V戰勝挫折走向成功
機會是成功的階梯
成功者眼光敏銳，及時發現機會，把握時機，發揮優勢，進退自如，在競爭中處於不敗之地。
提起卡西歐（CASIO），中國的許多消費者恐怕都知道它是日本一家大電子公司的產品牌號，卡西歐正是被日本人稱為計算機之王的櫻尾四兄弟所創辦的櫻尾計算機有限公司的產品。
櫻尾計算機有限公司創業之初是一個隻有十幾名員工、50萬日元資金的小型企業。櫻尾四兄弟抱著“開發即經營”的思想，從1947年決定研究電子計算機，曆經失敗的磨難，到1955年才終於完成了“直列程式核對回路”計算機的設計。1956年櫻尾計算機有限公司才正式宣告成立，1957年12月舉行了“卡西歐14—犃型”計算機的發表會，終於有了自己的第一件產品。不久，“卜西歐14—A型”以它的獨特的表示方式、較快的演算速度、簡單合理的操作程序、自動累計功能等特點，贏得了顧客，櫻尾四兄弟的創業之路從此奠定了堅實的基礎。
“14—A型”誕生後，他們又行後開發出，“14—A型”和301型”計算機投放市場，取得了比較好的經營效來。這時櫻尾公司遇到了最強勁有力的競爭對手——聲空公司。1964年由聲空公司推出的台式電子計算機，一鳴驚人，震驚世界，產品極為暢銷，所向無敵，櫻尾公司的銷售額急劇下降，庫存日益增多。恰在這時，他與他的總代理內由洋行在如何改進銷售上各持己見，導致最後的分道揚鑣。
麵對種種困難，櫻尾四兄弟沒有屈服、氣餒，他們在尋找對付聲空的秘密武器。最後，他們選擇了繼續開發新產品，並積蓄自己的力量，以此來對付聲空的競爭思路。他們專門成立了電子技術研究部，1965年“卡西歐81型”、“卡西歐電晶體”、“計算機001型”先後能過試銷，愛到了消費者的歡迎。試銷的成功，增強了櫻尾公司上下的信心，鼓足了與聲空公司較量的勇氣。
櫻尾公司始終沒有放鬆新產品的開發。1964年7月，他們按照國際商用規格開發新產品“卡西歐101型”計算機，使他們悄悄地叩開了國際市場的大門。而後一發不可收拾，先後在英國、法國、意大利、西德、瑞士及澳大利亞成立經銷處，在瑞士專門成立了櫻尾公司駐歐洲辦事處，世界上有50多個國家和地區銷售卡西歐計算機。
誰笑在最後誰就笑得最甜，經過10餘年的激烈競爭，到1975年，櫻尾公司以高質量、低價格為手段，打敗了日本的數10家計算機公司。然而，市場經濟時而風平浪靜，時而波濤洶湧。1977年，第二次競爭浪潮再次襲卷櫻尾公司，營業額和利潤呈直線下降趨勢。櫻尾兄弟沒有改變自己的競爭思路，隨即開發出“迷你卡門”微型計算機，並以物美價廉取勝，短短3個月就售出30萬台。櫻尾公司在競爭中又占有了優勢地位。但他們並沒有停止，不斷開發出新產品銷往各大洲，到1984年，櫻尾公司已擁有員12500多人，資金達1000多億日元，年銷售額近2000億日元，真正成為世界電子企業的“巨人”。
隻要提到BP機和大哥大，人們就會不約而同地想到摩托羅拉、保羅、高爾文就是摩托羅拉公司的創始人和締造者。成功後的高爾文，常有人向他討教成功的秘訣，每當這時，高爾文就總會講起自己小時賣爆米花的故事。高爾文就出生在美國伊利諾伊州的一戶平民家庭。十歲那年，高爾文在一個名叫哈佛的小鎮上念書。
哈佛鎮當時是個鐵路交叉點，火車一般都要停留在這兒加煤加水，於是，許多孩子便趁機到火車上賣爆米花，一個個獲利頗豐。
高爾文感到在車站上賣爆米花是個不錯的買賣，於是，上課之餘，他也加入了賣爆米花的行列。為了爭奪顧客，孩子們常常會爆發一些“戰事”。但每當“戰火”燒到高爾文身邊時，他總是能很快與對方和解，他常常告誡對方：“我們這樣搞下去，誰也做不成生意了。”除了到火車上叫賣，高爾文還想了許多辦法來增加銷量。他搞了一個爆米花攤床，用車推到火車站或馬路上叫賣。還往爆米花裏摻入奶油和鹽，使其味道更加可口。
1910年，哈佛鎮下7場大雪，幾列滿載乘客的火車被大雪封在了這裏。高爾文就趕製了許多三明治拿到車上去賣。三明治做得並不太好，但饑餓的乘客們仍搶著購買。高爾文沒有趁機敲竹杠。事後，高爾文一算賬，驚喜地發現，公平的獲利仍讓他發了一筆小財。
夏天到來後，高爾文又創意搞了一種新產品，他設計了一個半月形的箱子，用吊帶挎在肩上，在箱子中部的小空間裏放上半加侖冰淇淋，箱邊上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然後拿到火車上去賣。這種新鮮的蛋卷冰淇淋很受歡迎，生意非常火暴。
在火車上做買賣很快成了一個大熱門，不但鎮上的孩子們紛紛加入競爭行列，而且鐵路沿線其他村鎮的孩子也紛紛效仿。高爾文隱隱感到這種混亂局麵不會維持太久，便在賺了一筆錢後果斷退出了競爭。不出所料，不久之後，車站就貼出通告，禁止一切人進入車站和在火車上做買賣。
賣爆米花的經曆，培養了保羅·高爾文對市場動態敏銳的把握能力，也成了他日後經營生涯中賴以製勝的法寶。在以後的歲月中，每當某些產品或銷售進行不下去時，高爾文就會向他的同事們講述這個“賣爆米花的故事。”
記住，如果你有值得追求的目標，你隻須找出為什麼你能達到這個目標的一個理由就行了，而不要去找出為什麼你不能達到這個目標的幾百個理由。
你想獲得你所想要的東西，還要做到，一旦看準了目標就立即行動，並且要“多走些路”。克裏曼特·斯通自述的親身經曆可以說明這兩條原則：
一個晚上，我正在墨西哥城訪問弗蘭克和克勞迪姬夫婦。克勞迪婭談到：“我盼望我們在加了區能夠有一所房子”。（加了區是這個美麗的城市中最令人向往的地方）
“你們為什麼還沒有呢？”我問。弗蘭克笑著答道：“我們沒有這筆錢。”
“如果你知道你想要什麼，那有什麼關係呢？”我問道，未等回答，我又提出一個問題：
“順便說一下，你是否讀過一本激勵自己的勵誌書？”
“沒有。”這是回答。
於是我就告訴他們一些人的經曆，這些人知道他們想要什麼，讀了一些勵誌書，聽從書中的意見，然後就付諸行動。
我甚至告訴他幾年前我以自己的條件——首次付款為1500美元的分期付款——購買了一套價值30000美元的新房子以及怎樣如期付清的房款。我答應送給他們一冊我推薦的書。
再聽聽弗蘭克和克勞迪姬的故事：
就在這一年的12月，當我正在我的書房裏學習時，我接到克勞迪婭打來的電話，她說：“我們剛剛從墨西哥城來到美國，弗蘭克和我所要做的第一件事就是感謝你。”“感謝我，為什麼？”“我們感謝你，因為我們在加了區買了一所新房子。”幾天後在吃飯時，克勞迪姬解釋道：“在一個星期六的傍晚，弗蘭克和我正在家裏休息。有幾位從美國來的朋友打電話要我們用汽車把他們送到加了區去。恰好那時我們兩個人都相當疲乏。此外，我們在本周早些時候已送過他們到那裏。弗蘭克正準備說？請求原諒，這時這本書上的一句話閃現於他的心中——多走些路。”
“當我用汽車送他們通過這人造的天堂時，我看見了我所夢想的房子——甚至還有我所渴望的遊泳池。”
“弗蘭克買了它。”
弗蘭克說：“你可能很想知道：雖然這個房產的價值超過50萬比索，而我的存款隻有5千比索。但我們住在加了區新居的費用比住在舊居的費用還要少些。”
“這是為什麼呢？”
“晤，我們買了兩套房間，它們在財產上相當於一所房子。我們將其中的一套租了出去，那套房間的租金足以償付整個房產的分期付款。”
這個故事畢竟並不十分驚人。一個家庭買了兩套房間，出租一套房間，自住另一套房間，這是很普通的事情。使人吃驚的是，一個沒有經驗的人隻要弄懂並應用某些成功的原則，他就很容易地得到他所想所要的東西。
每當麵臨一個新的機會，在斟酌得失之間，恐懼便會在你的內心裏悄然出現，阻撓你製勝的決心。這雖然是每個人都有的心理變化，但若不趁早加以克服，便將慢慢累積擴大，當它爬滿你的心，且進而侵蝕你的骨髓時，就難以救治。如果你正抱持著維持現狀較輕鬆愉快的觀念，即應早日醫治，阻止病菌繼續蔓延，從而將殘留在體內的病原完全根除，以免到頭來後悔不已！
至於消除恐懼的方法，隻有從正麵迎擊，別無他法。因為恐懼一旦被姑息，便會常留在你的身邊，把機會從你身邊逼走。因此，為能獲得機會，就必須先消除恐懼。完成這個步驟，接下來忙不完的工作會迎麵而來，多得使你不得不從中選擇的機會，會讓你沒有時間去考慮害怕地問題。
有時候，機會來得太急，反而使人心生猶豫，不知該不該接受。因此，任何人平時即應養成主動接受挑戰的習慣。若有在眾人麵前表演或發表意見的機會，應盡量掌握，一方麵克服心理障礙，一方麵訓練自己的膽識。
當公司委派你擔任更重要的職位，負責更艱難的職務時，你應毫不猶豫地一肩扛下。如果該職位被分發到離家300公裏的地方，為了它，你必須拋棄妻子、兒女，以及向來熟悉的環境。此時，你應毫不猶豫地答應。
機會的流失往往在反複考慮之間，所以，機會來時，你便應打開大門迎接，以免稍有遲疑使你喪失即將到手的機會。有機會而不去把握，你便永遠不知道在前麵等待你的是什麼樣的好運。
你也許經常說到類似這樣的話：“我要等等看，情況會好轉的。”這種話表明，你已經陷入了一種生活的惰性。對於有些人來講，這似乎已經成為他們習以為常的一種生活方式。他們總是明日複明日，因而也就總是碌碌無為。
在現實生活中，我們也不難發現許多充滿惰性者，他們甚至不分事情的輕重，一律拖延。例如：
馬克是一位50多歲的人了，結婚也快30年，但他經常抱怨自己的家庭生活並不美滿。在與谘詢專家的交談中，他表示早已對自己的婚姻生活感到不滿。他說：“我們的婚姻一直就不理想，從一開始就是如此。”醫生問他怎麼不早離婚，而拖延了這麼長時間，他坦率地回答說：“我總是希望情況會逐步好起來。”可笑的是，他已經“希望”了近30年，而他們的夫妻生活依然很糟糕。
在與谘詢專家的進一步交談中，馬克承認自己在10多年前就患了陽痿症。而他也沒有看過醫生。他開始回避妻子，同時希望這一病症會自然消失。用馬克自己的話說就是“是當初認為自己身體肯定會好起來的。”
馬克的婚姻生活是現代人生活中的一種典型的惰性方式。他對問題采取回避態度，並為之辯解說：“如果我暫時不采取行動，問題可能會自行消失的。”但是，馬克發現問題從不會自然消失，它們總是保持原狀。即使事物有時會變化，一般也不會向好的方向發展。如果沒有外界因素的推動，事物本身（環境、情況、事件以及人）是不會有好轉的。要使生活變得更加充實，必須做出積極努力。
對於拖延時間的行為，我們每個人還可以進一步自省，看看可以采用哪些方法消除這一誤區。要消除這一誤區，並不需要你在精神上作出很大的努力，因為這一誤區與其他誤區不同，這些問題完全是由你自己造成的，絲毫沒有任何文化環境的影響。
也許我們每個人都有一種不良的習慣——拖延時間，這種現象我們幾乎不時遇見，以至於看見或者發生時都不以為然了。然而，拖延時間卻是一種極其有害於人們日常生活與事業的惡習。魯迅先生說過：“耽誤他人的時間等於謀財害命。”由此可見，自我拖延時間則無異於慢性自殺。那麼你呢？是否經常拖延時間？如果你同大多數人一樣，就會說：“是的。”不過，你也許已經討厭自己的這種不良習慣，並希望在生活中消除因拖延而產生的各種憂慮。但是，你總是沒有將自己的願望付諸於切實的行動，其實，你所推遲的許多事情都是你曾經期望盡早完成的，隻是由於某種“原因”而一拖再拖。有時你甚至每天都要對自己說：“我的確應該做這件事了，不過還是等一段時間再說吧。”