“我知道你們要賺錢。”小夥子道，“我就怕你們不賺錢。”
一句“我就怕你們不賺錢”將會議廳裏的現場人士一下子帶回了長租公寓先前高吸低租的時候。
“這麼跟你說吧，我要房東的聯係方式也是之前被坑怕了，以前我住的那地，我從老家回來發現房子根本沒打掃，但已經過了保潔日了，最後說用10天的房租賠給我，賠也沒賠錢，賠了下個月10天房租的代金券，我當時想想就算了，沒和他們爭，但後來才知道他們讓房東一個月免租金，才給我們租客免10天，中間20天價差被他們賺走了，還不給保潔……”
“這個問題在我們這兒不用擔心，隻要雙方同意，房東和您是可以互留聯係方式的，不會有信息不對稱的問題，我們這保潔也可以靈活選擇，單周，雙周都可以，您如果想自己打掃，保潔服務裏的一部分金額可以用來抵扣房租。”
“這麼好？那你們租金是按月付還是按年付？要不要貸款？”
“按月付，不需要貸款。”
接下來的視頻裏出現了一個問題：你們為什麼選擇雁子穀公寓？
問題過後，出現了蕭幹星曾經在沈儷的視頻號裏看過的畫麵，視頻裏的人都是雁子穀公寓現有的租客：
“我就喜歡你們家床，夠高，下麵還有櫃子，可以裝行李箱和衣服，我兩個28寸行李箱都能妥妥的塞進去。”
“嗬嗬，我覺得你們送的瑜伽墊挺貼心，這個健身區我很滿意，雖然我基本不健身，但萬一有哪天我想不開呢？”
“我就圖你家桌子，可以上下隨意調節高度，我是碼農，現在基本都在家辦工，桌子太重要了，別家沒有這種桌子。”
“看你們創業紀錄片過來的，很真實，不容易。”
“你問我怕不怕？我當然怕啊，怕又被長租公寓坑一次，但是你們也沒讓我提前給一年的錢，也沒讓我背貸款，都是一個月一個月付房租，押二付一，租你們的跟直接租房東的沒啥區別，你們房子看上去還新。”
而接下來的畫麵是蕭幹星沒看過的。
“你們的APP很實用，基本都是線上提交維修申請就可以了，壓根不用找管家。”
“為什麼選你們……很簡答，因為實用，這些家具實用，提供的增值服務也實用，不是什麼共工空間那些沒用的，你們搞的什麼1元二手書換購，1元周邊培訓機構的體驗課，英語閱讀，視頻會員，零基礎編程課等等，都很實用啊，其實這些在微信上廣告也很多，很多課程也都是免費的，尤其是初級課程，但是你們都能談下來變成會員福利就方便了我們……”
“有相親服務就更好啦！”此時另一個人湊上來說！喵喵尒説
“我覺得你們家網絡報修很方便，而且保潔服務，家電家具不要了還可以兌換成房租的抵扣券，比較人性化。”
除了租客對鏡頭說的這些話，全場還看到了鏡頭裏一個女孩子看到合同時驚喜萬分的樣子，“真的麼？我可以簽5年，但是按月付麼？所以這五年隻要我不搬不拖欠房租，我就不用挪窩麼？”
一個女孩對著男孩說：“這個床下可以放我四個行李箱！房租不貴還是月付！還有廚房，好感動，還有廚房！以後我們就住這裏了！”
“嗬嗬，設計好看，這個風格我很喜歡……”
“我聽朋友介紹的，我有隻柯基，說住你們這兒，寵物寄養和遛狗服務都有優惠……”
“看了你們的視頻，覺得你們都是很有闖勁，但是又有溫度的人。”
……
視頻放到這裏結束了，關莎轉過身對眾人道，“房子確實是租來的，但生活不是，我一直希望我們雁子穀公寓能夠在力所能及的範圍內，給來大城市打拚的年輕人一種舒適的生活，我們希望在這座城裏，給他們留一個屬於他們的位置，讓他們的青春，不被一個簡單的住處所辜負。
此時投影屏上出現了一個PPT，PPT上顯示的是有關機構發布的《中國青年租住生活藍皮書》。
關莎道，“《中國青年租住生活藍皮書》顯示，六成以上的人表示更傾向於通過長租平台來租房，近八成人會用心布置租來的房間，有近四成的‘95後’租客願意把40%以上的收入作為租金，追求更高品質的租住體驗。”
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