第一，要引起客戶的注意力。有培訓師在推廣課程的時候，首先問：“你希不希望你公司的營業額在未來的一年當中提升20%到30%?”假如對方是業務經理或公司老板，他通常不會說：“哦!對不起，我不需要增加業務。”好了，正好可以告訴他怎麼在不增加業務的情況下提升營業額，所以一開始就引起他的注意。?
第二，推銷人員必須證明給顧客看，所講的都是對的。?
第三，推銷人員一定要讓顧客產生強烈的欲望來購買你的產品。當你引起了他的好奇心，使他對你的產品產生強烈的興趣時，你便有機會表現你的產品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結束。?
3一次示範勝過一千句話?
百聞不如一見。在推銷事業中也是一樣，實證比巧言更具有說服力，所以我們常看見有的餐廳前設置著菜肴的展示櫥窗；服飾的銷售方麵，則衣裙洋裝等也務必穿在人體模型身上；建築公司也都陳列著樣品屋，正在別墅區建房子的公司，為了達到促銷的目標，常招待大家到現場參觀。口說無憑，如果放棄任何銷售用具(說明書、樣品、示範用具等)，當然絕無成功的希望。?
俗話說：“買賣不成話不到，話語一到賣三俏。”可見推銷的關鍵是說服。推銷人員要讓產品介紹富有誘人的魅力，以激發客戶的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術。?
美國紐約“成功動機研究”主持人保羅在進行大量研究後發現，優秀的推銷人員都會巧妙地利用人們喜歡聽故事的心理去取悅客戶。?
一位推銷人員在聽到客戶詢問“你們產品的質量怎樣”時，他沒有直接回答，而是給客戶講了一個故事：“前年，我廠接到客戶的一封投訴信，反映產品質量問題。廠長下令全廠員工自費掏錢坐車到一百公裏之外的客戶單位，當全廠員工來到客戶使用現場，看到由於產品質量不合格而給客戶造成很大損失時，感到無比的羞愧和痛心。回到廠裏，立刻召開了質量討論會，決定把接到客戶投訴那一天，作為“廠恥日”。結果，當年我廠產品就獲得了省優稱號。”推銷人員沒有直接去說明產品質量如何，但這個故事讓客戶相信了他們的產品質量。?
推銷人員既要用事實、邏輯來說服客戶，也要用鮮明、生動、形象的語言來打動客戶。打動客戶感情的有效方法是對產品的特點和利益進行形象描述，以增強吸引力。?
美國有兩家保險公司的業務員在推銷本公司的保險業務時，爭相誇耀自己公司的服務如何周到、付款如何迅速。一公司的業務員說：“我們公司在一幢40層大廈的第23層。有一天，我們的一位投保人從頂樓摔下來，當他在墜落的途中經過第23層時，我們就已經把支票塞到他的手裏。”結果，那位公司的業務員贏得了大家的好評。?
幽默，是推銷成功的金鑰匙，能迅速打開客戶的心靈之門，讓客戶在會心一笑後，對你、對產品或服務產生好感，從而誘發購買動機，促進交易的迅速達成。?
那麼，示範具有哪些功能呢??
第一，它能夠運用動作的刺激，使注意傾向優先地發生，並集中於推銷的產品，防止注意力的轉移和分散；?
第二，由於示範刺激是一種視覺刺激，視覺比其他知覺印象強烈，所以，示範具有更明顯的印象效果；?
第三，示範更具體和可以琢磨，比其他刺激更容易為人們所理解，因而也更容易在短時間內奏效。在推銷中常用的示範方法是：?
你在推銷產品過程中，僅僅向客戶介紹產品的外觀形態是不夠的，還應該向客戶示範怎樣使用產品，產品有哪些實際功能和特點。在條件允許的情況下，可以讓客戶親自做示範，這樣要比推銷人員單獨做示範更能引起客戶的興趣。?