經銷商管理動作分解培訓
升級版前言
一、我也“已經老了”
“我已經老了”，說這話的是杜拉斯。夠狠!區區五個字，無限滄桑盡顯其中。
嘿嘿，現在竟然輪到我也說一回了。
上大學的時候，要勤工儉學討生活賺飯錢，下午放學沿街賣快餐，春節放假鑽地下通道賣燈籠。同學們在宿舍喝酒打牌看錄像，我卻在街頭為學費奔波，和城管躲貓貓。
國內首批計算機本科畢業生，卻在一片反對聲中扔掉搶手的電腦專業，跑去賣飲料。
出身寒門，學曆一般，根基淺薄，無勢無才無背景。撞進營銷行業，20個春秋，從一家小民營紅酒公司開始，輾轉進入可口可樂、頂新國際集團等大企業。從直銷車司機做起，一步一步做到營銷總監。滿腔攻城略地、建功立業的營銷狗血理想，從沒想過會棄武從文。
機緣湊巧，偶然給兄弟企業講課，把自己的一線工作經驗總結起來講給同行們聽，不經意發現，營銷人員非常渴望這些源於一線的“原創音樂”。他們迫切需要能迅速學以致用的動作分解式的培訓。於是我離開營銷總監崗位，站上三尺講台。
從終日躲避城管“追殺”的社會底層倉皇小販，到轉行做營銷的另類畢業生;從走街串巷爬冰臥雪的基層“銷售農民工”，到“統帥三軍”的銷售老總，最後竟然變成一個擁有掌聲鮮花紅地毯的教書先生;從當年頑疾附體、吃中藥如牛飲、多愁多病的藥罐子，再到如今逐漸康複，每天健身兩小時的運動狂……回首此生，我也算看了不少風景。
2004年應邀寫這本書的時候，我才剛剛進入營銷培訓顧問行業兩三年。彼時無知者無畏，蔑視前輩、蔑視權威、蔑視老家夥，結果遭了報應，今天我也成了前輩老家夥。本書再版之時，我已執教10年，也算是個“老人民教師”了，回憶起那些頭破血流的青春往事，還真的有點恍惚。
二、有關這本書的再版和修訂
《經銷商管理動作分解培訓(升級版)》講的就是經銷商管理那點事，內容無關熱點風雲，無關企業內幕，無關成功學，無關基礎素質教育，更無關風花雪月。一本讀者麵不那麼寬的專業書籍，多年之後能再版，作為作者，我當然很高興。
本書的內容是根據我的兩門很成熟的培訓課程教材進行精選和修訂而來的。2004年寫第一稿時累慘了，那時候還是個武將，理論功底太薄，原以為隻不過是輕鬆的文字整理，誰知一落筆曆時4個月方才盡興。其中最大的艱辛，不是立論之勇，也不是專業深入之難，而是從口語到書麵語言的轉變，從專業性到可讀性的延伸。書中所有的銷售思路、普適規律、解決技巧，從頭至尾全部要變成動作，讓大家上午讀，下午就能用，同時還要防止“營銷問題解決方案固化”對讀者的誤導。“寒天飲冰水，點滴在心頭”，字字句句都付出了難言的艱辛，艱辛的目的是讓讀者不再覺得艱辛。
2011年再看這本書的內容，經年積累下來，其實書中的每一個章節都可以再充實，獨立成冊。在經銷商管理這個大話題下麵，也有很多新的小話題可講--那就成了係列書了，容量太大，時間也不允許。所以此次再版我花了兩周時間，把原書中第一章《建立正確觀念，正視廠商關係》、第四章《經銷商日常拜訪與管理動作流程》、第五章《經銷商政策製定“迷蹤拳”》，以及觀點鏈接、後記幾個重要部分全部更新。其餘的部分，留待以後逐漸推出吧!