從分類表中，他選出可能幫上忙的一些人。然後，他記下了這些人，他們都直接或間接地同他想去的佛羅裏達州有聯係，且都同會計公司有關。最後他再進一步考慮，他們中間哪些人同會計公司聯係更為密切。他最終選中了兩個人：一個是他的老板，史密斯先生；一位是南希，他妹妹的好朋友。
他的下一步行動，也是最重要的一步就是找到這些能夠幫助自己的對象，以求得他們的幫助。而一旦這個能幫助他的對象需要得到其他的幫助，他就會以報答的方式使對方如願以償，以作為他們幫助自己的交換條件。
他知道，南希對參加一個女大學生聯誼會很感興趣。辦法終於有了，他認識富蘭特裏蒂的一個兄弟埃倫，他的表妹正好是這個聯誼會的成員。迪克結識了埃倫，通過埃倫介紹南希見到了他的表妹和聯誼會的委員。南希為此舉辦了一個晚會，並在晚會上把迪克介紹給她的父親。盡管這位律師同在佛羅裏達州的任何一家商務公司都沒有直接的關係，但他在那裏的律師圈子裏很有聲望，通過他的一位朋友的幫助，找到了一家職業介紹所的總經理，並通過多方努力使迪克終於得到了滿意的職位一個人的進步，無論是職位的升遷或是工作的變動，得益於自己各方麵的社會關係。調查表明，通過朋友和親屬的幫助得到好的職位，較之通過其他社會關係成功的幾率要高得多。為了發展，你需要社會的幫助。你的聰明、才智、受教育的狀況、工作上的勤勉、鮮明的個性特征還不足以使你為社會所承認，你還必須讓更多的人了解你。
要使別人了解自己，並不是一件十分困難的事情，你所需要知道的是一些方法，這些方法在你爬上成功的階梯時會對你有所幫助，你必須懂得怎樣尋找讓別人了解你的機會，同時設法使別人了解自己。
要想更好地利用關係網，首先讓朋友、親屬、俱樂部的夥伴知道，你正在處理一件重要的事情，你需要一個人際關係的聯係網。無論你的名聲如何，權勢多麼顯赫，你的老關係總會通過這樣或那樣的途徑對你有所幫助。這種途徑的最重要的經緯線是由權力和信息的聚合物產生的。不過在這種關係網中，還應考慮到一些相互作用的方法。這種關係網的作用涉及到你自身素養之外的領域。這種關係網，不是各種亂七八糟的社會關係的大雜燴，而是同你的目標相聯係的，一種由各種社會關係組成的媒介。這種媒介的作用有時是非常大的。
為了充分發揮關係網的作用，應記住這些重要的原則：
（1）列人名表
列出一張人名表，表上列了同你所希望接觸的社交領域有聯係的人，挑出最有可能助你一臂之力的人。
（2）建立更廣泛的聯係
為了建立關係網，你應善於把自己同別人聯係起來，你可以通過公司的同行或朋友建立同別人的聯係。
（3）讓更多的人了解你
不論你要想向哪一個方麵發展，你必須讓自己和自己的成就為別人所了解，最重要的是使決定你命運的人了解你。
當然，讓他們知道你的存在是你自己的事，但你必須讓別人發現。因為不論你工作如何勤勉，長得怎樣漂亮，你抱負有多大，如果你從上午9點到下午5點，一直呆在辦公室裏埋頭傻幹，那麼，你就根本無法實現你的目標。記住人緣好也會幫助你實現自己的目標，如果你一天到晚粘在辦公桌邊，隻會使你的發展最終停止。
（4）顯得更忙碌些
在工作一兩個星期後，抽出時間把你在公司每天的日常工作分析、研究一下，你會吃驚地發現，你活動的範圍很小，每天都是一樣周而複始的循環。現在你要首先考慮的問題就是使這些白白浪費的時間為你所用。今後不論你走到哪裏都帶上點東西，像文件、表格、信件等等。你應把這些事先準備好的東西，放在你辦公桌的抽屜裏，沒人會注意到你每天重複做的事。久而久之就養成了習慣，這樣帶著東西到處走都是有目的的，是為了使每個人都看到你非常忙碌。
你應比你的同事早上班，晚下班，許多高級管理人員都是在這一時間上下班，他們會看到你，並注意到你手裏拿的東西，這些都足以表現出你的抱負和進取心，例如研究生的教科書（如果你在研究生院讀書）是最好的，或是同你專業有關的雜誌。
（5）找機會與高層領導接觸
盡量避免公司內部的郵件來往，把需要報送的材料親自送去，這樣做有兩個目的：首先這會提高你在別的部門的知名度，最終將把自己同那些人聯係起來，建立起自己的信息渠道。其次，你將接觸到一些高層領導人。盡力設法不讓你的文件被秘書在接待室裏留下來，找理由由你親自將東西交到總經理手裏。不要隻是把文件交給他，而要表現出自己對情況很了解：“史密斯先生，這是你要的有關包裝工廠的材料。”而且要表現出你辦事很有效率：“我已根據貨物的種類分類，標出標簽名，我希望會對您查閱帶來方便。如果你有什麼問題，請告訴我。”