不到分文的薪水。為了省錢，他省吃儉用，上班不坐電車，中午不吃飯，晚上睡在公園的長凳上。
然而，這一切都沒有使原一平退卻，他依舊精神抖擻，每天清晨5點起床從“家”徒步上班。一路上，他不斷微笑著和擦肩而過的行人打招呼。終於有一位紳士被他的熱情所感染，跟他簽下了保單，這是原一平生命中的第一張保單。從此，原一平的工作業績開始直線上升。到年底統計，他在9個月內共實現了16.8萬日元的業績，遠遠超過了當時的許諾。