不過卻遭到了強烈反對。
曉晴爸媽在嚐到了餐飲店的甜頭後，野心日益膨脹，巴不得能賺盡全天下所有的錢。
可他們的魄力和野心是成反比的。
根據我的計算，開一間經營監控器材的門店，至少要投入五十萬資金。
房租和裝修都是小頭，大部分錢都要用來進貨。
普通監控探頭的價格在幾十到幾百元不等，但相應的設備和係統動輒都要萬元起步。
五十萬，已經是我在了解過進貨價後做出的最低預算了。
可曉晴爸媽認為花五十萬元去涉足一個陌生的行業，就是在拿錢去冒險。
要是生意賠本了怎麼辦？要是東西賣不出去怎麼辦？
剩下一堆監控探頭和顯示屏數據線，不能吃不能喝的，賣廢品都不值錢。
可做生意哪有穩賺的？
即便我告訴曉晴爸媽，監控器材的利潤非常可觀，做成一單生意就能賺取兩倍以上的利潤。可他們還是不敢冒這個險。
眼看說不動曉晴爸媽，我隻能從曉晴身上努力。
我問她是寧願守著這個餐飲店過一輩子，還是願意跟我搏一搏，單車變摩托。
如果贏了，我們以後的生活就會發生翻天覆地的變化。
相比起單車，曉晴顯然更喜歡摩托。
於是轉而由她去說服她爸媽。
最後在曉晴的攻勢下，她爸媽最終做出了讓步，同意拿出二十萬。
至於剩下的三十萬，需要我自己去想辦法。
說實話，得知這個消息的時候我挺生氣的。
當初開餐飲店的時候，曉晴爸媽就不願出錢，
還是我從家裏要了二十萬把店開起來的。
餐飲店賺了錢，曉晴爸媽卻隻字不提那二十萬的事。
現在要做監控器材生意，曉晴爸媽隻出二十萬。
這是還開店那筆錢，還是算作投資呢？
【林峰，你是不是生氣了？】
【我爸媽年紀大了，膽子小，你不要跟他們計較好不好？】
【我是支持你的，將來和你攜手共度一生的也是我，我愛你！】
曉晴見我臉色不對，連忙摟著我的脖子說道。
一聲【我愛你】，打消了我心中所有的不快。
沒錯，將來和我攜手共度一生的人曉晴，我現在所做的努力都是為了我們的將來。
還差三十萬，我隻能硬著頭皮再去找爸媽開口。
理由很簡單，之前那二十萬我用來做餐飲生意賠了。
爸媽雖然很生氣，但還是把錢給我了。
5
有了啟動資金，我立刻開始忙了起來。
店麵就選在了電子城樓下的一間八平米的小門麵。
裝修不需要花哨，把牆刷一遍，做個大招牌，擺兩個貨架和一個櫃台就行。
還有辦理營業執照這種瑣事，我全部交給了曉晴。
然後我就坐上了南下的火車。
據我前段時間的調查走訪得知，全市所有監控探頭和相關設備都是從南方幾家工廠進的貨。
雖說電子城也做批發業務，可還是比進貨價高了不少。
啟動資金有限，能省一點是一點。
創業初期，在火車上顛簸一天一夜節省下的成本，我認為是值得的。
勤奮加努力再加上能吃苦，真的能得到意想不到的回報。
到了南方城市，我顧不上休息，接連跑了幾家工廠。
貨比三家，就是為了能拿到價格最低質量最好的產品。
不過這幾家工廠的業務都是麵向全國的，訂單發貨量都是按車皮算。
像我這種進貨量，人家根本就不看在眼裏。
碰了幾次釘子後，我有點灰心喪氣，開始琢磨是不是該換個思路，找找工廠下遊的代理商。
就在我去規模最大的一家工廠打算碰碰運氣時，遇到了一個意想不到的人。
當時我正在跟工廠的門衛糾纏，想讓他放我進去。
【林峰？】
一輛邁巴赫停在我身後，車窗降下後，一個中年人試探著問道。
【您認識我？】
我仔細看了看對方的臉，確定從沒見過他。
【你爸是不是林xx？】
對方又問道。
我點點頭，聽這意思，應該認識我爸。
【我還以為我看錯了呢，你跟你爸長得一模一樣，上車吧。】
對方推開車門讓我上車。
這種地方不可能出現拐賣和販賣器官的事，我倒也不擔心，直接就上了車。
經過一番交談我才知道，原來他就是這家工廠的老總，姓陳。
陳總年輕時跟我爸是合作夥伴，關係匪淺。
現在專門做設備加工，雖說沒有了生意上的往來，但交情一直都在。
而且他們還在同一個商會裏。
得知我是來詢問進貨價格的，陳總直接叫來了他的秘書。
當著他的麵詢問出廠價格，然後表示我需要的話，可以按出廠價的三成給我。
象征性的收點錢，雖然不是白送，但也差不了多少。
【陳總，這不太合適吧，您也是有成本的。】
我有點不好意思，關係歸關係，但這便宜有點太大了。
而且這家廠生產的監控品牌，在全國都是首屈一指的。
【你要的這點量還比不上車間一天的損耗呢，跟我客氣什麼？】
【不瞞你說，就這個價我也有的賺，不過就是利潤少點而已。】
【我都聽你爸說了，你現在自己創業，就當是叔叔對你的支持了。】
陳總滿不在乎地說道。
話都說到這份上了，我也就不再推辭。
畢竟成本越低，就意味著利潤越高。
我似乎已經看到成功在向我招手了。
6
監控器材店開業了，沒有花籃沒有樂隊，就放了一掛鞭炮。
小小的門麵隻能容得下兩個人並肩通過，卻承載著我迄今為止最大的理想。
唯一讓我有點別扭的，是營業執照上的名字。
我臨走時交代過曉晴，名字寫我或者寫她都行。
可竟然是她爸的。
【我不懂這些，是找我爸幫忙去辦的，可能是他寫錯了，你要不滿意，咱們再去改回來？】
麵對我的疑問，曉晴解釋道。
我的確不滿意，可是沒辦法改。
一來曉晴不高興，二來曉晴她爸不高興。
他們父女將來一個是我妻子，一個是我嶽父，我就算再不高興也不能表現出來。
新店開業之初，並沒有什麼生意。
監控器材雖說是個冷門生意，可全市大大小小的經銷商也有幾百家。
而且這東西和餐飲不同，每個人都要吃飯，監控卻不是每個人都要安裝的。
一連幾天，都沒有顧客登門。
坐了幾天冷板凳後，曉晴有點沉不住氣了。
【林峰，這買賣到底行不行啊，這都三天了，一件都沒賣出去。】
曉晴望眼欲穿地盯著門外，第n次問我。
【剛開業都是這樣，等咱們打響知名度，到時候就怕你忙不過來。】
雖然我心裏也不是很有底，但還是耐著性子安慰曉晴。
第一筆生意上門了。
是一個小區的物業公司。
小區裏有一棟樓的監控因為到了年限，需要全部更換。
每個單元三部電梯，每部電梯一個探頭。
一棟樓28層，每層的電梯間、走廊和消防通道各需要一個探頭。
這棟樓一共三個單元，再加上門廳，總計需要更換264個探頭。
而且還需要一套配備的監控設備。
顧客是剛從電子城出來的，電子城的幾個監控器材櫃台給他的最低報價是每個探頭兩百六，設備一萬二。
算下來更換這批探頭的費用將近八萬。
市麵上監控探頭的進貨價在一百左右，可我有陳叔兜底，一個探頭的價格不到三十，設備的價格是四千。
如果我接了這單生意，成本不到一萬二。
【一口價，六萬塊我給你換，而且質保三年。】
【我敢說全市沒有比我更低的價格。】
稍加計算後，我直接向顧客開出了底價。
【可以，但發票你要開七萬。】
顧客稍一猶豫就答應了，但也提出了自己的條件。
至於發票上多出的那一萬，懂的都懂。
【沒問題，多出來的稅金我負責。】
我也不含糊。
【爽快，我們小區有40多棟樓，這兩年陸續都要更換監控，咱們長期合作。】
顧客咧嘴大笑，當下就把預付款交了。
第一筆生意就這樣談成了，前後不到十分鍾，我賺了出去成本四倍的利潤。
盤算了一下庫存，剛好夠用。
我急忙聯係陳總再給我發批貨過來，然後就去找安裝工人。
7
工人開價一天五百，一棟樓三個單元需要六天。
我覺得工期有點長，會影響到以後的合作，便讓他再找個人，爭取在三天內完工。
一個人六天三千，兩個人三天也是三千，我覺得挺劃算。
沒想到工人師傅有點急了，表示他一個人也能在三天內完工。
不過需要加班，工資一天一千。
雖然察覺到其中有貓膩，但畢竟是第一單生意，我也就沒有再堅持。
表示我隻問工期，不看人數。
可能是看在那一萬的【好處】份上，顧客當晚就從小區物業調了輛貨車來店裏拉貨。
第二天就開始安裝了，我打著監工的借口去了現場。
我一直以為監控安裝是很複雜的技術活。
直到去現場看了看才知道我想多了。
懂得基本的線路知識，會電工會擰螺絲會打孔就行。
我雇來的那個工人，用了差不多兩個小時就把一個單元的監控線路鋪完了。
更換探頭就更簡單了，把舊的拆下來，把線路接到新的探頭上，然後固定到支架上就可以了。
一個探頭連十分鍾都用不上。
這還是因為我在場，工人師傅故意放慢了速度，不然還能更快。
我掏出手機，拍了不少安裝的照片，準備帶回去慢慢研究。
剛開始做這門生意，一切都得以節省為主。
如果我會安裝的，那這三千的安裝費也就省下了。
第一筆生意一炮而紅，價格低，質量優。
慢慢地就吸引了一批追求性價比的客戶。
監控器材的生意也越做越大。
生意有大小。
大的比如那種購物中心的監控安裝，需要上千個探頭和十幾套設備，一單就能賺幾十萬。
小的就是那種居民房或者小商店裝探頭，一兩個探頭外加一台簡單的錄像機，利潤隻有幾百塊。
可顧客無尊卑，我都是一視同仁，沒有因為購買的多少而厚此薄彼。
慢慢地，店裏的名聲打響了，口碑也有了，業務繁忙的時候甚至能同時接四五單活。
那段時間我真是忙得昏天黑地。
店裏就交給曉晴打理，我整天騎著電瓶車背著工具箱到處跑，給客戶裝監控。
有時候工作量大，我甚至能從早上幹到第二天中午。
渴了喝口水，餓了啃包方便麵，困了抽支煙。
就是為了節省雇工人的費用。
這樣的日子，我堅持了整整一年。
後來我實在是忙不過來了，活太多，光靠我一個人根本幹不過來，而且我的身體也吃不消。
和曉晴商議後，我們決定雇工人來幹安裝的活。
畢竟對於我們來說，那點人工費已經可以忽略不計了。
光是給老顧客打的折扣，都比人工費要高出好幾倍。
一年的時間，我們這間八平米的小店，淨利潤超過了四百萬。
比曉晴爸媽經營的餐飲店要賺錢多的多的多。
當然，有人賺錢就有人眼紅。
我們的小店就引來了許多同行的不滿。
畢竟我搶走了不少原本屬於他們的客戶。
可是沒辦法，誰叫我有陳總這樣遠低於進貨價的進貨渠道呢。