1．欺生：上海、北京兩處分號搞定之後，阜康錢莊已經在全國有了一定的影響，開出去的銀票有了信譽。但要想在全國各地實現通存通兌，眼下阜康錢莊還做不到，胡雪岩必須抓緊時間在重要城市多開分號。
於是胡雪岩再次挑選了一批精幹的夥計，從杭州阜康錢莊本號的銀庫裏撥出十萬兩銀子，帶著這筆錢直奔福州而來。
福州，是福建省府，閩浙總督衙門所在地，又是最早對外開放的五個通商口岸之一（另外四個城市分別為上海、廣州、寧波、廈門，這些地方很快都有了阜康錢莊的分號），所以福州是清末中國東南重要的商貿門戶之一，地理位置比杭州還要重要。
胡雪岩對這座城市也是格外地看重，這次他親自跑到福州來開設阜康錢莊分號，就是要盡快搶占這塊風水寶地。
和杭州、上海一樣，福州這個通商口岸也是商賈雲集，華洋雜處，繁榮熱鬧，大大小小的錢莊開得滿街都是。
在那個年代，做生意實在太不容易，所以各行各業都自動地結成了一個個“行會”，由大商家擔任“會首”，各地區自行定出一些“土規矩”，大家一起遵守，抱起團兒來做生意，互相也好有個照應。
錢莊這一行當然也有“行會”。所以胡雪岩一到福州，趕緊打聽“錢莊同業行會”的事，很快就弄明白了，福州錢莊同業行會的“會首”是元昌盛錢莊的盧老板。於是小胡備下禮物跑去“拜碼頭”。
結果盧老板找了個借口，不見。
對這個胡雪岩倒不覺得意外，隻是有點兒掃興。
初到貴寶地，上門來拜望當地有勢力的人物，迎麵先吃個閉門羹，一點兒也不奇怪——行裏的規矩管這叫“擺譜兒”。或者說得再直白點兒，就是給這個初來乍到的外地人來個“下馬威”。
不過這都是對待那些沒名沒號的“小字輩兒”的態度，胡雪岩在杭州那邊也是有頭有臉的人物，混得相當成功，本以為自己這家阜康錢莊的名號已經打響了，在全國“各大碼頭”多少應該有幾分麵子。可是現實永遠比幻想殘酷得多，剛進福州城，還是直接吃了人家的一個“閉門羹”。
這說明胡雪岩把自己的成績估計得有點太高了。
說實話，元昌盛錢莊的這位盧老板還真有點兒看不起胡雪岩。
這一年小胡才三十二歲，太年輕了。加上他以前隻是個跑街夥計，自己辦起錢莊總共才一年多，雖然在浙江、上海辦了幾件大事情，做了幾筆大買賣，杭州城裏公認胡雪岩是個能手。可在福建這邊兒，“阜康錢莊”這四個字根本就上不得台麵。所以盧老板是真沒拿胡雪岩當回事兒。
不過這也沒關係，商人嘛，就得有一股子堅定執著“沒羞沒臊”的硬勁兒。第一次人家不見，小胡就二次登門。
結果第二次人家還是不見……
第一次不見，是“有點兒看不起”胡雪岩；第二次還是不見，就成了“相當看不起”了。
可胡雪岩想在福州開錢莊做生意，這行會的“會首”他是非拜見不可，隻好又備了一份禮物，來了個“三顧茅廬”。
這一次盧老板好歹跟他見了一麵。
要再不見，就太不給人家麵子了。商人嘛，到底還是講究和氣生財，做這一行是賭不得氣的。
結果這次見麵，把個胡雪岩整得相當鬱悶，提著禮物笑眯眯地進去，也就待了半個時辰，耷拉著臉子出來了。
元昌盛錢莊這位盧老板“譜兒”擺得太大了，鼻孔朝天，根本就不正眼看小胡一眼，說話拉著長音兒，有一句沒一句的，搞得小胡以前練就的嘴皮子功夫都沒處施展，跟這位盧老板硬是聊不起來！